11月7日，在宝家乡墅联合京东举办的中国乡村建房节成果展上，其牵头组建国内首个乡村住宅产业联盟，赢得40多家一线供应商的支持，一时备受关注。
宝家顺势与京东联合推出首款搭载软装配套方案的乡村住宅产品，也就是A7-2020款乡墅，实现了拎包入住式整体交付的成功落地。
漂亮的成绩单
乡村住宅产业联盟的成立，离不开宝家表现出的进取势头与快速增长的订单。即使是今年受外部环境冲击，宝家晒出的战报依然相当漂亮。比如今年的杭州建房节，乡墅成交62栋。随后10月份，宝家又卖出了70多套乡墅，相当于1亿元的销售额。“双十一”预售期间，宝家在京东的乡墅成交量超过100套。从10月21日到11月11日，售出乡村别墅产品296栋，总销售额超过3.8亿元。
从前期的自建房整体交付，到今年的拎包入住方案，宝家除了依靠前端营销、设计、施工、交付与服务外，还有两个非常重要的推动力：一是对整体交付的坚持、对结果的负责，长期打磨集设计、施工、装修为一体的全套乡村建房解决方案，这种战略定力促成了结果的实现；另一股支持力就来自供应链，它相当于幕后功臣，价值是很明显的，比如一线品牌提供信任背书，更能赢得业主青睐；不用担心装修材料的质量保证，建房商与业主都省心；借集采优势，售价上更划算。加之获得了京东在消费数据、流量与物流等环节的助力，使得一键下单、轻松定制成为可能。
这次北京会议上，宝家上线了A7-2020新款乡墅产品，首次搭载软装配套方案。借助40多家品牌供应商的支持，新产品又有提升。比如：研发时遵循北京的建房政策，同时参考京东的用户数据，支持海派、欧式双外观定制；满足“两层+阁楼”“三层+地下室”的需求；在房子功能上，集成安全用电、开关面板、防水防潮、环境照明等四大核心系统。
交付效率继续保持原有优势，在京东、天猫下单就行，6至8个月精装交房，享受终身售后保障。能走到这一步，供应链能力的提升功不可没。援引宝家乡墅CEO唐雯娟的说法，宝家一直以“让乡村再没有不好住的家”为愿景，和优质建材家居企业组成产业联盟后，未来将致力于逆向打通乡村住宅软装、装修、土建三大板块之间的标准壁垒和服务鸿沟，向消费者提供整体的、更优品质、更加省心的服务。
40多家大牌供应商加持
从2018年开始，陆续有知名家居建材品牌进入宝家的供应链里，进而扩大为一支庞大的供应商力量。在7日的乡村建房节成果展上，宝家实现了一次供应商的集体亮相。据公开报道，飞利浦、西门子、实益达、斯米克磁砖、立邦、亚士创能、恒飞电缆、正金门窗、金牌厨柜、掌上明珠等40多家建材家居企业代表参会，与宝家一起宣布组建国内首个乡村住宅产业联盟。这些公司目前已是宝家自建房的配套供应商，其中部分品牌经历了多个项目磨合，双方形成了比较成熟的合作机制，进而支撑宝家产品的高效交付。
在每个品类里，宝家大概选了一两家主力品牌作为合作方。据悉，东方雨虹提供防水方案、西门子提供安全用电方案、飞利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷砖、实益达解决全屋照明、亚士担任外墙涂料解决方案；另外，由掌上明珠负责拎包入住解决方案，也就是全屋家具、软装等。在对待宝家乡墅的合作上，各家供应商给予了较高的重视。比如西门子曾派出团队了解农村情况，设计出专属于农村房屋用电的方案，比如一楼不设地插、电箱装有空气开关和漏电保护器等。斯米克提供具有防水、防尘、抗污、疏油、抗氧化等功能的瓷砖。
面向五星级酒店提供灯光环境设计的实益达，为宝家重新定制了专属产品，比如气派的入户壁灯，防湿防雨，餐厅里带吊扇的灯，棋牌室里的净化灯。
亚士则提供专用于装饰外墙的真石漆，附着力强，耐冻融。负责全屋家具软装配套的掌上明珠，近年以生活设计为导向，全面发力“整家设计·拎包入住”，曾发布12大风格样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员、不同生活方式选择的人群打造整家方案。
家居建材下乡新战场
据公开资料，经过3年多的市场开发，宝家累计拿下了2000多单，覆盖26个省、2000多个乡镇，由此带来的采购量无疑是相当可观的。当宝家伸出合作橄榄枝后，头部品牌们愿意根据乡村别墅的需求，提供针对性的产品与方案，比如面向乡墅的用户方案、外墙方案、瓷砖方案、家具软装拎包入住方案等。
一个值得注意的现象是，家居建材下乡已展开多年，很多知名品牌也在努力打开乡镇市场的局面，比如三棵树成立专门的“美丽乡村事业部”，针对性开发乡村涂料产品，构建相应的供应和服务体系。还有东鹏整装卫浴推行乡村战略，支持千村万户的公厕、户厕增改建。九牧卫浴走了很久的下乡路，推出专门的乡村卫浴方案。而时下乡墅的出现，无疑给家居建材企业的渠道下沉与下乡方式提供了新选择。政策方面的利好确实不断，比如农村宅基地新政出炉，鼓励采取自营、出租、入股、合作等方式盘活闲置宅基地和闲置住宅，可带动乡墅修建数量。工信部今年明确提出，研究开展绿色建材下乡工作，推广适用于农村基础设施、农房建设和消纳农村固体废物的绿色建材产品。
在多方推动下，乡镇市场建房、装修、翻新等需求可能进一步繁荣，进而带动家居建材的销量。对家居品牌来讲，跟宝家合作后会获得更好的示范效应。毕竟乡村别墅装修用的材料，在本地会收获比较好的口碑，有利于供应商打开当地市场。 （黎雪）
