近年来，消费者更多青睐便捷、快速、拎包入住的一站式家居装饰装修消费体验，整个泛家居装饰行业迎来了集成化大变革时代，并深度影响到全产业链各细分行业。近期，南都家居研究院调研泛家居行业16家先行先试企业及20多位专家，从集成的落地推进和核心竞争力构建入手，提出分五个阶段进行落地建议。

大家居、整装、整体软装、拎包入住……回顾泛家居装饰行业近年来的发展历程，每一个热点关键词背后，都是一次行业的升级、迭代，这些看似内涵相近但却又各不相同的背后，都有一个共同的指向——整个泛家居行业都在走向集成化！

进入2021年，需求端的强势推动，渠道端的落地，以及来自产品端、制造端强力支撑，泛家居装饰行业集成化发展迎来了春天。

一站式家居消费体验备受消费者青睐

在家居渠道单品为王的时代，中国大部分家装消费者自房屋交付后,便陷入装饰装修的困局。装饰装修低频和高专业度的属性，令人眼花缭乱的选择、令人防不胜防的陷阱，让不少消费者为了装修一套房子，付出了巨大的时间和精力。

因此，消费者青睐便捷、快速、拎包入住的一站式家居装饰装修。随着消费升级，家居企业被迫去思考：如何提供超出单一品类、服务于消费者全生命周期的产品，才能在提升产品价值的同时，提升自身服务价值？

在行业发展和消费需求的双重作用下，部分家居企业率先发力，打破产品界限、拓宽行业边界，用集成化的思维来对接客户的一站式家居消费需求，达成了企业与消费端的双赢，带动家居行业朝着集成化的方向转型升级。

除了便捷家居消费体验，新生代消费者对于设计价值的追求和认同，让一体化设计成为整装公司、全屋定制企业、拎包入住平台和整体软装企业的共同卖点，并让集成化的趋势进一步渗透泛家居装饰各细分产业。与此同时，设计师渠道也由此晋级为另一个主流家居消费入口，成为高端家居装饰消费市场的主宰。

在市场呼唤一体化设计的同时，消费者对高品质、高性价比的理念追求将进一步推动行业从产业链层面开启更加以专业化、集约化的生产为主要形式的深层集成。产业链的专业化和细分形态，不仅提升品质，而且可以帮助企业通过规模化、精细化来降低生产成本，给终端消费者释放更高的性价比。

从卖产品到卖服务，集成化家居单品受追捧

从产品层面来看，近年来越来越多的家居企业开始将集成化视为产品研发方向，市场由此涌现出集成墙板、集成门窗、集成灶、集成吊顶、集成热水器、集成花洒、集成水槽、集成暖通等集成单品，通过多种功能模块集成在一个产品载体上，打破了品类间的边界，实现了多重功能性和配套化，其生产、安装效率更高，收到了B端和C端的一致欢迎。

在向集成化方向转型升级的同时，以方案集成的全屋整装、装配式家装、拎包入住或软装集成等也日益受青睐。从商业内涵看，这些模式都是把整个室内装修作为一种产品来经营“捆绑”服务的，它是家庭装修向系统化、规模化发展的升华。在这个过程中，全屋整装和整体软装在集成的方向上没有太大区别，只是集成度深浅的差别。

全屋整装和装配式家装，总体上是强调整合与家居相关的所有产业资源，联盟上下游企业（装饰、家具、饰材、饰品、家电、家政），形成巨大的家居装饰装修相融合的产业链，是一种新型的为消费者提供一体化家居服务的产业模式。以伊伊布舍、美登斯、贝拉丽舍等为代表的软装小集成，强调以设计为轴心，将各类软装产品以整体解决方案输出到终端。

分析人士指出，集成化浪潮，让家居装饰市场从“卖产品”思维到“卖服务”“卖方案”的转变，从传统制造业到新型服务业模式转变。因为集成化的背后，不止是产品的集成，同时也是包含设计集成、服务集成、管理模式集成等创新理念。对当今整个泛家居装饰行业来讲，是一次质的飞跃，是企业竞争新的分水岭。

一站式服务成为绝对风口,“王者通吃”成家居零售渠道新常态

南都家居研究院调研发现，随着物联网等行业技术的发展，消费者对居住空间舒适性、便捷性、美学统一性等要求也随之提高。家居行业从制售单品过渡到提供多品类产品组合、多应用场景一体化解决方案，集成化的趋势日趋明显。受此影响，以设计为主导的整装、大家居、全屋定制、拎包入住等一站式服务成为绝对风口；多品类的生活馆集合店、社区店、设计工作室/店中店、独立店等，不同形态的集成终端，将家居集成化的浪潮推向更高的维度。

与此同时，伴随着全屋整装、全屋定制行业的蓬勃发展，“王者通吃”成为家居零售渠道的新常态。以宜家为代表的全球家居巨头，以欧派、尚品宅配为代表的定制家居巨头，以城市之窗、靓家居为代表的整装巨头，凭借在各细分市场的异军突起，让传统的单品店面难以为继，从传统单品店面，转型升级为“融合多品类、场景化解决方案的集成店面”成为渠道升级的主力方向。

“融合多品类、场景化解决方案的集成店面”，在运营成本上较传统单品类的经销模式可以实现大幅节省。对于单品类家居产品经销而言，每个品类的营销都是一次独立的费用。若家装消费者一次需购买10个品类的家居产品，那就是10次独立的营销。如果把10个品类家居产品集成在一起统一销售，那么只需一次营销。再假定营销费用是一样的，那多品类集成经销的营销费用分摊到各个品类上去，只有单品类独家经销时的十分之一。最终，节省下来的成本可以让利给消费者，并转化成为渠道的竞争力。

不同细分行业企业,通过产业链形成集群优势

基于板材柔性化生产技术的成熟，地板企业不仅可以生产地板，还可以生产护墙板，甚至可以跨界定制家具；橱柜企业，可以生产浴室柜，从而让厨卫一体化成为可能……市场竞争日益激烈，面对集成化发展趋势，不少品牌企业希望通过发力多品类来切分出更多的“蛋糕”，并把目光投向企业内部。在此背景下，自动化、信息化的设备不仅进一步提升了制造型企业的生产力，同时也进一步打破了企业的制造品类边界，并为家居企业从企业内部推动品类集成化提供了强有力的技术支撑。

在不少企业推动企业内部集成的同时，更多的企业将集成的目光投向外部的泛家居产业链。经过数十年的高速发展，在珠三角、长三角、环渤海湾等地形成近百个大大小小的产业集群，这其中包括珠江三角洲家具产业集群、长江三角洲家纺产业集群、以福建南安为重心的卫浴产业集群等。产业链集群的形成，不仅可以推动产业链自身高效整合，帮助个体企业利用集群化优势获得更大的竞争优势，而且可以让来自不同细分行业的企业通过专业协同落地方案集成成为可能。

以珠三角地区为例，珠三角地区不仅拥有全国最大的成品家具产业链集群，同时还拥有多产业集群，比如，卫浴、定制家居、石材、灯饰以及涂料等产业集群……在向集成化转型升级的过程中，凭借其得天独厚的地缘优势和集成层面的优势基因，出现了一批大家居装饰品牌，以欧派、靓家居、尚品宅配、融峰国际、城市之窗都等为代表的领军企业，用自身的集成实践让我们看到了集成家居装饰的无限可能。成长于珠三角、辐射全国的深圳国际家纺家居展，也“得风气之先”，率先吹响了“家居集成”的号角，并得到了全国众多家具、家装、家纺、墙布企业的热烈响应。

（时健之）