去年以来，虽然市场有所回暖，但疫情反复不定，全球能源告急，供应端趋紧，原材料价格飙涨，增收不增利又成为涂料企业面临的生死劫。中小涂料企业该如何应对这种局面？

疫情后大宗商品涨价，涨价首先一个要素是流动性泛滥，比如美国美联储，大量印发货币，引起大宗商品也就是生产资料的涨价；再一个是供需市场方面的变化，随着世界各国纷纷恢复生产，需求端又开始扩张，所以在供需之间有一种不平衡。

我们看到，为了应对原材料涨价危机，摆脱上游原材料的“剥削”，东方雨虹、北新建材、久日新材等企业纷纷打起自造原材料的主意。去年7月，东方雨虹为加强战略合作，实现互利共赢，与化工巨头万华化学集团在北京签署战略合作协议，与江苏扬州化学工业园区管理办公室签订《投资协议书》。同样是去年7月，北新建材联合科顺、凯伦共同出资5000万元（北新防水水出资2550万元、出资比例为51%，科顺股份出资1450万元、出资比例为29%，凯伦股份出资1000万元、出资比例为20%）组建北新科顺凯伦供应链管理有限公司，在原材料采购上想方设法增强议价能力。

然而，扩张产能、自造原材料，这对现金流本身就紧张的中小企业而言，无疑是纸上谈兵。在全球疫情影响下，市场竞争进一步加剧，向外产能销量提升有限，向内精简管理，专注核心业务，降本增效或成为可行之道。

企业利润大幅下滑，最直接的原因是成本快速上涨所致。在原材料端议价无力，产品端又不能轻易同步涨价，像涂料这样的中下游企业就成了“夹心饼干”。在经历增收不增利的痛楚之后，包括立邦、阿克苏诺贝尔、宣伟以及东方雨虹、三棵树、亚士等头部涂料企业都不约而同对产品提价。就连曾经在2021年3月5日逆势降价打价格战的房小宝，也不得不宣布将全线产品价格自2022年1月1日起上调10%~20%。

中小企业，是中国经济韧性的重要保障。为了让他们在冲击之下仍然保持活力，从中央到地方，帮扶措施纷纷出台。政策层面，工信部研究制定《“十四五”促进中小企业发展规划》，大力引导中小企业以“专精特新”为方向，专注于特定细分领域、细分产品、强化创新，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。江苏也就《中小企业促进条例》展开立法协商。

帮扶是一方面，中小涂料企业更要练好“内功”，不改变就意味着被市场所淘汰。笔者以为，供应链的企业抱团，增强对上游原材料的议价能力是很好的尝试。提升技术水平，研发新款新产品，增强企业自身竞争力。注重现金流和防范风险的能力，可以应对突发危机。工信部最新调研结果显示，目前我国关键新材料自给率仅为14%，32%的关键材料在中国仍为空白。如果企业有能力研发或解决关键新材料自给，成本居高不下问题也许能迎刃而解。此外，产业链上一体化的衔接和区域合作，也许能让企业有更多的选择空间。

当然，自救的方法很多，只要不是病入膏肓的企业，总会有一条适合的出路。面对各种危机，涂料企业发展的路径也会不同。而我们探讨的，不仅仅是生存下去的问题，而是未来我们如何活得更好，发展得更好！