梅花香自苦寒来。遥想2009年，世界经济进入钢铁寒冬，制造业更是满目萧索。中冶宝钢技术服务有限公司重机分公司(“中冶重机”)主动突围，征战海外市场。“中冶重机”非标钢结构在最需要市场的岁月遇上挪威UMOE公司，双方持续合作至今十年，2019年初更是一举斩获超万件铝槽阳极钢爪特大订单，实现了“中冶重机”非标钢结构征战“一带一路”市场的重大突破。

迎难而战，首次合作展实力

“中冶重机”与挪威UMOE公司的合作始于2009年，当时的“中冶重机”正处于全面走市场阶段。而UMOE公司作为挪威本土铝业方面的设计公司，具有多年的铝业设备设计总承包经验。“中冶重机”高度重视，在双方接洽之初就调动各方面资源，积极配合供应商资质审核和相关技术交流。面对多家强有力的竞争对手，营销团队主动出击，密切跟踪项目进展，充分整合各方资源，在接触初期就带领技术团队参与了多次技术交流，给业主方留下深刻印象。“中冶重机”项目团队以专业的态度和敬业的精神赢得了业主的认可，并达成合作协议，先试制5套电解铝槽。

面对来之不易的机会，为确保该项目作为“敲门砖”顺利敲开挪威市场，在项目承接后，项目团队积极应对，从技术质量管控细节上入手，确保各环节完全受控。经过外方专业检验人员“挑剔”的检查后，双方第一个合作项目一次性通过最终检验，外方在现场竖起了大拇指。经此一役，让合作双方建立起互信，为后续项目的合作奠定了坚实的基础。

提升工艺，制造精品赢订单

首次合作成功叩开挪威市场的大门，后续订单接踵而来。2009年双方又签订了35套电解铝槽的制作订单。有了第一次合作的良好基础，在这批次产品的制作过程中，针对第一批次产品制作过程中遇到的问题，项目技术人员实事求是地提出多条设计改进建议，均被外方欣然采纳。

自2009年以来，“中冶重机”电解铝槽技术团队在项目的工艺提升上下功夫，针对不同结构类型的电解铝槽，形成了一系列完善的工艺方案和制造工法。同时，在质量管控方面，从下料开始就严格控制，每一个零件都要有“身份证”，以保证材料追溯的准确性。每个产品都经受住了业主方挑剔的终检，确保了产品现场使用性能。

主动作为，备件市场再突破

由于“中冶重机”项目团队的专业态度和敬业精神，外方由原来的“傲娇的甲方”变成了“一起成长的伙伴”，后续订单纷至沓来。在电解铝槽产品订单稳定后，营销人员适时跟进，主动出击，积极拓展备件市场。“中冶重机”在2019年4月顺利签订两个延续增补合同，首次在单个客户单个项目承揽合同额超亿元，实现了“中冶重机”海外市场的又一次重大突破。

十年磨剑诚可贵，傲雪凌霜实不凡。“中冶重机”以非凡的毅力奔跑在“一带一路”沿线市场，以可靠的质量铸造非标钢结构长线精品，十年坚持一步一个脚印稳固已有市场。这种渗透式合作方式，让业主由接纳到信任，由信任到依赖，最后发展成为不可分离的战略合作伙伴。双方从钢铁寒冬趟过冰河期，共同跨入第二个十年的春天。