从定制家居四大上市公司连续三年（2017年至2019年）的财报状况分析当前整个家居装饰行业的走势,定制家居营收增速放缓下的新趋势是什么？2017年年报显示：欧派家居营业收入97.10亿元，同比增长36.11%；索菲亚营业收入61.61亿元，同比增长36.02%；尚品宅配年度营收53.23亿元，同比增长32.23%，金牌厨柜2017年营业收入为14.42亿元，同比增长31.22%。结合数据来看，2017欧派的“行业大哥”定位稳如泰山，索菲亚跃居第二，尚品宅配位居第三，金牌厨柜31.22%的营收增长紧追其后。

2018年年报显示：欧派家居营业收入115亿元，同比增长18.53%；索菲亚营业收入73.1亿元，同比增长18.66%；尚品宅配营业收入66.45亿元，同比增长24.83%;金牌橱柜营业收入17.02亿元，同比增长18.01%。结合数据来看，2018多数企业增速滑落但仍超过20%，部分企业出现负增长，整体表现不佳。

2019第—季度财报显示：欧派家居以营收22.03亿位居第—，营收同期增长15.57%，同比增长25.14%。索菲亚营收11.85亿元，同比减少4.67%；尚品宅配营收12.74亿元，同比增长15.66%；金牌厨柜营收2.78亿元，较上年同期增长6.18%。结合数据来看，在2019一季报的净利润方面，多家企业出现不同程度的下滑。索菲亚、金牌增速都不超过10%，但欧派家居以25.14%的净利润增长率向家具行业释放了利好信号。

定制家居营收增速放缓是一个绕不开的话题，从横向看，营收增长率高的品牌少。从纵向看，2017年定制家居全年营收率普遍为30%左右，2018年维持在20%上下，等到2019年第一季度定制家居企业的平均营收增长率仅有不到10%。

这些数据反映出家居行业近几年运转出现不乐观，营收和净利润增长率的放缓也预示着行业形势极其不乐观，全屋定制家居产业红利在逐渐减少。家具行业似乎已经进入红海常态，今年家居行业淡季可能会比往年还要持久，事实真的如此吗？

营收增速缓慢，家居装饰行业热度仍在

按惯例说，每年第一季度为家居装饰市场的淡季，因为定制家居装饰行业的订单收益会存在一定滞后，多半订单未算在业绩中；同时纵向对比近三年整个家居市场的表现是不近人意的，2019年第一季度各大定制家居净利润增长率表现不尽相同，虽然欧派家居以25.14%的增长率领跑行业，但是索菲亚、金牌橱柜两个品牌的净利润增速皆未超过10%，与此同时，尚品宅配的净利润明显放缓。家具行业市场的行业增长趋势渐缓，但始终处于增长趋势，家具行业市场的行业热度仍在。截至目前定制家居行业，之所以能够一步步成长起来，必然有它独有的生存之道。定制家具企业要赢得市场、开辟更大的市场空间，最需要的就是核心竞争力，渠道变革。

渠道上加固发展。比如扩充门店、加大投入，优化经销商渠道；定制家居首先采用连锁加盟模式，如索菲亚、欧派等品牌基本上最早切入到全屋定制家居领域的，此种经营业态开始扩充渠道的，已经初具规模。

产品实现多元化。橱柜家居品牌一度掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要切入到定制家居领域。比如，欧派大家居、大自然、圣象大家居体验馆，欧派单品橱柜累计销售已达到10万套以上，单品销售突破8个亿；再比如今年一季度索菲亚公司橱柜业务逆势增长，实现营业收入1.08亿元，同比增长12.98%，木门实现营业收入2838.25万元，同比增长36.1%。这种模式可取性高。

2017年到2018年数据之间数据的对比看家居行业变化，消费趋势不断变化、市场不断洗牌、资本不断更替，都让行业格局有了较大分化。2018年到2019年家居行业在互联网、新零售的不断冲击下，最受考验的是消费升级的趋势。

家具行业市场增长趋势渐缓，定制家具的热度却不减；定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，线上线下结合，线上导流，线下体验撼动着传统领军者地位。三线及以下城市用户规模也稳步增长，而传统家装也在扩展营销渠道、场景及大数据，家居行业作为房地产的下游产业，靠什么与传统家装领域分羹？

家居装饰行业面临的挑战

随着整装、精装、新电商等新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生着变革，产品供需结构也发生显著变化。此外,房价调控的过程对于家具企业而言也是阵痛性的。

东易日盛发布2018年第三季度财报称，前三季度实现营业收入29.40亿元，同比增加23.53%；这在家居类上市公司业绩普遍面临压力的当下，东易日盛以及广田集团、金螳螂等都呈现出业务增长势头。

新崛起的定制家居企业，更是加快进度。尚品宅配早在2014年就开始提出整体家装的概念，而后建立了整装品牌“新居整装”，并推出了整装云平台。欧派也在推出了“星居整装”品牌同时布局整装旗舰店。欧派进军整装，在定制领域积累的“非标定制”经验，要复制到装修领域。在装修方面的施工落地等，在很大程度上家具行业还是要靠合作的中小家装公司去实现。

家具行业还面临着房地产市场不景气导致的整体市场不景气。全屋定制企业的下一步该如何进行突破？

定制家居装饰企业的下一个趋势将怎样？

全屋定制企业采取多品牌策略开拓渠道，在已有门店的地区提前布局，抢占未来市场机遇，以此达到事半功倍的效果，如果能打造一个新品牌则能毫不费功夫地布局全国。

欧派橱柜产品已出口到美国、加拿大、日本等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。早在2016年5月12日《品牌观察》杂志揭晓中国最有价值品牌500强榜单，欧派以166.03亿元的品牌价值在家居领域位居首位。2017年，欧派品牌价值提升到239.55亿元。

索菲亚开始布局其他品类就以新的品牌名称接入，司米橱柜、米兰纳木门，定制家居企业纷纷开辟新的品牌，继续来拓展和优化经销商渠道，从而完成大家居战略的协同。

从品类的扩张到品牌的塑造，开辟新的品牌渠道，重新建立直营店或者经销店，在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境，以另外的面貌再次打入了消费者。新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时候，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，但在产品没有打磨完善的初期，利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。

多品牌策略成为了家居行业新的方向标，品类的扩张到品牌的塑造，或成家具行业下一个转折。(胡晓玲)