今年，受新冠疫情、房地产下行、原材料上涨等诸多外界因素的影响，家居行业的发展可谓困难重重、举步维艰。国家统计局数据显示，2022年前三季度，全国家具类零售总额同比下降8.4%；建筑及装潢材料类零售总额同比下降4.9%。在这一背景下，各企业的盈利状况并不如预期，甚至有不少行业人士表示，今年不亏钱都已经要偷着乐了。
近日，欧派家居、顾家家居、索菲亚、尚品宅配等陆续公布了2022年第三季度财务报告。数据，总能给人最直观的真相。在这个迷雾重重的行业里，在市场不断变化与疫情影响之下，家居企业状态几何？让我们不妨通过几家行业龙头企业的数据来回答这一问题。
顾家家居
顾家家居10月28日发布的2022年第三季度报告显示，其2022年前三季度实现营业总收入137.62亿元，同比增长4.06%；归母净利润为14.03亿元，同比增长13.35%。其中，第三季度营收47.46亿元，同比下降8.89%，较2020年及2021年同期33.23%及41.42%的增速大幅后撤，归母净利润为5.12亿元，同比上涨10.08%；扣非归母净利润5.0亿元，同比上升11.93%。
此外，顾家家居2022年三季度营业成本97.24亿元，同比上涨3.35%，略低于营业收入4.06%的增速，毛利率29.34%，同比上升5.82%；第三季度营业成本33.19亿元，同比下降10.42%，毛利率30.08%，同比下降5.12%。
通过数据可以发现，顾家家居管理层坚持降本增效的运营管理导向，前三季度业绩稳中有进。据近三年年报显示，2019年、2020年及2021年该公司毛利率分别为34.86%、29.97%及28.87%，值得注意的是，2022年三季度毛利率同比提升了5个百分点至29.34%，虽然仍维持在近三年来的低位，但是已经呈现出稳健复苏的态势。
对于盈利能力的逐步下滑，顾家家居对此解释称，公司产品销售定价以原材料价格为基础，综合考虑市场竞争等因素确定，原材料价格的波动将影响公司的利润水平。自2020年以来，行业均面临原材料价格上涨的压力，部分大宗材料价格持续攀爬，将对营业收入与毛利率产生一定影响。
欧派家居
欧派家具10月28日披露的2022年第三季度报告显示，今年第三季度欧派家居营业收入为65.75亿元，同比增长6.02%，创下单季度最高，但归母净利润却有所下滑，同比下降11.71%。通过对比欧派家居今年第一、第二、第三季度的数据，归母净利润同比增幅分别为3.88%、-0.46%、-11.71%，通常每年第三季度是家居公司的销售旺季，但是通过对比数据可以看出欧派家居在今年三个季度的归母净利润同比增速逐渐下降，且下降速度越来越快。
此外，欧派家具前三季度的净利润率为12.23%，低于去年前三季度14.67%的净利润率。不过，虽然欧派家居的第三季度净利润为负增长，但目前欧派家居的营收表现仍然保持了行业内的龙头位置。
欧派家具同期发布的2022年前三季度主要经营数据的公告显示，今年前三季度欧派家居衣柜及配套家具产品持续发力，营业收入增长20.91%，成为贡献最大的业务。不过衣柜及配套家具产品营业成本同样上升，毛利率同比减少2.34%。橱柜业务前三季度营收实现54.50亿元，同比增幅仅1.01%。从销售渠道来看，欧派家居大宗业务前三季度营收24.32亿元，同比减少7.68%，为销售渠道同比增速唯一负增长。
“我们的观点是这个行业好不到哪去，但是也坏不到哪去，公司的应对应该是做好了更坏的准备。”欧派家居董事长姚良松在三季度报告业绩说明会上称， 疫情如果明年有好转，可能带来装修复苏，但仍会受到消费疲软的影响。
索菲亚
10月28日，索菲亚发布2022年三季度报告，索菲亚的营业收入和归母净利润呈现出了和欧派几乎一致的走势。报告显示，今年前三季度该公司实现营业收入79.34亿元，同比增长9.53%；归母净利润8.03亿元，同比下降5.35%。第三季度，该公司实现营业收入31.53亿元，同比增长7.1%；归母净利润3.92亿元，同比下降2.82%。
此外，索菲亚2022年三季度营业成本53.28亿元，同比增长13.42%，高于营业收入9.53%的增速，毛利率下降2.32%。毛利率下滑的原因，与其加速开发市场有较大关系。其中，经营活动产生的现金流量净额增长64.2%是较大特征。
根据索菲亚在报告中解释，营业收入规模增长主要为衣柜及其配套产品销售持续增长；导致营业成本增长的主要原因是销售收入增加以及原材料采购成本增加。
在家居与建材行业市场低迷的影响下，索菲亚仍然持续保持着营业收入的增长，且利润率也维持在较好水平。对此，索菲亚认为应该归因于“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略的持续推进，以“索菲亚”“米兰纳”“司米”和“华鹤”四大品牌矩阵来满足不同消费群的需求。
报告显示，“索菲亚”品牌2022年第三季度实现营业收入67.70亿元，同比增长11.19%；报告期内索菲亚工厂端平均客单价18133元，同比增长34.89%。“米兰纳”在2022年进军整家领域，前三季度工厂端平均客单价12620元，同比增长14%，营业收入1.96亿元，同比增长276.82%，继续呈现出爆发式增长的势能。整装渠道继续成为第三季度的主要亮点，多品牌整装渠道营业收入同比增长120.66%。
尚品宅配
上半年，尚品宅配营业收入和归母净利润双降。10月28日，尚品宅配发布的2022年三季度报告显示，第三季度营业收入14.55亿元，同比下降26.74%，但归母净利润同比增长59.92%，达到7101万元，扭转了亏损局面，但前三季度整体仍然亏损。前三季度尚品宅配营业收入37.60亿元，同比下降27.18%，降幅收窄，归母净利润亏损2973万元，同比下降134.61%。
尚品宅配表示，今年该公司花了比较多精力在降本增效和控费上，这将会是一个长期持续去做的事情，效果也会慢慢呈现。
根据尚品宅配披露的2022年上半年度报告显示，今年公司整体目标是收入增长以及利润回归，工作重心分为两条路，第一是整装团队继续专注于整装领域的投入、研发、运作；第二是传统业务团队，专注于传统业务。
可以看到尚品宅配也在尝试更多方面的业务合作。比如，去年6月，与创米科技达成战略合作，打造智能与家装两个行业的融合模板；去年9月和今年6月，尚品宅配在西安、合肥落地两家京东X尚品宅配超级家居体验中心，之后又在北京联手共建打造5000平方米超集家居体验馆；今年10月，与睿住科技成立合资公司“睿尚”，探索智能家居领域。
总体来说，尚品宅配亟须给市场一个正在复苏的信号，及时扭转亏损的局面，缩小差距，扩大与前端消费者的接触面，提升团队与经销商的信心。
通过对上市家居企业前三季度经营数据的分析可以发现，今年家居行业基本告别了高速增长，而营收能够保持增长，或者降幅比较小的企业，其业务布局都有一个相同特征——“多品牌、多品类、多渠道”的大家居战略，以企业优势品类带动整体发展，并通过多渠道布局，规避单一渠道运营风险，保持企业整体营收和利润的稳健发展。如欧派家居自橱柜业务起家，后来逐渐入局卫浴、衣柜等业务。而索菲亚也是在发展过程中，逐渐开拓了橱柜、配套家居等市场。
而近年来，除进军整装外，各大家居企业还在积极拓展新领域业务。今年以来，门窗、定制阳台等新业务成为定制家居企业的“新宠”。
总而言之，在国内市场需求低迷、行业竞争加剧的形势下，企业更要以市场为导向继续保持加强技术创新和设计研发，通过持续创新的产品和服务赢得用户，并树立持久的品牌影响力，同时加强和完善营销网络的建设，提升综合实力，提高品牌知名度，扩大市场占有率，巩固传统优势，积极探索和开拓其他新产品市场，以增强抗风险能力。
（江泽昌）
