编者按：
2021年6月3日-4日，由中国建筑业协会、中国建筑装饰协会、中国市政工程协会指导，杭州新中大科技股份有限公司、江苏省建筑行业协会、江苏省装饰装修行业协会（商会）、江苏省市政工程协会、同济大学建筑产业创新发展研究院主办的“中国建造（2021）管理创新峰会”在江苏南京举行。本文系产业互联网的探索者，筑集采创始人、董事长须峰在主论坛上所作的主题演讲。
今年是“十四五”的开局之年。站在实现第一个“百年目标”、开启第二个“百年目标”新征程的历史交汇点上，中国建筑业正在“以保促稳、稳中求进”，全国一盘棋的时代协奏曲中，为稳定社会大局,力促进经济发展,发挥着越来越重要的、举足轻重的作用。
据2020年国民经济运行情况以及行业发展统计分析，2020年，建筑业总产值达到26.4万亿元，在中国GDP中占比达到26%，同比去年增长6.24%，且总产值增速由降转升。
在经济发展动力转换、新冠疫情严重冲击、世界经济整体衰退的大背景下……中国建筑业作为国民经济支柱产业的地位十分稳固，展现出强大的抗压能力、韧性和潜力。
但是，我今天要说的是事物的另一个方面。我认为，2021年，中国建筑企业正面临前所未有的压力与挑战。以后数年，以央企为代表的国资建企或许还有进一步做大的空间，而中小建筑民企的日子将越来越艰难。
为什么会这样？一方面，是因为业内发展的形势使然。有报告指出，2019年以来，建筑央企、地方国企以及建筑民企新签合同额增速分别为17.49%、13.52%和-12.36%。说明项目订单正在向拥有融资和技术优势的央企、国企集中；同时，在深化“去产能”以及推进碳达峰、碳中和的背景下，建筑原材料的价格上涨已成必然，有建筑商表示：晚一年动工，就要多花1000万元；在这“一减一增”的剪刀差之下，资金紧缺已成为广大建企面临的现实问题。而金融机构对民营建企设置的融资条件更多、利率更高，致使建筑民营面临“资金荒”困境……这不是杞人忧天。这是严酷的现实。
而另一方面，作为现代建筑产业互联网的探索者，我也一直在从供应链战略的视角，关注、思考整个产业上下游的大数据。我发现，仅关注建筑行业的内部是不够的，我们必须以更高、更远、更全面、更壮阔的视角，去关注那些更加根源性、边界性、逻辑性的问题，才能对当前的形势与未来的发展形成更准确的认知。
正因如此，我今天的演讲，首先将从下游的房地产行业切入，来对我刚刚提出的观点进行补充论证，进一步围绕如何构建真正适合中国建筑企业的数字科技解决方案，与在座的各位同仁分享观点，交流经验。
01
基建行业、房地产行业的发展需求在很大程度上决定了建筑业的合同额以及建筑企业的利润来源。今天，我们重点讨论房地产行业的情况。伴随着“房住不炒”“五道红线”以及一系列融资新规持续发力，房地产行业正在面临越来越严峻的挑战，尤其是在土储方面，现在拿地动辄需要缴纳十几亿元、二十几亿元的保证金，只有极少数最有实力的地产商（央企、国企、民企的前10名甚至前5名）才能拿到土地。而拿地的多寡又直接决定房地产开发的业务体量。这意味着，大型地产商将会进入良性循环，而其他中小型地产商开发完存量的土地后，拿不到更多的土地，将会慢慢萎缩直至被吞并或者解散，整个行业开始加速集中。未来，房地产行业可能只会剩下大概20家巨头。
这会带来什么结果呢？
第一，活下来的房地产巨头，每一家的规模可能都会在5000亿元甚至8000亿元以上，原来一家公司可能1年有100个项目工地，现在可能1年有1000个项目工地开工，各类项目和资源越来越集中，产生的需求越来越大；进一步会对总包单位、供应商的规模、资质、能力等提出更严格的要求；
第二，国家对房地产行业的管控会更紧、更严。金融机构的避险意识也会越来越强，房地产的类金融时代势必加速过渡到建筑企业围建而不唯建的供应链金融时代！接下去3~5年，地产商要生存、要赚钱，一定会对供应链上的所有环节进行极致的成本压缩，一定会想方设法把资金压力转嫁至建筑行业。
02
地产行业一旦内卷，一定会倒逼产业上下游一同提升综合实力。可以预见，从建筑市场的分化到建筑企业的重组，建筑业的竞争格局也将由分化加速进入固化的阶段。也就是说，建筑业接下来一定会出现一次大的优胜劣汰，项目、资源、人才一定会向优势企业集聚。
那么，什么才算是“优势”？我认为，有资格活下去的企业，至少要具备以下能力：
其一，精细化管理+供应链整合：未来，建筑企业面临的挑战，不是选择什么项目、赚多少钱的问题，而是有没有资格、能不能接到项目的问题。所以接下来的3~5年中，全国超700家特级资质建企、总计超11万家建筑企业，必须高度重视企业管理能力的提升，加大产业上下游的协同力度；总包单位需要协同更多细分领域的优秀建企、联合更多可以垫资的供应商，然后让金融机构充分参与……只有这样，项目才可能有序地开展下去。这将是未来关乎建企生死存亡的一大考验！
其二，从房地产流贷到基于项目工地的供应链金融：无论是房建项目还是基建项目，建设工程高度依赖投资驱动。尽管国家一直在引导金融系统向实体经济让利，但不是简单地对地产、建筑企业做流贷；在今年政府工作报告中，首次、单独提出“创新供应链金融服务模式”，这提示我们：从创新供应链的角度切入，才能解决以上两者间的矛盾。
其三，通过数字化实现贸易背景透明化，帮助金融机构看清真实业务情况：现在一些城商行已经开始在建筑业做供应链金融的试点。但因为缺乏技术支持，金融机构对实体产业链看不清、资产摸不透，进而对缺乏担保抵押的企业主体不信任，不敢深入产业链提供金融服务。而且B端产业链场景错综复杂，技术服务需求门槛高、体量大、周期长，要真正实现“产业链”场景的全透明，不是任何一家公司依靠单一力量能完成的，必须依靠第三方的平台，一个足够大、不可能被1~2家地产商或总包单位影响的第三方平台。由平台进行验证、确权，把整个供应链从银行认为是高风险、不可控的状态变成低风险、可控的状态，最大限度保证客观、多维、真实、不可篡改。这或许将成为银行未来在建筑业开展供应链金融业务的一个最好的必备条件。
03
为了解决上述三个关键问题，越来越多的建筑企业开始尝试数字化应用。但是，建筑业本身对科技相对比较陌生，而且不同的建筑企业，往往有着几十年的管理惯性和自成一套的经营体系，涉及到全流程、多维度的经营管理。这种经营状态，必须投入大量的资金、人员、精力，企业增加了成本负担，而又充满了不确定性。正因如此，建筑企业迫切需要与垂直行业的平台型企业，尤其是已经积累了丰富经验与成功案例的产业互联网平台开展合作。这是一种大势！
顺应时代潮流、响应发展趋势，我们于2014年成立筑集采，是现代建筑产业互联网的探索者、先行者，是目前中国建筑行业最大的B2B电商平台。筑集采定位于“赋能传统建筑行业的数字科技企业”，经过六年多的磨砺，我们耗资一亿元，率先在行业内进行大量试验，逐步完善了以数字科技赋能产业链协同转型的整体解决方案——筑集采基于多家大型特级建企的项目工地，孵化出云采购、云收料；在此基础上，进一步通过云溯源（筑链智融）打通供应链金融业务通道。不仅为广大建筑民企提供了现成、专业的供应链优化数字科技解决方案；更集成了头部建企的先进经验、代表着业内前沿的管理范式；还能进一步引导金融资源更好地流向建筑企业！
简而言之，拥有筑集采6年打磨、耗资1亿元的云采购、云收料和云溯源，就拥有了行业中最先进建企的管理经验和供应链金融的能力、就拥有了这个时代最先进的数字武器，就拥有了脱颖而出的生机！
因此，不断有大型建企专程莅临公司总部，学习筑集采以数字科技赋能传统建筑行业的理念与成果并谋求合作，众多银行也与筑集采围绕“场景+数据+科技”的创新合作保持着密切沟通……这充分证明，筑集采的探索实践是正确的、是小而有内核的！在明天由筑集采独家承办的集采电商专题分论坛上，来自南通三建、龙元建设等中国著名建筑企业，以及来自恒丰银行、苏宁银行等金融机构的领导及专家将和我们一起围绕云采购、云收料、云溯源（供应链金融）的探索实践，展开详细的介绍，欢迎大家明天一同前来探讨交流。
下面我花几分钟的时间为大家做一个简要分享。希望筑集采的经验能够为建筑业以及配套上下游产业提供高质量、精细化发展的新思路、新灵感。
04
从建筑施工全生命周期的角度来看，“采购交易”占据总成本的70%~80%，同时涵盖了合同流、物流、发票流、资金流的海量数据，是业务流程中最关键的基础性环节。因此，筑集采首先从“云采购”切入，基于不同建企的不同需求，衍生出多样化的采购模式，以最小的阻力把线下的业务转移至线上。比如：海建集团使用筑集采的云采购后，将线下项目信息在线上平台进行发布，并结合线上公开招投标，让更多合格、优质供应商充分竞争。目前，该企业已有多个项目、多个品类的采购直接降本约20%；同时，通过把原来分散在下属公司的需求、资源在云采购上进行整合，更直观、有效地触达、监管每一个项目工地。
在完成“云采购”的部署后，进一步接入“云收料”，打破时间与地域的限制，存证采供双方的交易行为、交易单据。比如：筑集采为南通五建集团开发了专属的收料平台，以云收料的方式，覆盖项目、合同、入库、调拨、出库、结算的完整闭环，对业务的真实情况进行监管。
通过云采购、云收料，有效积累、记录实际的采购行为数据，强化对产业经营细节的深度刻画。基于标书、合同、入库单和发票环环相扣的数据闭环，形成可信的交易信用存证，以此作为风控依据，通过云溯源（供应链金融），与银行等金融机构合作，建立起连接多种类型的创新金融产品通道，进一步帮助建企解决融资难、融资贵等问题。
从2016年开始，我们与平安银行、恒丰银行、华瑞银行、南通农商行、张家港农商行、青岛银行、宁波通商行等众多银行，以及欧冶金服、海尔保理、京东数科等多家金融机构开展云溯源（供应链金融）业务交流合作，截至目前，平台累计撮合授信34亿元，累计撮合放款17亿元，始终保持“零坏账，零逾期”；同时，筑集采与微众银行、苏宁银行、网商银行等开展基于平台数据及中小企业自身信用的云溯源（数字风控类）业务，截至目前，已帮助平台上数百家中小微供应商企业获得超过5亿元主体信贷额度。近期，筑集采又与恒丰银行基于“平台系统对接、业务全线上开展”的合作模式，先后为正太集团、潍坊昌大实现批量授信！目标在三年内，与恒丰银行共同走进全国5000个项目工地，解决上万家中小企业的融资难题，实现普惠金融百亿的目标！
筑集采已进入第七个发展年头。我深信，企业的发展要融入国家大发展的历史进程才能行稳致远。立足国内大循环、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我们将致力于为建筑产业数字化转型，输出数字科技、提出解决方案，帮助建筑企业、供应商、金融机构等共同深化高质量转型升级；帮助每一个平凡工作岗位上的普通人，从繁琐的劳动中解放出来；帮助占GDP巨大比重的建筑行业降成本、提管理、控风险；实现效率提升、体验飞跃、释放潜能。即使只提高1%的效率，也将为行业带来巨大的效益！这是一项非常伟大的事业，一项有利于我们建筑产业、有利于我们整个社会和国家的事业！
我真诚地希望，能够为建筑业以及产业上下游伙伴提供筑集采的智慧与能力，为共同在“十四五”时期开好局、起好步贡献更多的力量！筑集采将一如既往地致力于推动中国现代建筑产业数字基础设施建设，形成一个涵盖建筑企业、分公司、项目工地、供应商、金融机构、第三方服务商、战略合作伙伴及其他企业的生态系统，用安全、可信的数字科技促进各参与方之间的互信，推动生态系统的开放、透明以及持续建设，让参与各方从中受益！
让我们携手共进，一同迈入企业高质量转型升级的新征程，为现代建筑产业带来更多的改变！
