□陈 雯

在房地产市场拐点和连绵不绝疫情的双重暴击之下，上海勘察设计行业面临前所未有的生存压力，企业纷纷把“活下来”作为最现实的目标。那么，怎么才能活下去？近期，通过行业协会、相关管理部门的调研以及本报记者采访，了解到各类企业因规模、体制、业务类型、管理模式的不一，呈现出“冷暖”不均、困境不同的状态。

总体表现为：上市公司、央国企比一般民营企业抗压能力强；业务多元化的企业比依赖于单一业务体系的企业抵御风险能力强；数字化转型早的企业比依赖传统管理模式的企业受疫情影响小。此外，国际环境，地域壁垒，市场价格下跌，政策调控阵痛等多方面因素也使企业发展雪上加霜；又如海外市场，房地产市场萎缩，新建项目总体减少，钢材价格暴跌，设计费持续走低以及地方保护主义使得市场化竞争不够充分等。而城市更新等存量改造业务增加，市政基础建设及公共设施业务增长，国家战略区如长三角、京津冀、大湾区、黄河中游城市群、成渝城市群等潜力巨大的市场，数字化转型、双碳业务等也使得部分企业在危机中看到机遇，寻找下一步生存之路。

一、上市公司

以上海某大型国有龙头建筑设计上市公司为例，其业务以上海市场为主，上海占比约55%，外地占比约45%，主要聚焦国家重点战略区域，如长三角、成渝城市群、大湾区等；受海外疫情影响，海外业务萎缩较多，占比仅1%左右。2021年度新签合同额与营收均实现正增长，整体抵抗风险能力较强。由于其2017年即开始部署数字化转型，2021年重点推动数字化战略，80%的业务上线运行。因此，在2022年上海疫情期间，其数字化管理平台为业务推动起到了一定的辅助作用，减少了疫情对业务造成停摆的负面影响。

该公司某下属成员企业主营业务为水利设计，其压力主要来自上级集团的考核指标与行业激烈的竞争。据其描述，仅上海市同业竞争的企业就有近五十家，同时还有外地竞争单位陆续进入。此外，由于水利设计单位自身体制的特殊性，很多水利相关业务都直接被水利主管部门直属设计企业垄断，上海水利设计企业在外地开拓业务则更为艰难。2021年，其外地市场份额在27%左右，远远低于该集团40%的考核要求。好在2022年下半年上海基建项目已经开始加速推进，对企业来说信心有所提振。

相比而言，另一家以中国能源化工EPC服务为主营业务的上市公司在上海业务的占比则很少，主要分布在外地及海外市场。其EPC总承包上年度营收约六十亿，远大于设计额。受海外疫情影响，2021年其在海外采购、施工等受到了相当程度的影响。为此，该公司也进行了一些自救行为，缩减非主营业务人员。虽然今年上半年新签合同额数量不太乐观，但表示尚能生存。

还有一家重点服务房地产企业的上市公司，其住宅业务占比约70%。受房地产下行影响，2021年上半年与下半年业绩呈天壤之别，上半年投资增速还在增加，下半年就开始下降，项目建筑面积变小，设计单价下降。虽然政府为了救市，政策有所松动，但整体来讲地产的黄金时代一去不返是不争的事实，因此从去年年中开始，该公司调整策略，发展多元化业态，去年8月份收购医疗产品线，拓展医疗建筑咨询业务，并开拓TOD、城市更新等业态，来抵冲住宅业务下滑造成的亏损。此外也尽快搭上数字化和低碳“列车”，借助其地产业务优势，主攻BIM及垂直细分领域的软件开发，重点关注超低能耗建筑的整体解决方案，进一步延伸业务链。

二、央国企

以上海某铁路设计见长的国家大型综合甲级勘察设计单位为例，由于其铁路相关基础设施投资不减，疫情期间通过在外地建立应急中心、依托外地分院及项目部统筹协调业务开展，有效降低了上海疫情带来的不利影响。但由于目前全国各地疫情仍在反复，要想达成全年经营指标任务比较艰难，但仍能通过努力实现目标。总体来说，没有降薪裁员，企业抵御风险能力较强。

另一家钢铁主业的央企设计院，地产和疫情带来的连锁反应则比较明显。房地产作为支柱产业，其带动的产业链很长。由于全国钢材价格暴跌，反过来对上游设计院的业务产生影响，部分单元甚至出现了亏损。不同以往钢铁行业的调控尚能通过努力迅速回转，此次影响比较深远，至今没有看到反弹复苏迹象，只能尽力做好应对较长一段困难时期的准备，紧缩开支努力保证现金流，积极探索新的路径。

从事绿色建筑工程咨询、检测检验和技术服务的上海某设计咨询企业，影响则主要来自外地市场及政府财政。其本地品牌在外地的辐射效应优势被疫情中断，导致2022年新签项目极少；外地不少业务受各地方政府财政紧张影响，国有投资项目回款难。同时，外地企业在上海投资项目亦受疫情影响建设进度被延后。下半年，该企业比较看好“双碳”、市政基础设施建设及上海五大新城建设机遇，希望能在此类板块发力。

三、各类民企

以上海某职工规模约1000人的综合型大型民营建筑设计院为例，自2019年起该设计院进行了数字化转型，引进综合管理信息系统，整合大数据，开展设计过程的数字化管理，建立统一的数据平台。事实证明，这次转型转得好、转得及时。疫情期间通过网上推广、线上洽谈、视频会议、在线签约等方式推进业务拓展，上半年合同额与往年相比还略有增长。这种特殊时期的新模式也为该企业自救打开了新思路。

同样较好地运用数字化管理转型的上海约700人规模的某设计院，在此次疫情期间，凡是甲方要求推进的项目均未受到影响。该企业主要以本地市场、政府部门业务为主，因此影响较小。但该企业各专业间、专业各部门间发展不均衡，市政强、建筑弱。在复工复产后，本地市政道路、水利、河道整治等业务随着政府部门的推进得以快速恢复，设计款也在慢慢回笼。但建筑板块却迟迟难以复苏，而且短期内建筑板块难有改观。

而依赖于单一的房地产项目的设计企业受创严重，如以地产类项目方案设计知名的约300人规模的某设计事务所，其约90%的业务为地产项目，之前含行政人员在内的人均产值可高达80万元，但今年上半年新签合同额寥寥，仅能发放基本薪资，人员流失率达到40%。目前，该事务所亦开始谋求转型，如加大公建项目比重、争取与央国企合作、业务范围从单一建筑向多专业综合一体化拓展、业务链延伸至施工图阶段等。

再如几十人规模的微型建筑设计事务所，新签合同近零，进行中的项目回款难、收费低，日常固定的房租支出、员工薪资都难以保障，已经在生存线上下摆动。

今年上半年，上海市政府相继发布了《上海市全力抗击疫情助企业促发展的若干政策措施》《上海市加快经济恢复和重振行动方案》，分别提出了21条、50条助企纾困政策，而对多数企业来讲，仔细研究政策却发现几乎没有对应可以享受的优惠。外援无靠，市场待兴，只有在坚持、等待的同时苦练内功，让自己相信“冬天到了，春天还会远吗？”