□帅兵 彭程浩

近日，中建五局安装公司中标包括腾讯华东总部大厦、深圳大疆天空之城、东莞VIVO制造中心、重庆OPPO智能生态科技园在内的9个高端制造业项目。公司党委书记、董事长易志忠说：上半年我们的合同质量是近年来最好的，结构也是最优的，表明我们转型升级趟出了一条新路。

安装公司近年来在急剧变化的市场中寻求新机遇、培育新动能，迎来了发展的新天地。

上半年合同质量“最好”、结构“最优”

合同质量好，主要指资金有保障、支付条件好、预期利润较高。

上半年安装公司所接项目中，月度付款比例高于（含）75%的项目占91%，个数占比85.7%；承接亿元以上项目11个，自主营销项目合同额占比84.42%，同比提高233%；管控类项目合同额占比仅为9%，同比下降4%，是局规定20%的一半不到。

合同额结构优，主要指符合国家发展导向，市场前景好，市场空间大，发展后劲足。

安装公司一方面通过重庆市轨道交通9号线一期工程扎实积累站后工程施工技术、装备、人才，并在公司层面成立了轨道电气化事业部，加快向轨道电气化转型的步伐；另一方面抢抓工业4.0和发展高端制造业的战略性机遇，密集中标了东莞VIVO、绵阳惠科等一大批电子厂房项目，向电子工业等高端制造业转型就位。上半年基础设施合同额占比40%，工业项目占比38%，新承接的房地产合同额占比从前些年的最高占比80%降到了23%；合同额转化营业额比例高于100%；当年签约、当年开工、当年完工的短平快项目合同额占比13%。

聚焦轨道交通站后机电安装，打造全系统全专业优势

在国家大力发展基础设施的背景下，安装公司迅速进军基础设施市场。他们在轨道交通常规机电安装方面具备一定优势，但轨道、系统机电等对他们来说还是一片陌生地带。要想成功向站后工程转型升级，就必须在铺轨、通信、信号、供电、接触网等方面积累丰富的人才、技术、装备、分供资源、管理经验，打造全系统、全专业的优势。

要实现这一目的，安装公司急需一个培训练兵的基地，他们将目光瞄准了重庆轨道交通9号线一期工程。

从最初的20余人到目前的130多人。两年多时间，安装公司向9号线投入大量的人、财、物，却至今还没有产出。安装公司的目的并不是短期利润，而是要出人才、出技术、出装备、出经验、出品牌、出市场。

为了迅速学到最前沿的施工技术，指挥部采用“1+2+3”的工作模式，即一个管理团队+专家组、咨询单位两个服务团队+常规机电自己做、系统设备学着做、铺轨业务跟着做。

每隔一段时间，包括中国工程院院士在内的专家们就会来这里指导工作，对策划、工期计划、施工重点难点、风险卡控点及应对措施进行论证。这里就像是一个梦幻博士后站，在超豪华阵容的专家团队“现场教学”下，人才快速成长起来。

通过重庆9号线这个平台的培育和积累，在中建集团系统内，在轨道交通站后安装业务方面，已形成安装公司与中建安装双雄并立的局面。安装公司打造在轨道交通站后工程新优势，实现可持续高质量发展的梦想正一步步变成现实。

把握高端制造业趋势：贸易战是挑战，也是机遇

对很多中国企业而言，中美贸易战令他们备感压力。然而易志忠说：贸易战对我们来说是挑战，也是机遇。

贸易战也“逼”迫了中国加快发展高端制造业。如东莞VIVO制造中心项目，建成后将是VIVO最大的智能手机研发、生产、制造基地；深圳大疆天空之城项目，是深圳大疆公司华南区域总部大楼；OPPO印度制造中心项目，建成后将成为OPPO境外最先进的智能手机制造厂；重庆OPPO智能生态科技园项目，建成后将成为OPPO全球最大生产基地和物流中心。又如江西云模智造精工模具+互联网生态产业园项目，占地772亩；惠科第8.6代薄膜晶体管液晶显示器件绵阳基地项目；长沙智能终端产业双孵化基地项目，总建筑面积26万平方米；岳阳城陵矶综保区打印机生产基地项目，系湖南省最大外资项目。

安装公司及时抓住这一发展机遇，以极快速度拓展高端制造业项目，不断扩大战果，由国内而国外，深度融入了中国乃至全球高端制造业发展的大潮中去，并已渐入佳境。

转型升级：“痛”并快乐着

在转型升级发展中，近年尤其是今年上半年，安装公司着力守底线，优区域，强队伍，重激励，狠抓执行，效果明显。

守底线。坚决不接管控类项目。严禁分公司上报管控类项目。确实是战略客户的、能带来优质项目的管控类项目，可以特批——但要经过市场与客户部甄别，董常会讨论决策。上半年，公司仅承接两个管控类项目，且后面都跟着优质工程。

优区域。将“1+N”市场布局改为“1+1”,最多“1+2”。收缩区域，攥紧拳头，集中力量深耕核心城市和重点城市。华北公司原经营区域包括北京市、天津市、河北省、东北三省等，现收缩为“1+2”：“1”是北京，“2”是天津、河北省（雄安新区）。华南公司原经营区域为广东全境、福建、海南省。现放弃福建省，广东地区主要集中在深圳、广州、东莞等地。同时，针对大湾区成立深圳分公司，并构建了海外“1+2+X”营销体系。

强队伍：专职营销人员从年初43人增加到61人，占比从3%提高到5%。

重激励。激励向公司倡导的项目类型倾斜，房地产等低质量项目不再提取营销奖。同时，实施精准激励，提高营销经理对营销奖分配的主导性，极大地激发了营销人员的积极性。

随着上述措施落地，安装公司上半年市场开拓势头迅猛，以海外市场为例：联合韩国三星中标孟加拉达卡机场项目，实现了海外经营从“跟着走”向“结伴走”的转变，印尼石化、新加坡能源等项目年底前有望落地。

大江东去，曲折前行，不断地从逼仄走向开阔，从开阔走向宏大，从宏大走向沉雄——这几乎是每一个基业长青企业的发展图景。