如果以2013年中国石材协会联合行业龙头企业共同发布《天然大理石白皮书（2013）》为标志，中国石材协会倡导石材进家装已经是第十个年头。2018年，中国石材协会与厦门国际石材展组委会共同举办了首次石材家装论坛。短短四年时间，我国经济社会已经迈入新发展阶段，行业和市场也发生了很大的变化。石材家装市场蓄势待发，行业企业如何把握机遇，重新布局，顺势而为，乘势而上？

家装“石”代已经到来

石材业在改革开放初期起步，随着我国经济社会的不断发展，石材业在世纪之初迎来了爆发式的增长，成为高端工程项目的首选装饰材料。与此同时，石材也早已成为别墅豪宅家居装饰的必然选择。

近年来，随着“两山”理论深入人心，人们越来越推崇环保、低碳、健康、安全的消费理念，绿色消费正成为生活新风尚。纵观不断出新的各类装饰材料，石材是最符合这些消费理念和生活风尚的装饰材料。石材作为提升生活品质、满足人们更高层次需求的装饰材料，正越来越多地受到中高收入消费群体的关注。

为进一步推动石材设计应用，中国石材协会始终注重引导行业加强与建筑设计行业的交流与合作。石材正从简单的装饰材料向品类丰富的产品、家居艺术品演进，为石材走进千家万户提供了更加多样的产品形式和更为广泛的选择空间。

成都石头盒子，杭州海百合、新高度，温州璞石、郑州石头故事等一批专注石材家装的品牌不断涌现，高时、环球、万里石等行业龙头企业也在加快布局家装市场。

春江水暖鸭先知。根据行业巨头高时集团对石材市场的感知和判断，2020年以来，家装市场订单的活跃度不断提升，高品质、高价值石材品种的销量已经超过工装，家装为主、工装为辅的石材市场切换基本完成。

中国拥有全球最大的中等收入群体，且中等收入群体还将不断扩大，随着我国消费的持续升级，石材需求必然迎来新的爆发式增长。

做好石材家装精准服务

石材在欧美等发达国家早已成为家庭装饰的主流，就像我们在星级酒店、大剧院、博物馆等看到的大量石材应用一样，高端家庭装修的室内地面墙面、厨卫墙面台面、餐桌、茶几、壁炉、背景墙等部位以及庭院，石材的身影随处可见。人们选择石材，除了满足品质生活的需要，还可以实现房屋的保值增值。

我国目前有300亿~400亿平方米的存量房市场，如果按照每15年装修一次来测算，全国大概每年两次装修、三次装修需求量将达到20亿~26亿平方米。石材企业要想做家装市场，最重要的是根据自身优势，做好市场定位。只有专注特定客户的需求，不断打磨提升服务能力和服务水平，才能做到精准服务；只有让客户体验到物超所值的品质服务，才能实现差异化竞争和高质量发展。

以非标定制为主的石材产业看似简单，但品种推选、产品加工的专业性很强，加上项目运作过程中供货方与业主、设计、施工等各方必要的沟通协调，使得这个产业还有许多方面需要总结、提升；借鉴发达国家石材产业标准化产品的运营体系，以及国内市场布局石材产品标准化的发展思路，业界还只处于摸索、尝试阶段。企业不仅要专注细分市场、建立资源优势，还要找准定位、夯实基础，形成差异化竞争，才有可能把产业做强、做久，并把家装这块蛋糕做大、分好。

随着“90后”“00后”逐渐成为消费的主体，求新、求异、倡导个性正逐渐成为新的市场需求。加强石材知识的普及和石材消费意识的培养，将名人与潮流元素结合，挖掘石材的时尚和个性元素，迎合年轻人的消费需求。同时，要加强年轻设计师群体的培育，为石材提供更有效的品牌传播渠道。

和而不同，美美与共。石材的产业链很长，企业根据各自优势，发挥所长，实现优势互补，找到各自的核心竞争力和优势市场赛道，通过合作、共享，实现共赢和长久而稳定的发展，将是石材行业未来很长一段时间要努力的方向。 （作者系中国石材协会人造石专委会秘书长）