(上接第1版)
重质量，追求“良性发展”
华锦建设的翻身出路在哪里，如何走好自己的发展之路？——这是摆在公司新经营管理团队面前的一大课题。
华锦建设的经营管理团队提出了“走质量效益型发展之路”的口号。公司认为，质量不过硬，效益就难保障，企业发展也就无从谈起。走质量效益型发展之路，这是一条良性发展之路，也是华锦建设的生存之路。在具体实践上，华锦建设从经营管理、业务结构、工程质量三方面来推进企业的“良性发展”。
在经营管理上公司提出了“大品牌客户战略”，提升合作客户的质量。为何要与大品牌客户合作？宋祖益向记者坦陈，他本人是有着血的教训的。1999年，宋祖益承包了一个项目，工程做到一半时，项目业主却跑路了，宋祖益前期投入的一大笔资金全部打了水漂，这给了独自承包工程、事业刚刚有所起色的他一个沉重打击。自此之后，宋祖益在选择甲方时就非常谨慎，非信誉好的客户不合作。宋祖益表示，华锦建设以前与一些中小房地产商合作较多，而这些企业抗风险能力是较差的，容易引发工程款拖欠，增加企业风险。因而，华锦建设对于合作商选择，会尽量避免与没有实力的开发商合作，而要与央企、前50强的房地产商合作。目前，在公司房建业务中，与大品牌客户的合作业务占比已超过50％，并积极开拓了公建、基础设施类项目市场。如合景泰富、碧桂园、中海、珠海华发、泰地、维科、北京金隅等大品牌客户都已成为公司战略合作伙伴。
在业务结构方面，不断降低房企项目比例，实施多元经营。宋祖益认为，原先公司业务结构不太合理，房企项目占比太大，开发商项目太多，公建、基础设施类项目太少，企业存在较大风险隐患。所以，公司调整了企业业务结构占比，撤销了一些分支机构，成立了水利市政事业部等新机构，并于2016年正式进入水利工程PPP领域及EPC总承包领域。“以前房企项目占到公司业务总量的90%，现在已经降到70%以下。我们未来的目标是把房建业务降到50%。在经营好房建、水利等主营业务的同时，公司还要进军地下管廊、污水改造等领域,不断提升水利、市政等基础设施业务的比例。”宋祖益向记者透露。
在工程质量方面，公司更是重视，并以此作为树立公司品牌的重要抓手。宋祖益和公司的经营管理团队认为，对项目严格管理，打造精品工程，提高工程质量水平，不断提升企业形象，这对于企业开拓市场、实现可持续发展至关重要。近几年，公司先后打造了宁波市海曙区档案馆工程、宁波市城市展览馆、宁波大学潘天寿艺术设计学院、温州鹿城水利PPP项目、广州亚运城、云南景成大厦等一批重点知名工程，创出了钱江杯、扬子杯、黄山杯等多项行业含金量高的奖项，在业界赢得了良好信誉度。其中，总投资18.8亿元的温州鹿城水利PPP项目，更是连续斩获温州市瓯江杯、浙江省钱江杯奖，目前该项目正在申报中国水利工程大禹奖、国家优质工程奖及中国建设工程鲁班奖等多个奖项。
讲诚信，胸怀“大局大义”
“即使再落魄的企业，如果还有诚信在，还有大义在，那么就一定还有希望。”这是华锦人这些年的体会。
其实，在华锦的发展史上，曾经历过两次跌落“泥潭”的困境。第一次是1997年时，当时还是三级资质的华锦建设每年承接业务量不高，负债却高达几千万元。在内忧外患中，上面主管部门一纸任命，让乐伟康（华锦建设现任董事长）接手这家处于破产边缘的企业，临危受命的乐伟康带领员工们走上改制道路，走出了困境。到了2016年，公司再次面临困境，却又完成了逆袭。两次成功逆袭，其法宝是什么？乐伟康说是“诚信”，宋祖益的回答也是两个字“诚信”，两人的观点不谋而合。讲诚信，顾大局怀大义，不计较于小得小失，相同的见识让乐伟康和宋祖益走到一起，并实现完美传承。
宋祖益说过这样一句话：“信用是一个人最大的财富。”从1980年进入建筑行业当学徒起，宋祖益至今已在这个行业摸爬滚打了整整40年，而这句话也成为他在行业打拼中身体力行的人生信条。2001年起，宋祖益开始带领施工队伍南下广州打拼，刚到广州的头一年，他与另一个同行A老板分别承包了一个大工程当中的两个小项目。但项目做到一半的时候出了一点意外，如果继续做下去的话肯定会亏损。A老板马上与甲方谈判，解除合同并获得赔偿后走人了。宋祖益完全可以效仿A老板一走了之，但他没有。宋祖益说：“我是与甲方签了合同的，既然签了合同，就必须信守承诺，不管盈利还是亏损，都要把项目按时按质完成；并且如果当时自己也撂蹶子不干，那这个项目很可能会成为‘烂尾工程’，我不能置这个局而不顾。”最终这个项目按合同做完了，宋祖益也亏损了300多万元。虽然亏了很多，但宋祖益这种胸怀大局的诚信精神却感动了客户，更是赢得了客户的信任。后来该客户成长为地产行业的巨头，并把很多项目都交给宋祖益做，双方一直合作到现在。对诚信的坚守，让宋祖益成为大赢家。
正因为为人处事诚信可靠，宋祖益赢得了客户的广泛认可，广州市场也越做越大。2008年，华锦建设广东分公司成立后，宋祖益出任总经理。自此，华锦建设广东分公司在宋祖益的带领下，迅速在广东、广西、海南三地打开了新局面，到2015年时，广东分公司的年产值占到整个华锦建设年总产值的三分之二左右。与华锦广东分公司合作最密切的12家地产公司中，如合景泰富负责人就直言：我们信的就是宋祖益这个人。
担任华锦建设总经理后，宋祖益与董事长乐伟康志趣相投，英雄相惜，一起带领团队砥砺前行。凭借着诚信品牌，华锦建设迅速凝聚起一批大客户，近几年公司业务承接量以平均每年20%以上的增速增长，局面喜人。
铸忠诚，缔造“铁血团队”
华锦人始终坚信，即使是一家陷入困境的企业，如果还有一支“头可断、血可流，志不可夺”，对企业不离不弃、忠心耿耿的铁血队伍时，就一切皆有可能。
2016年3月，当宋祖益在华锦建设最困难的时候接过重任担任公司党委书记、总经理的时候，曾经有不少人认为宋祖益的选择是欠考虑的。当时，宋祖益是华锦建设广东分公司总经理，公司正经营得风生水起。而作为总部的华锦建设内外交困，宋祖益放弃分公司良好的局面和丰厚的收益，而去接手这样一个“烫手山芋”，确实不知需要有多大的勇气。
这样一家危机重重的企业能否救活，其实宋祖益心里也没底。经营风险大不说，个人经济利益也将严重受损。但考虑再三，他还是做出了决定。宋祖益说：“没有华锦就没有广东分公司，也就没有我的事业。华锦就如同我们的父母，父母生病了，身处危难，我们做子女的哪能嫌弃而不管不顾呢？”凭着对企业的这份忠诚，宋祖益毅然选择挑起重担，与员工们同舟共济，背水一战。
宋祖益无疑是一位忠诚的战士，而与宋祖益站在一起的还有几十个、几百个这样的战士，他们就是广大华锦的员工。2018年，为响应“甬商回归”的号召，企业总部从上海迁回至宁波，公司表态员工回不回宁波可以自由选择，但当时100多位总部员工中有超过90%的员工跟着来到了宁波，其中包括许多家在上海的员工。宋祖益说：“为了企业早日翻身，这些员工宁愿离开繁华的大都市来到异地工作，这份对企业不离不弃的感情是何等真挚可贵啊。”
让宋祖益特别感动的是公司的股东团队，危难时刻，大家众志成城，扮演了极为重要的中流砥柱的角色。公司36位股东，在公司最困难的几年，共拿出了总计近2亿元充实企业现金流，帮助企业渡过难关。“这些钱，很多股东都是通过向亲戚朋友借款等各种途径筹措来的，他们用自己的实际行动诠释了什么是忠诚。那种守望相助、荣辱与共的精神，真的让我感动得落泪，也鞭策着我们整个管理团队，一定要把企业带出困境，给大家一个好的结果。”宋祖益动情地说。
回顾这五年的自救之路，华锦建设走得艰辛而坎坷，但取得的成绩也是令人欣慰的。公司先后被评为全国优秀施工企业、全国建筑业诚信企业、浙江省AAA级守合同重信用企业、宁波市建筑业龙头企业、宁波市房地产建筑业纳税20强企业等荣誉；2018年，公司由建筑工程总承包一级资质成功晋升为特级资质；2020年，在受到疫情影响的情况下，企业的经营情况依然稳健，完成的产值将不低于2019年的水平。
展望未来，宋祖益表示：“华锦建设正负重行走在上坡路上，上坡的路上不能有丝毫的松懈。我们华锦人将不惧困难与挑战，不忘‘做大、做精、做强、做久’的企业愿景，砥砺奋进，为建设一家具有更强大生命力的大型建设集团公司而努力前行！”
