东方雨虹做什么？

建筑防水行业飞速行进的30多年，带给全行业巨大发展机会，成就了一大批企业和从业人员。1995年东方雨虹正式成立，在我近30年的建筑防水从业生涯以及东方雨虹20多年的发展历程中，我和东方雨虹抓住了的行业发展机会，最主要的有三条。一是抓住了大型基础设施建设的机会；二是抓住了奥运场馆建设的机会，东方雨虹参与了北京2008年奥运场馆建设中85%以上的防水市场；三是抓住了资本市场的机会。

东方雨虹不是拿着大捆钞票进入行业的“野蛮人”，而是在行业中一步步做起来、一步步发展壮大起来的。东方雨虹自成立之日起，就非常清楚地知道，我们是一家做工的企业，我们必须要有做工的本领。东方雨虹20多年来，一直推崇和固守八个字，即：长期坚持，产生价值。

东方雨虹现在和将来做什么？这是我们必须思考的。东方雨虹最初是一个完全的防水公司，但从2015年开始，已全面转型为建筑建材系统服务商，除了建筑防水外，东方雨虹还做节能保温、建筑涂料、无纺布、砂浆粉料、建筑修缮等等。从市场范围来说，东方雨虹除了国内市场，还有海外市场，东方雨虹的产品如今已在100多个国家、地区得到应用，近几年来，东方雨虹的海外收入猛增。东方雨虹在海外建有实验室，聘请有国际知名专家。海外市场的深度布局和快速发展，意味着东方雨虹是一家具有全球竞争力的企业。

东方雨虹还做了一些解决“卡脖子”难题的产业，比如投资成立了膜材料制造公司，不仅生产防水材料隔离膜，还涉足新能源领域用膜。对于部分国外垄断的膜材，逐步实现自产。用核心技术参与国际竞争，既是民族企业发展的必行之路，也是企业的家国情怀的具体体现。

东方雨虹未来究竟还要做什么？东方雨虹未来很多年要做的也是非常重要的事情就是：平台+创客。未来的东方雨虹还能保持高速增长，对此我有信心。

东方雨虹绝不做什么？

东方雨虹的高速增长是不是靠占了大家的便宜？会不会抢了大家的饭碗？我想，这是不存在的。在行业中，有几件事东方雨虹是绝对不会去做的。

一是造假。东方雨虹从来不造假，不仅仅是因为今天企业发展壮大了才这么说，即便是从成立的第一天起，东方雨虹都没造过假。我们最早生产的产品是塑料油膏，在长沙生产的，当时人家的塑料油膏不放塑料，我就放塑料。“做行业第一的产品”是东方雨虹一以贯之的产品理念。

二是诋毁对手。从最本质的内心和最基本的经营理念来看，东方雨虹始终坚持与人为善，与同行为伴。东方雨虹从来没有刻意陷害或诬陷过同行和对手，从来没有轻视傲慢过中小的合作伙伴和同行。即便在遭到同行恶意侵害时，东方雨虹也没有这样做。东方雨虹绝不搞商业竞争以外的动作。简单来说就是东方雨虹的商业竞争是有底线有原则可以公开的。东方雨虹不需要搞阴谋诡计，要搞就搞阳谋，打败你就是打败你，打垮你就是打垮你。东方雨虹只会公开竞争，透明竞争，绝不会和中小企业去搞阴谋诡计。我做商业一个很重要的信条，就是避免用卑鄙的手段获取商业价值、商业成果、商业目的，这也是我做商业的基本原则。如果东方雨虹在竞争中失败，90%不是市场的原因，更不是同行的原因，只有一个原因，就是自己内部不行，技不如人，没有将“以客户为中心”落实到位。

三是损人不利己。这是东方雨虹更不愿做的。曾经有同行企业在上市遇到阻碍时，不少人主观地认为是东方雨虹在背后捣鬼。我可以很肯定地告诉大家：这不是东方雨虹干的！东方雨虹绝对不会这样干！因为这样干对东方雨虹没有任何好处。相反，同行上市，对东方雨虹是有利的，因为企业上市后，治理越来越规范，大家的竞争也就越来越公平。如果防水材料企业都上市了，行业的不规范竞争程度至少要减低一半。所以，东方雨虹永远不会去做这样损人不利己的事。

防水企业要特别注意什么？

百年未有之大变局下，防水企业要特别注意什么？我认为是要在企业利益中孕育行业利益。

企业利益要完全融合到行业利益中，行业没有利益，包括东方雨虹在内的所有行业企业，都不会有什么好日子过。行业没有未来，企业就不会有未来。每家企业、每位企业负责人，要对此有深刻的理解和认识，要必须让行业利益永远高于企业利益，要在企业利益中孕育着行业利益。行业应该感谢中国建筑防水协会30多年来为行业健康发展所做出的重要贡献。协会是船，船沉了，大家都不会好过。任何一个行业都不可能没有协会，没有协会，你再厉害，也只是一只孤狼。

不要内卷。行业中有一个现象这几年有点上升，那就是内卷，内斗内行，外斗外行。这是我们需要特别反省的，我也在反思。行业内卷最终就会发展到内斗。我们都是刺猬，挨得太近不行，挨得太远也不行，内卷就更不行。如何避免内卷，我们大建材行业已经给了我们答案。这个答案就是水泥行业。我们要向他们学习。

中小企业要坚持走“专精特新”之路。我们千万不要认为只有大企业才有发展机会，再大的企业在行业中也没有绝对的优势，也没有绝对的把握在行业中能够长期生存。因此，在百年未有之大变局下，行业中所有企业都有机会。建筑防水行业绝大多数企业都是中小企业，中小企业应该怎么走？政策已经告诉我们了，那就是坚持走“专精特新”之路。专精特新也是北交所上市的基本规则，只要你是专精特新，有300万以上利润，你就可以登陆北交所。建筑防水行业中也有很多专精特新的典范，从行业的加速来讲，行业可以容纳1万家专精特新企业；从行业收入来讲，1万家专精特新企业至少可以做到100亿美元，1万家企业平分，一个企业做100万美元就够了，按照15%的平均利润率，每家企业就有15万美金的盈利，这非常好了，即便在发达国家也是很优秀的企业。

（本文为作者在第六届防水行业未来领袖高端论坛上的演讲整理稿，有删节）