说到设计院的发展，归根到底还是业务发展的问题。随着勘察设计行业证券化不断推进，上市的设计院逐年增多，有机会透过公开披露的信息来一窥设计院的发展思路。本文根据2018年年报披露的信息，尝试对A股上市的6家建筑设计院的业务发展脉络进行梳理。

建筑设计是整个勘察设计行业里最开放的领域，同时也是竞争最为充分的领域。得益于近几十年来城市化的高速发展，整个建筑设计行业快速增长，但在经济放缓的当下，不少的建筑设计院陷入增长停滞的状态，找不到增长的方向和方式。

如果说建筑设计院过往的增长主要依赖市场增长，今天出现这些问题也很正常，但如何实现持续增长是每一家设计院面临的挑战。按照管理咨询公司战略规划的一般思路，我们将业务持续增长的问题，分解为做什么、在哪做以及怎么做的问题。

本文选取了A股上市的山鼎设计、启迪设计、汉嘉设计、华建集团、中衡设计及华阳国际等6家建筑设计院，通过对这6家设计院的梳理，来探索各家是如何回答这三个关键问题的。

做什么

实现持续发展，在业务层面需要解决两个问题，一是是否应该坚持主营业务，二是应如何综合平衡各个业务上的经营管理力度。结合6家建筑设计院2018年的年报数据，我们发现：

1.以建筑设计为主的设计业务仍是核心

本文选取的6家设计院都是从建筑设计业务起家，后又不断推展了一些其他设计业务、咨询业务、总包业务等，但以建筑设计为主的设计业务仍是各家设计院发展的核心。

除山鼎设计业务相对“纯粹”外，其余5家设计院都或多或少做了一些设计之外的业务。其中，山鼎设计设计业务体量最小，仅有2.16亿元，但营收占比却是最高的，超过99.9%；华建集团设计业务体量最大，近38亿元，营收占比约63.5%；启迪设计设计业务营收占比虽在6家设计院中最低，但也有近47%。

对于山鼎设计、汉嘉设计、启迪设计、华阳国际等4家设计院，建筑设计仍是其最主要的设计业务，建筑设计之外的设计业务占比基本均在20%以下，建筑之外的其他专业的设计业务规模仍然十分有限。

2.重点发展EPC总包业务

对资本要求较高的总包业务是建筑设计行业发展的重要方向之一，通过强化设计与施工的深度融合，向工程公司方向引导企业拓展总承包，使得工程总承包模式随着客户需求的变化不断延伸创新，互联网时代下与新技术结合应用更加广泛。

除山鼎设计外，5家设计院均有发展工程总包业务，其中，汉嘉设计的工程总包业务营收占比最高，近42%；其次为中衡设计，占比超过38%；华建集团总包业务体量近16亿元，占比约27%，其次为中衡设计的7亿元。

3.其他业务发展各有侧重

对于设计及总包业务之外的业务，启迪设计占营业收入比例最高，近40%；中衡设计、华阳国际、华建集团占比均不到10%；而山鼎设计、汉嘉设计则不到1%。

全过程工程咨询是建筑设计行业发展的另一重要方向。菜单式服务为客户需求热点，确立一体化思维，深化各环节之间的融合，与建筑师负责制同步推进，发展项目集成化管理，以BIM的应用为支撑，全过程服务需重新定义。其中，具体各类业务的营收占比情况：（见下表）

在哪做

在哪做，就是决定进入新的区域还是维持现有的区域。对于建筑设计院而言，需要关注三个问题，一是应该把重点放在现有的哪个市场，二是是否应该进军新的市场，三是应从哪个地区开始。

1.立足本省及周边区域市场，拓展全国甚至海外

从现有的数据来看，位于成都的山鼎设计、位于苏州的中衡设计、位于深圳的华阳国际均严重依赖所在的区域市场，营收占比均在60%以上，其中华阳国际更是有超过80%的业务来自华南市场。汉嘉设计有近75%的业务来自于公司所在的浙江省。华建集团外地市场开拓较好，上海本地项目的营收占比不到50%，更有近6%的营收来自于海外。启迪设计江苏省内业务占比仅为38.63%，对本地市场的依赖程度较低。

2.区域化发展思路各有不同

具体来看，各设计院的区域发展脉络如下：（见下表）

如何做

如何做的根本是解决增长来源的问题。对于这一问题，在实践中分解为“资源哪里来”以及“经营重点是什么”两个方面。“资源哪里来”从外部看就是联盟或者并购，从内部看就是自力更生。“经营重点是什么”则关系到企业发展方式的合理性。对于外向型的企业，经营重点应该是以市场为主导，以客户为中心；对于内向型的企业，经营的重点则应该是以技术为本，以成本为重。

通过对6家建筑设计院的梳理，发现在多数设计院的发展历程中，尤其是在早期阶段，基本主要依赖于内部的资源，属于内向型的企业。后期随着上市及其他资本运作的考量，建筑设计院在自力更生的同时，也依托上市公司的优势，大力推进外部的资源整合。

典型的如启迪设计。在启迪接手后，通过不断的外部资源整合，让公司的业务逐步由建筑设计一枝独秀发展为设计业务、绿色建筑节能整体技术服务、工程总承包、工程检测等四大版块“争艳”的局面。仅2017年就先后战略投资北京构力科技有限公司、深圳市西伦土木结构有限公司、启迪数字展示科技（深圳）有限公司等，通过多方的战略合作，拓展了在大数据、生态治理、建筑节能服务、展览设计等领域的业务发展。2018年，又完成了对深圳嘉力达节能科技有限公司、苏州银装饰工程有限公司的收购，进一步拓展了在绿色建筑节能技术整体服务、装饰工程施工投资及运营的业务范围和市场竞争力。

小结

建筑设计院的持续发展是一个需要企业领导者持续思考的问题，只有不断地去关注影响企业发展的关键点，发现现有业务关键价值驱动因素，进而改变企业的增长模式，否则企业就会很快被淘汰。

（舒方方）