降低房地产业务占比

首先讲一讲房地产这一块。我们行业与房地产的关系是比较紧密的，包括我们几家行业头部企业，占房地产的集采供应比例是非常高的。在房地产下行的当下，就促使我们去反思，我们这些头部企业在经营当中过分依赖房地产所带来的潜在危险。包括我们科顺，最近也一直在反思。在2020年、2019年，科顺防水业务在房地产上的占比最高的时候达到75%的比例。当然，房地产还处在往上走的时候，就也带给我们一个非常高速的增长，包括行业其他上市公司也一样，大家从年报中可以看得出来。但是，到了房地产开始下行的时候，对我们这些企业的冲击都是很大的。

所以我们就开始思考，我们在整个房地产中的业务结构怎么去调整？未来，房地产可能会走稳，但继续高歌猛进不可能了，那我们科顺过去业务收入构成中房地产与非房的比例最高是3∶1。我们领导班子做出这样一个调整，要花两年时间，第一年先把它调到3∶2，未来两年达到1∶1。我们希望，下一步我们在一些更多的细分市场里面，做一些业务的延伸，实现非房业务的快速增长。

重建文明商业生态

我们还在思考一个问题，就是在推进企业发展中，我们遵循的商业本质是什么？这与我们今后的经营思路、企业决策是密不可分的。我们认为，商业的本质是共赢，互相倾轧只会带来双输。所以，关于如何重建文明商业生态，科顺具体要花工夫来做的，是科顺在构建商业文化、企业文化、制度文化等方面的一些具体作为。

目前，大家都在讲以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进，这是国家层面一个宏大的目标，我们科顺也有自己的理解和具体的行动，那就是，我们科顺在构建具体的防水生态圈里面，我们期望有更多的朋友加盟，有更多的客户、更多的上下游企业加入。比如，我们去年就和行业头部企业北新、凯伦合作，一起共建一个供应链，做成一个开放的平台，在去年年中的时候，我们已在北京签约，正式开启了三家企业的合作与平台运作。我们希望有更多的志同道合的同行以及上下游供应商，生产端的合作伙伴一起来加入到我们这样一个供应链平台里面，共赢发展。

我们所理解的外循环，更多的是跟海外一些跨国公司的合作。我们去年与法国建材巨头圣戈班集团的合作，可以算是迈出的第一步。那么很多人有疑问，圣戈班是做玻璃、做水管、做保温的，并不是做防水的，科顺为什么要与圣戈班合作？我们与圣戈班合作，是基于以下两点：第一个就是寄希望圣戈班能够在全球研发中给科顺赋能；第二个是，圣戈班要进入中国市场，在国内发展其防水产品线的时候，可以利用科顺在国内布局完善的加工基地，帮助圣戈班完成其在中国的防水布局，实现双赢。目前双方合作业务推进也比较顺利，符合我们的预期。圣戈班在海外的一些资源，也逐步在帮科顺对接，包括利用海外优质科技资源。这是科顺走出去的一次尝试，当然可能还有很长的路要走，但毕竟是我们已经迈出了第一步。

加快业务转型

科顺业务要加快转型，那如何转型？科顺未来在房地产业务收入中的比例要降下来，今年要力争实现经营目标100亿，这些目标的实现，取决于哪些市场因素？

从国家层面来说，2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，双碳目标战略给了我们一个非常好的机会。包括最近很火的光伏概念，对我们来说是一个比较好的机遇，很多光伏企业都主动找上门来要与我们合作，我们比较主动，对这块市场的前景也比较期待，对其中的应用技术的开发也予以充分重视。

在公司治理方面，我们从前年开始全面引入ESG（环境、社会和公司治理）评价体系，强调绿色制造、绿色产品，体现了企业社会责任。从业务布局来说，我们已开始做这方面的认证，与国内一些权威的认证机构开展了长期战略合作。

另外，针对双碳双减目标要求，我们也在做很多防水产品的升级研发，包括冷施工产品，低温场合应用产品与技术等。前阵子，热熔施工卷材限禁成为行业焦点，这也对行业今后的市场走向影响深远。在此，我们呼吁在座的所有企业要积极支持协会的工作，关系到今后行业发展、产业趋势，该写的提案、该开展的论证工作都要做，要尽力争取，维护行业利益。其实早在20多年前，我到欧洲、美国考察防水市场时，就问了很多的外国同行，沥青卷材当时都是最重要最主要的防水材料，而到了今日，在欧洲这种市场格局仍没改变。沥青基产品要升级，但不能封杀。所以，我认为我们必须发挥行业的力量，把这个影响行业发展的事情处理好。

致力于绿色防水

说说科顺的绿色防水系统解决方案。这几年，科顺除了将防水作为一个公建的产品板块之外，我们也发展了很多其他的板块，比如雨水管理系统，就是这几年业务增长得比较好的。第二个是海绵城市建设与新基建，我们最近也在谈收购企业与引入技术，推进海绵城市建设中采用新构造与新技术。我们还推出了“一次防水”系统，在国家会议中心等项目得到了很好的示范应用，承诺超过20年以上保修。还有光伏屋面，防水技术如何去匹配，我们也在研发。

还有一个新增市场就是城市更新，这是很有潜力的非房业务。我们几年前就成立了专门的事业部，叫科顺修缮。我们计划分三年时间，科顺修缮要在城市更新、维保、加固补强等方面做到10亿级这样一个产值。我们的目标是，在科顺将来100亿的产值里，要有两三个起步于细分市场、能够达到10亿级的非房新业务，也就是我们科顺的“小巨人”计划，这将快速地推进我们的转型。

（本文为作者在第六届防水行业未来领袖高端论坛上的演讲整理稿，有删节）