三棵树成立的时间不长，至今只有18年，前几年才刚刚进入建筑防水行业，也是防水行业的一个新兵。感恩伟大的时代，让三棵树在10多年的成长发展历程中，取得了一定的成绩。建筑防水行业是一个充满生机与活力的行业，在中国建筑防水协会的引领下，防水行业为国家经济建设和美丽中国做出了重要贡献。

看清大势是最大的战略——防水行业大有可为

新冠肺炎疫情爆发后，海外疫情反复并持续走高，拖累了全球主要经济体。而在中国，面对新冠肺炎疫情，举国上下万众一心，众志成城。经过全国人民艰苦卓绝的斗争，我国已经取得了抗击疫情和复工复产的重大阶段性战略成果，疫情得到了有效抑制，经济强势复苏领跑全球。经济实力的此消彼长，必将带来全球经济格局的大变局，中国也被一些人认为有可能成为世界经济中心。跟全球经济走势一样，在疫情影响下，国外主要防水、涂料企业也出现业绩大幅下滑态势；而中国企业则受益于疫情的有效控制，经济复苏以及国家宏观经济政策，仍保持良好的增长态势。

十九届五中全会审议通过的“十四五”规划和二〇三五年远景目标，是我国新时代新征程的逐梦蓝图。这不仅关乎14亿中国人民的未来福祉，更为民族企业的发展带来更多“中国机遇”。2020年11月，历经8年谈判的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）完成签署。这个全球最大的自贸协定的成员国中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国，15个成员国总人口、经济体量、贸易总额均占全球总量约30%。RCEP的签署将为后疫情时代的亚洲发展与合作创造重大机遇。毫无疑问，这也将大大有利于包括中国防水、涂料企业在内的企业的海外扩张。

2020年国家大力支持的“两新一重”“旧改”建设，将为防水、涂料行业提供巨大市场空间；继续保持增长的房地产开发投资仍是稳投资的重要力量，也仍是防水、涂料行业的重要应用市场；以“铁公基”为代表的基础设施建设、比例不断提高的精装房等工程端（B端）市场，仍将是防水、涂料企业的重大发展机会；在消费升级影响下，优秀品牌和优质产品无疑将更受到市场欢迎。与此同时，随着消费不断升级，建材下游用户集采比例持续提升，对防水、涂料、保温等材料一站式采购将逐渐成为未来趋势，能为用户提供一站式绿色建材解决方案的企业将获得先机。

未来资本市场将全面实行注册制，企业上市将更加容易，企业通过资本市场的力量做大做强将更易实现。此外，近年来国家持续推进的减税降费、金融让利等举措，让防水、涂料企业赢得了低成本扩张机遇。综上所述，我认为：“我们处于最好的时代，目前是防水行业发展最好的时机，防水行业大有可为！在全面开启‘十四五’规划的新发展格局，在向第二个百年目标奋进的节点，我们更要看清发展大势，坚持文化自信和保持战略定力。”

用文化打造企业核心竞争力——坚持文化自信

企业文化引领着企业可持续健康发展，每年都有几万人到三棵树学习、交流三棵树企业文化。三棵树认为，资源总会枯竭，唯有文化生生不息，未来企业的竞争关键是文化的竞争。从对企业发展的影响来看，文化可以影响100年，战略能够影响10年，而战术可能只能影响1年。

什么是企业文化？什么是好的企业文化？我认为，企业文化是基于企业家情怀、价值观和对人性及自然规律认知基础上，在企业经营管理过程中由全体员工创造出来的精神文化、制度文化和物质文化的总和。它是企业成长的基因，也是企业的信仰，这个基因的核就是企业家的情怀，或者是初心。

资本让企业做大、品牌让企业做强、文化让企业做久，文化是根，品牌是叶，品牌的核心内涵仍是文化，因此一个企业要做强做久，关键就是要建立一套适合企业发展的企业文化体系。企业文化围绕着如何管“人”、管“心”，通过塑造思想进而影响行为，与企业倡导的理念形成一致、同频共振。它是企业无形的资产和持久的核心竞争力。

企业寿命的长短，往往取决于企业文化的优劣。判断企业文化优劣的标准，关键是看是否利他，是否有利于大众，是否符合自然和社会发展规律。只有为改善人类生存环境、社会发展及生活水平提供良好解决方案的企业，才有可能走得更远，做得更大；否则做不大也做不久。

携手防水行业实现高质量发展——实现共赢共生

三棵树作为防水行业的一个新兵，从进入防水行业第一天起，就立志要携手防水行业同行，为实现行业高质量发展、实现行业共赢共生做出不懈努力，做出应有担当，发挥应有作用。

三棵树18年的发展历程，无论从品牌、人才、合作伙伴方面的战略思想，还是在健康产品体系、全渠道服务体系、研发创新、智能化信息化两化融合、全面环境友好等方面的建设，走的是高质量发展之路。经过18年发展，三棵树已成为中国主板上市的民用涂料第一股，连续上榜《胡润中国民营企业500强》，并登陆2020全球涂料上市公司市值25强排行榜，位列全球第十、中国第一；2020年，三棵树还成为了北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商。

在成为全球涂料领导品牌的同时，三棵树还在防水、工业涂料、木器漆、保温等业务上实现跨越式发展。关于三棵树未来五年战略规划，具体在防水方面，以防水业务为主，辅助涂料、地坪、保温、基辅材，兼营维修、施工等领域，以沥青卷材、高分子卷材、防水涂料、涂卷符合体系为产品组合，致力打造成为绿色科技防水领军企业。

未来，三棵树防水将从技术创新研发极致性能产品；实现防水、保温、涂料、地坪、辅材、施工绿色建筑“六位一体”系统，推动建材行业变革，开启涂装新时代；升级361°；服务体系，不断超越客户期望等方面去实现和引领建筑防水行业高质量发展。

三棵树从涂料行业进入防水行业，将以美好的初心、综合实力、企业文化，和广大防水企业一起推动中国防水行业高质量发展、助力于中国从防水大国成为防水强国。

（本文为洪杰在去年12月于杭州召开的第五届防水行业未来领袖高端论坛上的演讲整理稿，有删节）