“建筑产业由于地产商的先后暴雷，涂企们将全线进入更加激烈的家居和商业空间市场。大批的硅藻泥和墙纸墙布企业，也在涌入高端涂饰市场。”雷洪正表示。一场新涂饰的马拉松赛跑已经打响，它没有尽头，只有开局。在这个一日千里的赛道上，不断有新人冲锋，有旧人掉队。

2021年，对于涂料行业来说是不平凡的一年，原材料涨价、疫情反复、能耗双控、部分地区限产限电等多重影响，给涂料企业经营带来了不小的压力。面对2021年内外部环境的深刻变化和严峻市场挑战，大正彩翼在雷洪正的带领下应势而为，发挥品牌优势、创新营销，拓宽业务渠道，积极开拓市场，在逆势之下业绩取得了近35%的突破增长。身为公司的领导者，雷洪正有着怎样的经营诀窍呢？带着好奇心来探求大正彩翼2021逆势增长背后的答案。

弯道超车 2021销量增长35%

作为高端涂饰的引领者，大正彩翼是一家以高端家居装饰涂料、专业工程涂料、顶级艺术涂料、硅藻泥、工程涂饰及高端家居设计搭配一体化的涂饰服务品牌。公司一直坚持走高端路线的经营，旗下所运营的“意大利雷克瑟思原装进口的高端艺术涂料品牌”，是全球艺术涂料领域的领导者，在欧美一直是多家奢侈品品牌合作商。多年来，大正彩翼一直坚持双品牌运营。在大正彩翼与雷克瑟思两大品牌相融的技术迭代加持下，两套品牌系统形成了各自的独特魅力，品牌价值也在不断的提升。品牌进驻了红星美凯龙、居然之家等高端市场。

2021年史诗级的原材料涨价潮，让不少涂料企业承压。但雷洪正却对“涨价”有着不同的看法，他认为，“上游原材料整体涨价对涂企们并没有多大影响。就跟房地产一样，无论是生产企业的储备原料还是商家的现有库存都是在增值。相反，如果是产品大掉价，对于很多的涂料大商本来就利润稀薄，积压了大量的库存就意味着财富贬值。”

雷洪正表示，“2021年原材料的涨幅让企业摸不到方向，在制定产品系统的合理价格上，大正彩翼不断发掘自己的发展机会点，提升产品的品质和服务及工艺系统的升级，通过这一年的全系统升级，在稳步的变革中完成了一次‘弯道超车’的机遇。虽然疫情影响，2021年大正彩翼仍实现了近35%的销量增长。”

建立全系统服务链 品牌价值不断提升

面对消费主力军的更迭、流量渠道的变化以及产品供应链等多重变化，家居消费市场发生了翻天覆地的变化。新消费时代，涂料企业该如何创新升级适应消费市场新变化？对此，雷洪正表示，“放眼整个家居行业，高端私宅定制，即是市场的刚需，也是一门生活美学艺术，更是创造人们幸福感的一种表达方式。而大正彩翼建立的全系统服务链，就像一个巨大的数据服务库一样，品牌不断地填充着配套的资源。值得注意的是，大正彩翼也是首家建立将艺术涂料和纯色漆建立终端相融数据库的企业。”

“每一套产品画册都有它的色彩数据库和工艺配方，有着自己品牌的色彩服务数据系统。大正彩翼产品从辅材防水再到内外墙的大流通系统、高端的艺术涂饰和纯色漆系统。从豪宅走向奢居，大正彩翼将以极致的匠心融合中西工艺精粹，振兴国潮，输出涂饰行业的高标准，满足不同高端审美人群的细致需求。”雷洪正说到。

在新营销时代，如何从纷繁复杂的市场中去发现机会，将有限的资源投入到有效的营销方式中，通过场景营销形成精准的触点，高效快速地传达品牌，成为涂料企业新一轮发展契机。2021年，大正彩翼成为CCTV央视“品牌溯源栏目”的助推涂饰品牌，品牌宣传片今年也荣登央视的7套和10套栏目商进行了展播。同时，公司建立了新媒体“涂潮”为自己的品牌，合作商家、涂饰项目以新媒体的形式进行了内容输出。

涂料企业将划分为两大类型

谈及未来涂料行业的发展格局，雷洪正分析道，“未来的涂料市场会随着中国经济的发展走入高端定制时代，涂企们也将分为涂饰综合体运营型和细分品类的两大类企业。”

他指出，从“性价比”到“颜值比”的迭代中，“陪跑”涂企和商家正在被逐渐淘汰。涂料行业的进化都蕴伏于“变”。材料、工艺、色彩、环保产品在不断升级中，每一次产业蜕变，是涂企们不断更新对新涂饰潮流的认知。

“从目前的涂料产业看，批刮的厚浆型产品将是未来涂企们的主流产品；有防水功能灰钙基和水泥基型的产品、针对精装房的好施工，能遮盖瑕疵易修补的涂饰产品是我比较看好的细分领域产品。”雷洪正分享到。

雷洪正表示，城市亮化工程和大地产的新楼盘项目，本身就不适合品牌企业进行赊销的价格战形式进入，更多的房地产暴雷项目，会让今后的涂企们清晰知道服务地产商不如服务好自己的商家。未来的翻新市场空间巨大，且大部分是以局部翻新为主，这样更适合经销商来做服务。而大正彩翼作为涂料全系统服务的品牌，将会把公司运营27年的专业服务系统转化给经销商，助力他们更好地服务市场。

雷洪正满怀信心的表示，展望未来，大正彩翼将继续专注于高端市场，聚焦主业，不断提升创新能力，增强核心竞争力，改善经营管理，提升产品质量，以实现企业高质量绿色发展。（中外涂料网）