2011年成立的宁波融鑫建设有限公司在强企如林的浙江象山建筑业名不见经传。但就是这样一家“后起之秀”，却于2019年和2020年连续两年被评为象山县建筑业骨干企业，该企业董事长兼总经理吴存龙也连续两年被评为象山县建筑业优秀企业家。

16岁结缘建筑业

吴存龙，1966年1月出生在浙江省宁波市象山县，初中毕业后16岁就踏上了社会，来到了乡施工队打工。一开始学的是木工活，但聪明好学的他不满足仅仅学做木工，一有空闲，他就主动投入到测量、放线、挑泥、搅拌混凝土、搬砖和砌砖等工作之中。在同事们的印象里，这个小伙子不但能吃苦，而且脑子也很聪明。同事们遇到困难就找吴存龙，而他接二连三地帮助同事们解决了不少难题，于是他便得了一个“小诸葛”的雅号。

正当人们以为吴存龙会在建筑行业大干一番的时候，他却跟着一帮朋友走南闯北做家具、做木模去了，在外漂泊一晃就是6年时间。1993年，已经27岁的吴存龙开始冷静思考人生，他觉得还是建筑行业有出路，于是重操旧业，一开始做一些带工带料的分包项目，时间一长，他想既然能做好分包项目，何不当项目经理呢？

机会总是留给有准备的人。那一年，吴存龙终于捕捉到一个有利时机，当上了象山县经济开发区内的消防器材厂厂房工程总承包项目的项目经理。这是吴存龙第一次当项目经理，他紧紧抓住这一难得的机遇，迅速组织项目管理团队，精心编制施工方案，从桩机打桩开始到屋面防水施工一直到竣工验收，吴存龙精心布局。他在项目建设中践行“以人为本”的思想，实行人性化管理，民工们有的孩子读书学费不够，有的亲人住院手术费不够，有的想把孩子安排在当地读书等等，吴存龙总是尽力帮他们解决，并做到民工工资按时定额发放，从不拖欠。如此一来，项目部的凝聚力大为增强，由于积极性得到充分调动，民工们干活都很自觉，质量安全把控很到位，厂房提前三个月竣工，项目质量和安全得到业主和行业主管部门称赞。

好鼓一敲就响。此后吴存龙项目越做越多，规模越做越大，质量越做越好，从建造厂房逐步向商住楼、道路、绿化等专业拓展，如滨海工业园区宿舍楼、人才公寓B组团（丹桂花园二期）、象山县老年公寓、梧桐街府房产（包括商住楼、幼儿园、沿山道路）等，之后市场又拓展到河南省，创出了不少标化工地和优质工程。

45岁选择自主创业

2011年，45岁的吴存龙选择自主创业，创建了宁波融鑫建设有限公司。一开始实行的是项目挂靠经营，然而这种经营模式在实际运作过程中的弊端日益显现。有一个县外挂靠房建项目造价1.2亿元，由于吴存龙当时经验不足，和项目经理、业主方之间的相关手续不够完善，沟通、交流不及时，没把握好项目的管控，给项目经理钻了空子，最后导致企业垫资2000万元，还有4000万元工程款未收回，零星费用还欠1600万元。另一个挂靠在融鑫公司的小项目也存在相同情况，被项目经理挪用了工程款。

痛定思痛，吴存龙下定决心彻底改变这种经营模式，他坚定地说：“企业所有项目，无论规模大小都要实行直属经营，一律杜绝项目挂靠。”接着他采取五大措施与之相配套，一是实行项目经理年薪制；二是设立材料采购部、项目部所需原材料一律由公司采购部采购；三是设立劳务公司，劳务人员和班组长输入数据库，并进行A、B、C分类；四是设立经营部，实行对项目部各项工作的统一管理；五是设立机械设备租赁公司，既满足企业自身需求，也开展对外经营业务。同时完善了内控管理，做到管理流程化，流程表单化和规范化，内部控制贯穿各个层面，使公司达到规范管理、高效运营、风险可控。

吴存龙一手抓经营管理，一手抓市场拓展，他把目光锁定在河南省，与碧桂园、新城控股、中梁地产等国内著名房产开发商达成合作意向，业务迅速向整个河南建筑市场拓展。融鑫公司建立适合中原地区发展的管理方式，制定并完善涵盖劳务分包、专业分包及其大宗材料采购的标准化合同文本、定价体系及其结算办法，以此防范经营风险。按工作流程严格把控材料和资金的申报及使用情况，使有关制度环环相扣。同时实行工程质量安全全过程“日报制、周报制、月报制”，并有专人跟踪、追责、责任到人，建立奖惩机制，收效明显。承建的舞钢市碧桂园翡翠郡项目被评为该市优质工程、“标杆项目”，全市唯一一个“现场工地质量及安全文明观摩交流会”在此召开；承建的上街区碧桂园项目被荥阳市住建局评为“安全文明生产月”活动先进施工企业，承建的中牟县碧桂园项目被评为河南省文明标化工地。

在努力开拓市场的同时，也不忘关心员工。去年上半年，融鑫公司邀请郑州市二院骨干医生为中牟生态城一号院项目部300多名一线职工进行职业健康体检，体现了企业人文关怀。

吴存龙不但“走出去”拓展市场，而且还“请进来”成功实现招商引资。2018年，老吴被推举为河南省宁波经济促进会会长，他充分发挥了这个社会组织的桥梁纽带作用，动员郑州浩创房地产开发公司来象山开发房地产业务。2020年4月，该企业经过与当地有关部门洽谈，顺利签订了在象山开发房地产协议。当年5月，河南这家企业就在象山县城建造丹樾府房产项目，该项目占地102亩，房产开发13万平方米。如今，一期工程还未竣工，但房源预售已告罄，成为象山县第一个摇号房。

吴存龙为象山县招商引资的举动受到了县领导的称赞。

55岁经历“天灾人祸”的考验

吴存龙改变经营模式实行项目直属经营，达到了风险管控的目的，但他万万没有想到，被称为“千年一遇”的天灾，以及随之而来的“人祸”，使融鑫建设受到双重打击和损失，人生遭遇重大考验。

今年7月17日，郑州开始下雨，一直断断续续，谁也没料到，到了7月20日下午，这场大雨“演变”成特大暴雨，并造成了人员伤亡，引起国内外广泛关注。

“从来没想到工地全部被水淹，业主单位没买洪水保险，损失只能由施工单位承担。”据吴存龙估算，融鑫建设在河南有大小工地15个，仅洪水淹没工地一项，损失就达400多万元。面对创业10年来遭遇的人生最大劫难，看到工地都变成了水塘，当时工地还面临停水停电的现状，吴存龙心情非常沉重。但他不等不靠，立即成立抗灾抢险领导小组，应对各种困难。他马不停蹄地开展各项工作，组织后勤保障人员向商场采购大米、蔬菜、桶装水等生活必需品。同时，紧急采购45台连水泵的小马力柴油发电机，在水塘般的工地抽水。他以河南省宁波经济促进会的名义向各会员单位宁波乡贤发出向灾区捐款捐物的倡议，得到了积极响应，一笔笔捐款，一笔笔物资，彰显了宁波人民的大爱之心。

谁知洪灾未除，“人祸”又至。7月31日，在郑州出现了德尔塔病毒疫情。为了响应当地防疫指挥部的号召，当天吴存龙就立即成立了抗疫领导小组，对融鑫建设在郑州的11个项目部实施严格的管控措施，配戴口罩，额温枪、消毒药水、抗疫物资一应俱全。他一边组织抗洪灾，一边组织抗疫情，管理指挥15个项目部几千人的生活保障，同时又积极准备复工复产。8月中旬郑州疫情好转，融鑫所有项目部第一时间复工复产，受到房产开发商和当地行业主管部门好评。

难能可贵的是，吴存龙在应对洪灾、疫情的同时，不忘思考如何做好企业的发展工作。他坚信，民营企业要发展壮大，和国企央企合作是一条好的途径，于是加快了这方面的节奏，最近已和中铁建合作在宁波共同建造大爱书院小镇项目，和中石化合作在江苏连云港共同建造高性能新材料项目等等，目前有2个项目已开工建设。预计今年企业施工产值和税收比去年均增长20%左右。吴存龙信心满怀地表示，在“十四五”期间融鑫建设的综合实力将再上一个新台阶。

（马建杰 吴 波）