自2017年开始，橱柜市场规模的“高速扩张期”结束，趋于正常。据统计，2017年橱柜市场规模达1106.11亿元，与2016年相比，增长幅度为6.26%；2018年橱柜市场规模达1216.18亿元，与2017年相比，增长幅度为9.95%，整个行业回暖迹象是明显的。

据悉，2019年橱柜市场规模达1350亿元以上，预计2020年橱柜市场规模或将有望突破。由于今年一月以来发生疫情因素，一定程度上或将影响橱柜市场，但从整体住宅装饰装修市场和消费需求上分析，2020年第二季度起，住宅装饰装修进入了运行常态期，橱柜市场依然有其较大的发展空间，预计将继续乘着消费升级、新中产消费层崛起、市场下沉三四线等趋势春风，橱柜的行业渗透率会进一步得到提升，加上企业经营服务创新，可望能够继续保持一股回暖的势头。

中高端橱柜占全行业比重较低，但集中度已经较高

按照中高端橱柜销量占橱柜总销量比例约14%测算，即234.3万套，中高端橱柜市场规模约为304.6亿元。基于以上分析，龙头橱柜企业在中高端橱柜市场份额已达较高水平。橱柜巨头欧派在中高端市场占有率最高，销量占比达到19.51%，销售额占比28.69%，CR7销量占中高端市场占比为50%，销售额占比为65.3%。这也就解释了为什么龙头欧派按销量算市占率仅2.7%，客户数不及索菲亚，且增速已经放缓。

中高端橱柜和厨电主要差距在于消费者的品牌认知和产品认知。以厨房装饰的油烟机为例，“老板”和“方太”电器在高端厨电中占比超过70%，收入端依旧可以保持高速增长，呈现量价齐升的态势。

橱柜和厨电在渗透率、发展时间、高端低端产品价差等方面类似，且高端同样大部分由中资品牌占据。我们认为两个行业存在巨大差异的主要原因，是品牌力和消费者对于高端橱柜和低端橱柜产品差异缺乏认知。事实上高端和低端橱柜在产品上的差异甚至超过厨电。由于橱柜更换周期更长，难度更大，消费者在充分了解产品差异的情况下有理由选择更好的橱柜装饰产品，但这是一个缓慢的过程。

未来定制橱柜企业可走的三条拓展路径

未来中高端橱柜装饰企业拓展大致有三条途径：一是提高整个中高端橱柜装饰产品的市场占比，即提高龙头企业的品牌力；二是向中低端市场发展，开辟新市场，具体方式有两种，一种是创立低端子品牌，如“欧派”橱柜，另一种是提高中低端产品销售量，价格带下移，如“金牌”橱柜；三是中高端市场占比较低的企业可以提高市场份额。

橱柜企业未来“价格战”可能性并不会很大

由于橱柜只有定制，没有成品，它不管是厂商还是经销商，都是不存在库存的。行业特点导致企业没有打“价格战”的最原始动力，且橱柜行业大规模定制在生产、设计、服务、信息化等方面要求较高，具备一定的进入壁垒。预计未来“温和的‘价格战’”可能会以类似于“欧派”模式，即设立中低端子品牌这样的方式进行，而高质量服务将成为市场竞争的主位，也是2020年新常态下橱柜装饰业持续回暖的保证。

（宗褚望）