今年已接近年底，普遍地建筑设计公司反映今年情况不佳，回款慢，靠谱的项目不多；人手紧，员工工资要求还是一如既往地变高。据笔者分析，明年会更加难过。

01微观分析

微观上看，外资公司今年基本不招人，或者招人很慢，因为项目量没有增加，而且基本没人跳槽。所以即使有职位也是千年老大难职位，或者是最好明天就来上班的职位。新鲜劳动力只招实习生，某些知名事务所连实习生岗位都“内卷”到优先可以实习一年的“老八校”学生，因为申请实习的人实在太多了。而有些大型外资已经裁了一个部门或者冻结招聘额度一年半多了，也就是说成本高的外资已经开始节流了。

民营公司今年更惨一些。尤安、霍普两家以方案创作为主业的公司今年双双创业板上市可能会变成昙花一现，因为创业板要求两年累计盈利5000万净利润，在这个要求下，按照今年的情况，明年大部分地产开发商的现金流都不会好，拿地速度更是不可和2018-2020年相提并论，估计像联创、骏地、洲宇、国恒、基准方中等的上市日程又要延后几年了。某大型施工图为主的上海民营企业已经计划裁员10%，有些民营公司因为项目缩水厉害，内部各个部门都在互相抢设计师，抢项目。

此情此景，犹如暴风雨前的宁静，空气中弥漫着让人透不过气的压力。大批量的裁员还没有发生，大部分公司都还在挺，跳槽的薪酬预期还是比去年要高，企业还要雇人，因为还有活儿要干，要回血。但目前求职市场大量从业人员涌入外资和国企求职的趋势让我看到了求职者对民营设计公司背后存在的不确定因素的忧虑正在增加，大家求稳的心态非常明显，这在2018年是不可想象的，那时候大量的外资和国有设计院的主创扎堆跳槽到民营。

打破平衡的最后一根稻草到底啥时候来，我感觉会是在今年年底、明年年初设计公司集中要回款的那段时间。

02宏观分析

恒大事件近期让中国的房地产开发伟业拉到了拐点。从宏观上来看，上游开发商大部分今年都日子不好过，开发商日子不好过，靠开发商吃饭的建筑设计公司日子一定不好过。先是开发商融资“三道红线”，接着银行房贷“两道红线”，随后土地“集中出让”。对于开发商来说，白银时代还没爽完，时代铁拳就直接给你摁在碎石地里摩擦了。恒大之后，接下去等着开发商的还有什么样的冰火两重天，拭目以待。

当然我们也不要过分忧虑，毕竟回顾历史，我国政策一直以来把地产当作国内经济的“兴奋剂”。每当国内经济出现问题，就把房地产这个“兴奋剂”拿出来打一打。比如1998年的房改，是因为1997年亚洲金融风暴的影响；2009年重启楼市，也是因为2008年美国次债危机的影响；2015年，去楼市库存，也是在经济萎靡的背景下提出来的。

回看以往的历史，2008年惨，投了4万亿“保8”；2015年商业综合体基本没活儿，全市场都在招住宅的人，国家投了7万亿搞基础建设；有人说2022年是否会提出新的经济刺激计划，地产商还能否活过来？应该说可能性不大，但国家应该也不会就此坐看开发商灭绝吧？

03打工人

按理说对设计打工人来说，宏观形势、微观分析其实无所谓。公司垮了换一家公司打工就行了，没啥影响。但要注意的是，如果明年行业寒冬来袭，大批量的裁员发生在你身上，你该如何应对？我个人觉得几点是要注意的：

1.如果你是企业骨干，莫慌，裁员肯定轮不到你头上，要轮到你了，估计整个企业离破产也不远了。你要做的是稳定心态，降低预期，抓紧回款，控制风险。稳定心态就是不能慌，要稳要保证品质输出；降低预期，本来觉得今年团队能干2000万的，现在一看，800万回款能保本就差不多可以了；抓紧回款，这就不多解释了；控制风险，负债率高的商票兑付不了的开发商少碰，央企国企资金流充裕得多找关系去“抱大腿”，“白嫖”的坚决要提防，就算是以前感情再好的客户，拖设计费的，及时止损，不要抱有幻想，一定要抓住付钱爽快的客户深入合作。

2.如果你不是企业骨干，是属于“工具人”级别的或者边缘人物，很可能被裁员的那部分，那你要相当相当警惕，做好万全的准备来应对2022年可能发生的裁员。第一需要留足差不多3~6个月的空档期的钱让自己不至于失业时候饿死；滴滴司机、美团、饿了么骑手都注册好，万一真的大萧条，做啥能赚钱就去做，不寒碜。老同学，老领导，学校老师记得过节、过年都问个好送个礼，别等到真着急了再去拜会，那就假了。还有就是要培养除了建筑设计以外的其他可能帮助你就业的技能，自己感兴趣的，比如去学学原画设计、CG、游戏场景设计、游戏建模啥的，东边不亮西边亮呢？

04企业主

对企业主来说，从2018年的盛极一时，到2019年的强弩之末，到2020年的惊弓之鸟，到2021年的步履艰难，其实也就那样。风里来雨里去，第一层级1997年开始开公司干建筑设计那一拨老板财务基本都自由了，公司经营现在也大多是争一口气，完成一份心愿，心态是比较好的。第二层级经历过2008年、2015年经济下行活下来的都是见识过更差的情况的，2022年只不过是又一次小年罢了，也不会有太大的困难。

需要注意的是2016年之后才起来的，吃着高周转红利的那一拨企业主，是会有比较大的系统性风险的。因为那一拨企业，设计是比较没有特色的，高周转转不过来的今日，回款也没有，搞了几百号人做强排做拿地，要项目没项目要设计没设计，内部也不太稳的，内耗+外患，稍有不慎，那就是鸟兽散的结局。

05总结

作为建筑设计行业的猎头，我们今年也明显感觉到了建筑设计公司的付款周期变长，招人数量减少、招人要求变高的情况。不少做效果图的公司朋友说去年的效果图钱到现在都还没结算的大有人在。在这个情况下，开拓新行业、去钱多的行业，是必须要做的事情，为了活下去。

所以对于建筑设计行业的从业者和企业主，也必须要去思考，哪里钱多，什么需求旺盛？该如何转型去应对接下去的市场变化？有朋友的公司已经开始和互联网公司合作设计游戏的室内场景和建筑场景的外包工作了。可能一开始钱少，但至少是一个转型的可能。

（ 朱屿）