僧多粥少，竞争激烈，是摆在我国建筑企业面前的残酷现实，尤其是随着建筑工程普遍实行工程总承包和PPP等模式后，作为企业集团所属的子公司这一级，可谓是难上加难。

虽然中国铁建电气化局集团所属的三公司也是一家子公司，在参与市场竞争中，通过用足优势，在东北区域市场稳扎稳打了20多年，着实令人刮目相看。

一是善用区域优势。区域化经营，是中国铁建电气化局集团等大型企业为防止同行之间，蜂拥而至地去“挤独木桥”，带来的恶性竞争，而作出的重大经营战略。上一级集团尽管划分好了经营的区域，能否守得住，是否接得到单儿，还是靠自己。是否守得住一方水土，能否揽得到活儿，关键取决于认知程度。简言之，就是要全面认知所在区域哪些“成长板块”是自己经营的强项，是与人合作经营的大菜。准确认知之后，精心涵养，悉心培育，科学决策，选择合适的经营方式，该出手时就出手。

二是善用专业优势。尺有所短，寸有所长，市场竞争也不例外。不分青红皂白，看见啥都要去挤一挤，往往是一事无成。只有紧紧围绕企业的主业去经营，把主业优势使用好，发挥好，经营好，在市场竞争中，自己才会越来越大胆，客户也才会越来越放心。专业优势才能转化为竞争优势和资本优势。

三是善用合作优势。市场竞争，最怕的是单枪匹马与强手比拼。工程总承包和PPP等模式更是排斥单枪匹马闯天下。强强联合，优势集成，共建共享，风险分摊，抱团经营，是企业参与国内外市场竞争的时候，收效最好的良方。

四是服务效应优势。今天的建筑企业，像过去那种“打一枪，换一个地方”的经营方式，已经不适应市场竞争的需要了。立足一方，滚动发展的成本最小，效果最好。只有处处为客户着想，尽量减少客户日常看护产品的烦恼，把真诚为客户着想当作品质经营的核心，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。