近年来随着国家去产能化步伐的加快，大型、特大型实力企业在“一带一路”倡导下，加紧融合境外项目力度不断提速，一批影响大，辐射面广、效益佳的建筑项目和产业园区相继受到国家的重视。在域外经济发展中，中小建筑企业如何实现借助大企业“借船出海”，是当下中小建筑企业家们值得深入研究的课题。

一、要苦练内功，练好基本功同时做好自身宣传推介。随着国家对建筑企业资质弱化，企业的诚信就成了发展的生命。中小建筑企业由于受到行业市场占有率不高的影响，更要在与大企业的合作中苦练内功，做好服务。内功是证明自己的最好名片，只有引起总包单位注意，才能在建筑市场脱颖而出。同时，在练好基本功的同时也要做好企业自身宣传推介，当然，我们说的宣传推介要符合企业自身实际，不能盲目夸大和吹嘘，要摆正与总包单位的地位和角色关系，重视总包企业合理要求。做好自己其实就是自信地走出去的第一步，作为中小建筑企业，也只有迈出第一步后，才能谈得上可持续发展。

二、要熟悉总包单位规章制度和企业文化。这个话题很少受到中小企业的重视，一个大企业，之所以发展到在行业内占有举足轻重位置，除了企业自身具有的属性外，更多的是与其自身的制度建设、企业文化建设有关。我们知道企业文化就是企业生存和发展的原动力，重视文化建设的企业，除了对员工具有强大吸引力和激发工作热情外，也往往能给合作方乃至社会一种信赖与成熟感。所以，中小建筑企业在与其合作中，不能光盯着合作项目看，忽视了其规章制度和企业文化，取其精华的同时，对自身也是一个借鉴和促进，有时候经营合作更多的是一种文化和思想合作交流。

三、要及时掌握国家政策和行业规章，尽快熟悉国际法以及所在国家法律制度，尤其是人力资源和税收政策。近年来，随着国家对中小微企业帮扶力度不断扩大，对许多原有的境外投资条例以及帮扶优惠措施进行了调整。中小建筑企业一定要及时学习掌握这方面知识，做到对国家行业政策了然于胸。比如说有的地方对来自贫困县的外派劳务人员有资金补助等，都应该在当地商务主管部门领导下，及时通过信息化进行人员上报。有眼光的中小企业还应尽快熟悉相关国际法以及所在国家法律制度，在为总包分忧解难基础上，其实也是在聚集自身的企业资源。就境外项目而言，尤其要熟悉所在国家人力资源和税收政策，做好成本测算和预期收益。有的国家劳动力人员配比高达15:1，如果不能及时掌握这样重要的规定，企业利益势必受到影响。

四、要熟悉合同条款，甚至是文字措辞。一个项目的合作会涉及很多合同、协议，比如与总包签订的合作合同，物资设备采购合同、租赁合同，与外派人员签订的外派劳务协议，承诺书等等，尤其是与总包单位签订的合同协议，务必要逐字逐句认真研判吃透。大企业的合同条款基本上都是格式合同，作为中小建筑企业不可能要求其采用第三方合同版本，其格式合同一般都是在长年累月经验教训基础上制定而成，有的内容带有绝对优先色彩和成分，如果在与其签订之前不能全部领会和熟悉细节条款，在将来实施过程中很可能就会出现矛盾和纠纷，妥善处理还好，如果走向仲裁和诉讼，更多时候是总包单位利用自身影响在本系统内进入信用登记操作，中小建筑企业再想与其合作，或则与其系统内任何分子公司合作，都已不再可能。

五、要开阔视野，抓住供应链重要环节，学会战略布局。任何一个企业都希望能够做大做强，实现行业与社会价值存在，与大企业合作“借船出海”的中小建筑企业也不例外。这就需要开阔视野，很多时候危机和商机或者说机遇是并存的，了解和掌握整个项目供应链重要环节，局部调整和修正方向，也是很好选择，但项目合作的根本不能改变。有这样一个实例，一家小建筑企业与一家央企劳务分包了非洲一个项目，但在实施过程中，这家小企业在当地一个老板蛊惑下，挪用了劳务款进行钢管租赁投资，结果由于与当地老板合作没有基础，加上经营不善，导致近百万元损失，最终因发不了工人工资，导致被总包单位起诉，并被总包和当地商务部门列入失信黑名单，失去了在国外继续发展的大好机会。聪明的企业还要在与总包合作中学会战略布局，战略布局要科学，符合企业自身发展实际，符合所在国家大环境要求，顺应市场变化，不能头脑发热，盲目规划，境外与国内不同，投资一旦失败，很多时候残存的价值都无法回收。

六、尊重所在国家法律法规、人文风俗，依法合规经营。尊重所在国家和地区法律法规、人文风俗，不但是当地政府的要求，同时也体现了施工企业代表国家的文明形象，企业不能以己规逾越他国法律，更不能对当地工人行“私罚”，这一点应该引起主管部门注意，有必要纳入信用考核范围。

依法合规经营是企业走出去的前提，企业在经营过程中的弄虚作假，轻则会引起经营市场的紊乱和无序、不正当竞争，重则还会被商务部门、外交部门处罚。在生产过程中也要合规，隐瞒、擅自处理相关安全质量甚至劳资纠纷、工伤等，都极易引起严重后果，有的甚至还会上升到外交事件。

七、重视行业协会作用，建立广泛合作关系。随着国家“放管服”不断深化，政府主管部门、企业，甚至小微企业越来越意识到行业协会的重要作用。行业协会在政府与企业之间，无疑起到了桥梁和纽带作用。近年来，行业协会也在不断改革，为政府和主管部门提供了越来越多，越来越翔实可靠的行业市场管理信息和经验，为政府出台更多行业规章制度提供了前沿资料。同时行业协会也是个“俱乐部”和“大课堂”，交流聆听不同意见，接受学习新鲜事物，掌握了解最新行业动态和政策法规解读，参与境外新项目信息分享等等，都是行业协会这个特殊的民间组织机构所能给会员单位提供的优质平台。一定要意识到行业协会的特殊功能和能发挥的巨大作用，与同行和各界建立广泛的、纵横相间的交流合作关系，提升格局，把“借船出海”这篇文章做好。