从年产值亏损300万元到突破3.5亿元，这是七彩建设西安分公司总经理江秀峰创造的一个小小奇迹。

2007年初入七彩建设时，身为材料员的江秀峰或许还未曾料到日后自己将经历怎样的跌宕起伏，也未曾想过，若干年后的现在，自己会成为七彩建设中大名鼎鼎的“西北王”。那时的他，只知道一门心思地挥洒心中满腔的热血，而这份心无旁骛的专注，跨越了13年时间，一直延续至今。

从“东”到“西” 自告奋勇征战西北

2007年，江秀峰通过应聘材料员岗位正式加入七彩建设。之后几年，江秀峰一心一意投入在七彩建设中，从材料员一步一步走到了事业部经理的职位，谈下了一个又一个重要项目，可谓战功赫赫。

2013年，七彩建设在山东市场的布局已趋于完善，省外分公司的开设提上了日程。随着企业扩张步伐的迈进，七彩建设决定将成长和发展的机会优先给到内部成员，开启了“内部竞聘”，以从员工中选拔分公司总经理。江秀峰所期待的，终于到来了。

许多同事参与到竞聘中，大家都在选择心目中有潜力的市场，纷纷对着热门城市摩拳擦掌，唯独西北区域的城市少有问津。原因很简单，多数人都不看好西北区域，觉得远、发展滞后、市场小。

而江秀峰却不这么想。独特的嗅觉让他看到了西北市场广阔的发展空间，那里是涂装行业的沃土，虽然环境苦一些，但处处暗藏机遇。心意已决的他立即行动，自告奋勇向公司申请，出战西北市场！

通过公司层层选拔，江秀峰最终从竞聘者中脱颖而出，被任命为七彩建设西安分公司总经理。又历经两个月的铺垫和准备工作，他正式远走山东，奔赴陕西。他深知，等待他的不会只有机遇，还会有各种未知的挑战，可挑战正是他喜欢的，他因为追求挑战而来到七彩建设，这次，他为了追求更大的挑战，踏上了属于自己的远征。

坠入低谷 责任让他坚持到底

挑战总是会比预想中的更为猛烈，在他人眼中风生水起的江秀峰，在来到西安之后不久就迎来了人生中最惨烈的一次失败。

2013年7月，江秀峰带领的七彩建设西安分公司参与了当地四个项目的投标，总产值近3000万。在前期调研中，他仔细研究过竞争对手，了解到七彩建设的施工水平和服务质量都是其中的佼佼者，所以对这四个项目的竞标，他胸有成竹。但怎料，对手从价格上一压再压，四个竞标项目接连失手，全军覆没。

初战失利，江秀峰并未气馁，他继续积极做市场调研，参与到其他项目的投标之中。整个下半年，他奔波在各个甲方的投标会上，而等待他的却是一次又一次碰壁。

他想过会有失败，但从没想到会如此一败涂地。年底将至，这半年他颗粒无收，最初注入的300万资金即将消耗殆尽，这些钱里面有他抵押房子换来的，也有他问朋友东拼西凑借来的。他全部的家当都在其中，失败意味着什么，他不敢去想。

当一个逃兵？跑回老家继续做自己的小生意？绝望让他萌生退意，但心中的不甘，还是比绝望更重一些。他不相信自己跌倒之后就再爬不起来，远在山东还有家人在等着他，还有七彩建设总公司的领导在等着他，站起来，必须要站起来，咬碎了牙也要站起来，这是男人的责任，对家人的责任，对公司的责任，更是对自己的责任。

保利金香槟项目，这是西安分公司参与的2013年最后一次投标。投标前江秀峰从前期几次失败中总结教训，连夜修改了方案。这时的他异常平静，他已把所有的专注倾入在了这个城市里，成也好，败也好，他问心无愧。

2014年大年初六，回老家过年的江秀峰手机响了起来。这一声铃响，击碎了漫长的压抑和低落，也肯定了他长久以来的隐忍和坚持，更奏响了他在西北市场高歌猛进的号角。接到保利公司电话得知项目中标的江秀峰，原本是计划过完元宵节再返回西安的，但此时他无法再多等待一秒，挂掉电话立马就收拾好行李，启程去往了那座带给他绝望又让他欣喜若狂的城市。

峰回路转 潜心发展赢取口碑

一切痛苦的付出必将迎来甘甜的回报。保利金香槟项目是七彩建设打开当地市场的“敲门砖”，西安分公司专业的服务水平赢得了甲方的口碑，机遇随之接踵而至，慢慢地接到了更多中海、世茂、碧桂园、融创等大品牌地产商的项目。在七彩建设“三大平台”的加持下，刚刚成立的西安分公司，也完全可以承担起各种大体量项目的施工，实现了产值稳步上升。

2014年，西安分公司完成年产值1600万元；2015年，年产值2500万元；2016年，年产值3000万元；2018年，年产值5000万元……

2020年7月，兰州、新疆、宁夏等各地市场在他的开拓下也逐步形成规模，江秀峰的投资也慢慢地扩张到整个西北区域。2020年，七彩建设西北市场年产值预计将突破3.5亿元。

有人问江秀峰，是怎么做到从亏损300万到年产值预计突破3.5亿的？他的回答是：很简单啊，用心去做好一件事就可以了。这样的答案并非客套和敷衍，只有长久知行合一，只要自己的专注投入遇上了正确的发展平台，其中的成效自然会显现。

现今的江秀峰一如13年前，那份专注从未削减，只要认准了一件事，就必须抛开一切杂念把它做得明白，做精益求精。

在西安分公司的发展中，江秀峰就一直专注于自己的理念。他坚持打造七彩建设西北区域的自主造血功能，各分公司保证自我运转的能力，不能凡事都过分依赖总公司。从困境中一步步走上来的他，深知市场风向变化的迅猛，如果分公司没有能力在第一时间自己去应对挑战或把握机会，那么下一秒风口就有可能吹往别的方向，高速发展的市场，不容半点懈怠。

对七彩建设“外墙工程系统服务商”的定位，江秀峰也有着自己的见解。他所理解的“服务”，不仅仅是对甲方对客户的服务，还包含着对劳务的服务，这一点，是很多管理者难以理解、也很难想到的。在施工中，他要求工程人员顺手帮劳务做一些力所能及的事情，从而减少劳务人员的时间成本；在管理中，他调动工程人员，积极协调劳务与甲方之间的关系，降低沟通流程中造成的隔阂，帮助劳务获取更大价值。在西北地区，各劳务团队给到七彩建设的价格，对比其他同行都会更低一些，这种“特权”，正是江秀峰靠着一如既往的专注，在市场中换取来的口碑与勋章。

从小县城里对外墙一无所知的小老板，到操盘价值上亿元项目的总经理；从平平无奇的小小材料员，到为七彩建设开疆拓土的管理核心；从颗粒无收，背负300万元亏空，到遍地开花，剑指8亿年产值，江秀峰的每一次跨步都是飞跃，每一次转身都是涅槃。他曾说过：“我并没有成功，只是正走在成功的路上。这条路，是七彩建设为我铺设的，我只需要专注地走下去，就一定能看到成功。”

（中外涂料）