最近大家都非常关注恒大事件，我发现一个现象：这次跟恒大合作比较多，拿到商票比较多，叫苦声音比较大的很多是我朋友圈里的人，他们所在的企业在行业里都是非常好的企业。这两个月我一直在思考这个问题，也跟很多人探讨，为什么这些优秀的企业中枪？为什么这么多优秀的企业中枪？我从一个旁观者、思考者的角度，和大家探讨一下为什么会发生这样的现象？我们将来要注意什么？

一、优秀企业中枪的原因到底是什么？

1.有钱

优秀的企业本身有钱，现金流充裕；即使现金流有一点问题，也能以比较低的利率贷到钱。这一次中枪的江苏、山东的企业很多，大家从金螳螂的公告中可以看到，他们在恒大事件中也中枪了，而且还受伤不轻，毫无疑问，金螳螂是优秀的装饰企业。优秀企业除了现金流好，还能以比较低的利率贷到钱。恰恰在这个时候，出现了一个传奇的企业——恒大，建筑行业从业者都知道，通常做恒大项目的利润率比万科、和记黄埔的项目都要高，但现金流不行，显然恒大愿意为现金流让利。这就相当于一个人瞌睡了，正巧碰上一个枕头，一拍即合。

2.管理好

优秀企业管理水平高，绩效管理到位。无论哪家施工企业，项目赚钱是考核的重点，好的企业无论是项目部还是分公司的考核，都非常到位，而且考核后真兑现。正因为这些优秀企业管理水平高，对员工也很守诚信，恒大项目又有比较高的毛利率，做恒大项目的分公司、项目部利润多，这些分公司、项目部从经理到员工收入自然高，在公司内部形成了比较效应，资源不断地向恒大项目倾斜，恒大的活也越来越多。当然我们也知道，公司考核算出来的奖金，如果工程款没到账，拿不到，但至少算出来的数字还是很高的。他们相信恒大的钱总会收到，自己公司也不会赖皮。

为什么他们会相信恒大的钱都拿得到呢？施工企业的分公司和项目部对商票这种新的金融产品还不太熟悉，而且过去商票违约的事情在中国还真不太多。所以这次恒大事件出来以后，我觉得整个中国社会对商票这种金融产品应该会有新的认识。前几年，攀成德也收到过商票，都兑现了，不仅没有违约还给你贴点利息，何乐而不为呢？

3.有全局思维

优秀企业有一定的全局性思维，见识也比较广。虽然大家认为房地产行业到了白银时代，但也是很不错的，中国有很多行业还不如房地产行业呢。而且从房地产销售的统计数据来看，几大房企近几年的销售收入还是在增长的，即使是最后一个铜板，也还是值钱的，毕竟铜板不是铁板。这些优秀的企业认为，与恒大这样的大企业合作，风险还是可控的。其实前几年在行业里对于恒大会不会倒的探讨很多，我所认识的绝大多数人都认为恒大不会倒。前有海航，虽然我们不知道海航处置的真实进程和结果是什么，至少也还没有倒。优秀的企业，对商票和商票的风险是有理解的，但客观的说是一知半解，对手上那么多商票的风险预判还是不足的。

正是这三个原因，导致这些优秀企业跟恒大的合作，并且加速了他们与恒大合作的深度，有的企业甚至营业收入中的四分之一来自于恒大的项目。

二、优秀企业中枪，给我们什么思考？

恒大事件对中国工程行业来讲是一个非常大的事情，各级政府、央行都发表了看法，很多地方政府都在参与这个事情的处理。从优秀施工企业的角度，我们应该怎么来思考和总结呢？当然事情还没有结束，还没有到总结和深度思考的时候，我姑妄说之，供大家参考。

1.不用过分自责，要客观去认识这个事情

我认为恒大事件不仅仅是许董事长一个人的悲剧，是我们这个时代的悲剧，是我们大家的悲剧，我们每个人可能都是这个悲剧中间的元素之一。比如说我们的购房者，即使将来拿到房，可能拿房的时间会延长，质量能不能保证，将来的物业服务能不能达到理想的程度，你可能心里会敲鼓，可能也有几个晚上睡不着觉，烦恼肯定是有的。如果你买万科的房子，可能这种烦恼就没有了，当然我不是为万科做广告。除了这些购房者以外，我们的供应商，比如施工企业、材料供应商、电梯供应商等，都收了很多商票，商票将来能不能兑现是一个问题；银行给恒大贷了很多款；政府也背负很多社会责任。中枪的施工企业只是其中的元素之一，我们需要自责，但是我认为不用过分自责。这说明我们的管理者、经营者对时代的认知，对房地产行业的认知，对恒大这类大客户的认知，也没有跨越时代，我们都是凡夫俗子。

2.从这个事件中要提高我们的认知水平

我们要去反思为什么掉坑里面了，而且掉到这么大的一个坑里面，这不是一天两天形成的，是长时间的惯性思维形成的。如果再重来一次，我们还会错吗？下一步如何避免这类故事重现？我个人认为这些优秀的施工企业在未来的经营过程中，类似的事情其实是很难避免的，但是减少类似事情发生的频率和比例还是可能的。

我们在服务施工企业的时候，都谈到战略客户、大客户。我也认为企业应该选择战略性客户，但是在选择战略性客户的时候，我们对风险的认识，对战略性客户的研究应该进一步加深。前步步高的老大段永平讲过一个故事，他比较喜欢围棋，算是业余棋手，有一次跟中国围棋协会主席华以刚先生下棋（华以刚让子），下完以后他跟华以刚复盘，说有一两步棋怎么下都觉得不舒服，就问华以刚这步棋应该怎么下，华以刚说你前面下错了，后面怎么下都一样。所以像恒大这样的企业，如果你选择他作为战略合作伙伴，后面的结果是自然而然的，因为前面就错了，所以对战略性客户的战略性研究非常重要。

3.企业要警惕牛人崇拜

下面这段话不是我说的，是我跟行业里面一个老朋友探讨这个问题的时候，他发给我的，我觉得非常好，就借用在这里：“类似于像许董事长这样的牛人，他们的成功源于时运，可是周围许多人更愿意将它归功于其个人的能耐、本事，习惯于高估其个人的力量，而忽视了趋势，忽视了大势和外部形势的作用”。我很认可他的这个观点，也经常跟我们同事讲，像我这个年龄段的人，实际上都是幸运的，沾了时代的光。在这个幸运的时代里，经济领域的这些风云人物他们的确比一般人要强，但是更重要的是这个时代给了他们机会。这位老朋友还意味深长地说：“某些牛人本质上就是赌徒，与赌徒合作、共事始终要警惕与小心！”

（编者按：本文为上海攀成德企业管理顾问有限公司李福和先生“恒大事件中，为什么优秀的企业也中枪”视频课程的速记稿，文字略有删节，经本人确认。）