从1998年公司创立到2004年改制，从只卖涂料到后来的“双包”，从代理外资品牌到与民族品牌联合“战略集采”，从立足华东到走向全国，从营业额千余万到超5亿元，从最初“锵锵三人行”到如今超140人，全国各地有多个分公司与事业部的集团企业，这是“江苏经泰”的成长速度！

江苏经泰工贸有限公司（简称“江苏经泰”）是如何稳健而高效地成长起来的？

作为企业最初的创始人之一，江苏经泰总经理、亚士核心经销商周毓华先生满怀感慨的讲述了他的创业经历以及公司在发展过程中如何与供应商亚士相识、合作、共赢的故事。

“锵锵三人行”，内部再创业

20世纪90年代，大量国有大中型企业经营困难、陷入亏损。尤其是1997年亚洲金融危机爆发后，大量国企经营难以为继。为使大多数国有大中型骨干企业摆脱困境，建立现代企业制度，国家开启波澜壮阔的国企改革。

江苏经泰就是在这样的时代背景下诞生的。

上世纪90年代末，周毓华从大学毕业进入一家国有单位。他当时所在的部门做涂料贸易生意，主要代理一个日本高端涂料品牌。其时部门做了三个项目，都做得不错，上级领导为了激活员工的积极性，1998年专门成立了一个公司，由上级国有单位投资控股。

正是因为这个简单的改制，成就了后来江苏经泰工贸有限公司的发展、壮大。江苏经贸成立之初只有三人，分别是前单位的总经理、周毓华所在部门经理和他自己。“那时我刚大学毕业在部门才干了一年，很多老员工都不太愿意出来。”周毓华说，“此次改制，相当于内部再创业，有利于激发国有单位活力，改善经营状况。”

江苏经泰首批创始人被称为“锵锵三人行”。三位创始人后来分别都成了江苏经泰的总经理。“说来也巧，第一任总经理干了六年（1998年-2003年），第二任总经理也干了六年（2004年-2009年），然后我从2010年做总经理到现在。”周毓华说，“所以我们公司有一个比较良好的传承，三位创始人经营思路都是一脉相承的，因此公司走得比较稳健。”

公司成立之后，继续从事涂料贸易，代理国外高端涂料品牌。成立之初，年营业额在一两千万。2004年公司进行过一次改制——国有控股占51%，经营者占股49%，一直持续到现在。

火速成长，年营业额5亿以上

公司成立之后，开始做涂料“双包”（包工包料：施工+材料），并且在苏州、无锡等地设立了二级代理商。一开始江苏经泰是在华东一带发展，在上海、苏州、镇江、南通等地开设分公司，这在涂料行业也算是比较早开设分公司的。

2017年之后，江苏经泰开始走出华东，大举向外扩张——以徐州为中心，向华中、华南、华北布局。目前在区域上，江苏经泰有四个分公司、四个事业部；在专业上有“地坪事业部”和“一体装饰板事业部”。公司人员也扩充到了如今的140人以上。

在业务方面，江苏经泰以涂料为主，保温为辅，比重大概七三分。据周毓华介绍，2006年之前，公司是纯涂料公司，2006年后开始做保温，主要在长江以北。

2012年随着国内房地产的蓬勃发展，江苏经泰迎来了一个爆发期。“那时明显感觉到房地产热，公司也搭上了这波发展快车，公司人员也快速增加，一生二、二生三、三生万物。”周毓华说。

与此同时，江苏经泰也开始了与各大地产的战略集采，这更加速了公司的发展步伐。公司大规模与国内Top100地产公司的合作，业务量水涨船高。2012年，江苏经泰业绩就破亿了，当时在江苏还是很少见的。

据周毓华介绍，2012年之前，江苏经泰尚未与亚士展开大规模的合作，“当时我们是互相仰慕”。2012年之后，随着公司的发展加快，江苏经泰开始跟国内涂料品牌合作（在此之前主要是代理国外品牌）。与此同时，国内民族品牌也开始兴起，亚士创能、三棵树等品牌纷纷快速崛起。2012年，江苏经泰开始了与亚士的大规模合作之路，开启两家公司互相加持、互相成长的发展快车道。

江苏经泰与亚士最开始的合作产品是保温材料，这也是亚士最著名的拳头产品。据周毓华介绍，当时江苏经泰介入南京的一个工程项目需要做保温这块。亚士正好进入保温节能这个市场，并推出了保温一体板、真金板等市场反响很好的产品。江苏经泰采用了亚士的产品，这也成为他们合作的起点。

周毓华称，亚士在保温这块推出的系列产品对保温节能市场的发展起到引领性的作用，对中国建筑保温材料的研发具有开拓性的意义，其产品创新，在技术上的投入不断地推动着中国建筑涂料的发展。

目前，江苏经泰是亚士最重要的合作伙伴之一，每年的业务量都是千万级起步。江苏经泰年营业额从最初的千万左右到现在超5亿元（合同额）。

亚士凝聚合作伙伴的秘诀

除了与亚士合作，江苏经泰也与三棵树、嘉宝莉等其他国内知名品牌有合作，但是与亚士走得最近、关系最紧密，这与亚士创立的一个“高端朋友圈”有关系。

2018年10月14日，在庆祝公司成立20周年之际，亚士创能董事长李金钟发起成立一个以建筑涂装行业为主体的跨界知识分享、学习交流、思想碰撞的朋友圈组织——亚士S100私董会。其成员是由100家各地的头部涂装公司组成，相当于是一个私人定制的小型高端朋友圈。

周毓华便是亚士S100私董会首批成员之一。对于被邀请加入亚士S100私董会，周毓华感到很荣幸，也很认同这个“组织”。他表示，加入亚士S100私董会认识了很多行业优秀的人，与行业精英交流学习，受益匪浅，“每次参加私董会的活动，就像回到家一样，和谐、有爱，有交流、有碰撞，一个非常好的团建方式。”

事实也是如此。亚士S100私董会成立后，各地活动遍地开花，对凝聚亚士经销商队伍取得了明显成效，被业界高度认可与效仿。李金钟曾表示，“组织亚士S100私董会，是借助外部大脑的智慧，借鉴成功者的经验来帮助大家看清形势做好布局。”

周毓华称，李董（李金钟）是一个睿智的人，对市场趋势有独到的判断和把握。一方面这得益于丰富的市场经验，同时也与他的不断突破进取的决心有关。“李董是一个很勤奋的人，他的那个私董会对行业发展有很大的推动作用，对加入的一些中小企业帮助很大。”

江苏经泰在周毓华等创始人的领导下，在亚士等优秀合作方的加持下，走得稳健且高效。在江苏经泰与品牌方亚士的协同合作中，我们看到企业从单打独斗的开拓，到强强联合的集采，看到企业之间的契约精神、协调精神以及奋斗精神。正是这样的经商故事和企业家精神，激励着中国快速发展、向前。 （涂饰商情）