2020年泛家居装饰行业又将会发生哪些变化？会出现哪些新的发展趋势？

定制：成为家居装饰的主流趋势之一

消费驱动行业发展新趋势，譬如定制。在笔者（泛家居圈）看来，定制仍是泛家居行业发展的大趋势。一方面，随着消费主体逐渐向年轻化群体转化，他们对家居生活的品质要求更高，这对定制家居行业的发展起到了强大的推动。另一方面，当前正处于科技网络时代，智能化生产能够让定制家居企业的生产效率进一步提升，实现个性化生产和大规模生产相结合，也就是行业追求的“所见即所得”！

在这样的新态势下，无论是五金、门窗、木门、软体，还是橱柜、衣柜，甚至卫浴等，可以说，几乎全产业链的品牌都走上了定制道路，而这也正是定制市场越来越火爆的原因之一， 它刺激着更多的家居装饰企业参与进来。而在今年中国建博会（广州）展会上，已很明显地感受到这一点。如TATA木门量声定制·全屋静音系统的震撼发布，抢先上线“量声定制”服务，客户可在天猫旗舰店预约该服务系统，设计师就会上门用专业仪器对用户居室进行不同时段的噪音测量，根据测量结果为其组合定制静音窗、静音入户门、45°斜口静音门、静音墙板四大静音产品。这种模式不仅推动定制木门的新发展，更是在定制元素的基础上增加了智能元素。“量声定制”赋予了木门产品更深的内涵和价值，拓宽了市场渠道。再比如，2019中国建博会（广州）展会上设立了行业第一个“全卫定制”展区，品牌集中展示从卫浴单品转型到全卫定制，开启卫浴新时代。

究其本源，作为家居装饰产业链上的每一个细分行业，它最终都回归到家装用户体验，他们能够为用户提供更便捷、更舒适、更富有个性化装饰装修配套服务，才会受到消费者的追捧，这是当前家居装饰企业寻找可持续发展的主体定位。

中国产业信息网的数据显示，目前，我国定制家居在家居行业的渗透率整体约30%，对比美国、韩国等发达国家60%至70%的渗透率，仍有很大的发展空间。更有数据显示，中商产业研究院预计2019年，我国定制家居装饰行业规模将超2800亿元。现在，“定制潮流”已经到了关键时刻，我们且期待2019年末，泛家居企业将会提交一张怎样的答卷。

整装：家居装饰市场新的竞技场

当前，我国房地产业正进入一个存量房时代，精装房、全屋整装、拎包入住等市场趋势加强，家居装饰企业在强实主营业务的同时，开始扩展新业务疆域，充分发挥家具产品供应链的优势，从单一的家具产品走向全屋家具配套，从全屋家具配套又走向全屋整体装饰装修态势。这种叠加式人居环境装饰产业的演变，在一些大家居卖场中心显得尤为突出。

2019年，整装就是家居装饰行业的主流趋势之一。许多已布局整装业务的家居装饰企业加快运营节奏，比如“欧派家居“，2019年上半年拥有整装大家居店面210 家（2018年同期为21家），大客户43家；再如“尚品宅配”，其整装业务保持较好的增长势头，营收从2017年末的0.2亿上升为2019年中期的1.55亿，占总营收比重也从0.04%上升至5.03%。

而一些没有布局整装业务的家居装饰企业也踏上了这趟新服务模式的快车。在2019中国建博会（广州）上，卡诺亚携行业首创的“空间定制”模式锁定整装定制大风口。卡诺亚通过提出“空间定制”理念，主动拥抱行业大趋势，满足当下定制家居对整体解决方案、一站购齐、省钱省事的消费需求。可以看到，2019年有着更多家居企业将相继涌入整装市场，在这个新的竞技场上，家居装饰企业大展身手、各出奇招，只为“笑傲江湖”！

渠道：被逐渐挖掘的新消费市场

随着我国社会经济高质量发展，城镇化进程稳步推进，在此背景下，家居装饰企业开始把市场渠道向三、四线城市拓展。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三、四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。显而易见，三、四线城市正在被逐渐挖掘，成为家居装饰企业赛道上的新增长点。

欧派家居作为行业龙头，早在几年前就开始布局渠道下沉，其中最为著名的当属“树根”理论，通过把全国市场细分为九个等级，从而进行相对应的产业布局。2019上半年，欧派家居在A、B、C三个级别城市门店数量分别为912、2269、4047，由此可见欧派在小城市、县区镇占比偏高。

而索菲亚也在扩大三、四线消费城市的占比，其2019半年报显示：截至2019年6月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，开设专卖店2646家（不含20平方米-60平方米的超市店约166家），其中四、五线城市门店数占比53%，贡献收入占比32%，索菲亚市场占有率持续升高。另外，尚品宅配2019上半年采取各种创新方法进行市场开拓，其加盟店总数达2268家（含在装修的店面）；同时继续加快下沉销售网络至四线五线城市，完善加盟网点布局。

中国建博会加大力度推动家居企业宣传推广工作的渠道下沉，据悉，今年下半年，中国建博会联合多家媒体，在9至12月间走进三、四线城市，比如，山东烟台、云南楚雄、河南长葛、江西萍乡、四川达州、贵州遵义等，针对当地经销商，利用推介会、移动互联网、社群等多种形式进行全方位推广，以进一步促进建材与装饰的家居卖场、大商、装饰行业间的交流和融合，为广大参展企业谋求更大的市场空间。正所谓“时代巨变之下，只有跟随变化才能找到生存之法。”家居装饰企业以及中国建博会通过洞察消费市场的发展与变化，开发三、四线消费新市场，从而为家居行业发展增添新动力。

营收：大家居装饰市场百亿之争

据欧派家居2018年年报显示，该企业全年实现营收入为115.09亿元，成为首家进入“百亿俱乐部”的家居制造企业；而顾家家居2018年年报显示，该企业实现营收入为91.72亿；敏华控股发布的2019财年业绩公告，其在2019财年(2018年4月到2019年3月)的营收入为99.12亿元。而在2019年的半年报里，欧派家居实现营收入为55.1亿元，顾家家居总营收入为50.10亿元，可以预见，2019年有望迎来三家“百亿巨头”，甚至更多。

经历泛家居行业的高速增长时期，2020年家居品牌企业进入了沉淀、积累的关键时期，高质量发展、文化创意、以人为本等服务创新等模式成为聚焦点和关键词。万变不离其宗，正如中国建博会矢志不渝地为大家居装饰行业提供整体解决方案，不断进行对自身的升级完善，进而为家居品牌们提供一个良好的交流桥梁、一个展示品牌的大舞台！ （时健之）