各会员企业，亲爱的各位行业同仁：

大家好！如何擘画未来，是全体混凝土人共同关心的问题。号召联合，并不是为了破坏一个旧世界，而是为转型升级，推动我省混凝土行业高质量发展。

众所周知，过去的一年，随着一些房地产企业爆雷和宏观经济下行压力持续，我省许多预拌混凝土企业债台高筑，营业额同比总体下降，整个行业面临三重挑战：一是少数买方企业利用其供大于求的市场优势地位，通过签订不公平合同、实施大宗材料甲供和将维权企业列入黑名单等方式，挤压混凝土企业利润和生存空间；二是混凝土企业低于成本的恶意低价、通过提供不计后果增值服务的加码竞争和超出自身能力的垫资，或超合同欠款供货等极为普遍极为严重的行业内卷行为；三是某些部门在环保整治中的简单粗糙和一刀切，以及相关平台投资公司以建产业园方式掠夺混凝土企业资产。面对这“三座大山”，我省预拌混凝土行业在资产、业务和市场各个方面，承受着越来越大的生存和发展压力。

严苛的市场环境、不规范的市场行为和日益艰难的生存状况不仅仅会降低企业的盈利水平，影响员工福利及职工队伍建设，更严重的是增加了产品乃至工程质量方面的风险，危及最终消费者——广大人民群众的生命安全，同时使绿色生产和行业转型升级受到影响，大大削弱企业履行社会责任和参与和谐社会建设的能力。

面对压力，我们行业要联合起来，积极行动起来，顺应信息技术发展趋势，变革组织和运营模式，建设全新的行业生态，走出一条合作发展的新路子。

因为——

只有联合，才能像水泥生产企业那样，提高行业集中度，进而增强行业的地位和话语权，改变行业议价能力低和应收账款居高不下的窘境，搞好行业维权；

只有联合，才能像滴滴出行那样，优化市场规则，减少交易成本，使“天下没有难做的生意”；

只有联合，才能像以中国建筑为代表的建筑央企那样，搞好内部相互学习、交流，促进管理提升，促进集约发展；

只有联合，才能像一些知名餐饮企业那样，统一和提升标准化水平，为客户提供更有保障的产品和服务；

只有联合，才能像万科那样打响品牌，引领行业转型升级，实现高质量发展。

以网约车为例，通过滴滴出行等平台联合起来，创造了许多值得分析的价值；

——至少到目前为止，不管在哪个城市，只要看到滴滴打车、滴滴代驾的招牌，我们就会对它的服务方式和服务质量比较有信心，这便是品牌的力量；

——出行的时候，我们会习惯性地打开滴滴出行App，而不是给熟悉的司机打电话，因为它的交易方式效率高；

——为什么我们愿意接受滴滴的计价和支付规则，而很少讨价还价，或赖账欠款，因为它有能够为大家普遍接受和明确合理的规则。

团结就是力量！学习先行者的经验，让我们认识到：

我们的联合，必须以合作共赢，实现整个建筑行业高质量发展为目标，志存高远。过去，我们有很多尝试，有的也达到了一定的目的。但总体来说并不理想，很多以失败告终。主要原因是只满足于价格协同，不仅没有契合国家和行业高质量发展战略，而且涉嫌违法违规，所以得不到各方面的支持。现在我们必须摒弃零和思维，在规范经营和转型升级上下功夫。

我们的联合，必须以市场规律和现代企业制度为基础，以规则的有效运行为保障，确保合作的深入、有效和持久。要研究其他行业合作的成功经验，总结本行业企业以往合作中的教训，研究出如何让参与合作企业认可、相信、遵守规则的办法。

我们的联合，必须在打造品牌、决胜市场方面取得真实有效的突破。要从客户需求出发，换位思考，以制度化为前提，以信息化为手段，以标准化为保障，制订并严格实施快速响应市场的运营和管理规范，为客户提供放心的产品和服务。

我们的联合，必须全方位、多领域地提高合作的深度和广度，努力实现集约创效、集约发展。要交流技术，通过分工合作进行研发，做出过得硬的产品；要统一发布合格供应商、服务商名单，实施集采；要统一管理软件，协调信息化发展方向和标准；要联合开展人力、原材料和设备等资源建设，降本增效，保障供给。

也许，有三种模式可供参考——

一是龙头企业牵头，同区域企业协商加盟，在现代企业制度基础上组建企业集团，规范运作，强化集团战略制订与实施。

二是一批地域相同、规模相当的企业组建经营联合体，以市场协同和统一产品与服务标准为主，所有企业以一定资产为担保，在完善奖罚措施的基础上，建立规范有效的市场协同机制。

三是由有丰富行业经验、雄厚资本实力和个人感召力的优秀人士出面，制订完善的公司章程，吸引现有混凝土企业加入。平台公司负责完善运营制度，建立线上交易系统，对加入企业按制度进行监管，包括严格的奖惩。平台公司自身不搞具体的生产和销售。

执行力是关键。无论哪种模式，都须有一套确保合作有效的运行体系，包括：统一的CI和品牌设计，统一的产品和服务标准，统一的市场规则，统一的绿色生产要求，以及高效的管理机构和奖惩机制。

制度和文化是基础。要建立先进的公司法人治理体系。联合体也要有相应的组织机构、议事规则和制度措施。我们湖北民营企业与沿海先进地区民营企业在这方面差距比较大。可以说，没有规范的法人治理，企业也好，集团也好，绝对做不大，做不好，也做不长久。

价值创造是目的。市场的成功是最重要的成功。要在制度建设、经验交流、学习培训、集采和信息化等方面全方位多领域合作，集约创效，推动转型升级，努力为成员企业创造最大价值。必须注意的是，品牌打造、市场协同和转型升级三者相互依存，互为支撑，是缺一不可的系统工程。

方向至关重要。必须在价值观和战略决策、战术运用等方面和国家法律法规及政策导向相一致，从而赢得政府和相关部门的支持与帮助。要认真学习《反垄断法》和《反不正当竞争法》，努力将对价格协同的追求转变为对公平竞争和行业高质量发展的追求。

合作要取得成功，无论是集团企业、股份制公司，还是平台公司或联合体，都须致力成为高品质产品和服务的客户首选，诚实守信和合规经营的典范，绿色发展的名片，技术和管理升级的领跑者，依法治企的先行者，行业合作共赢的楷模。

推进混凝土企业合作的有利条件：

一是顺应潮流。1月13日，在协会举办的宏观经济形势解析培训中，欧阳红兵教授总结道：实现双循环格局的转换，最根本的，是建立自由开放和公平、有序、良性竞争的市场秩序。促进混凝土企业合作是我们行业重建市场秩序的关键。

二是人心所向。当前形势下，大家都有困难，人心思变，都在积极寻找出路。可以说，这时候行业内企业真正有效地联合起来，走合作发展路子的意愿最强。

三是地利之便。混凝土行业一个很大的特点或者优势是，由于所有企业市场地域有限，在可预见的时间段内，相互竞争或需要合作的同行企业基本可知，不存在大的不确定性。换句话说，由于区域内圈子有限，不同地区的市场相对独立。如果大家能够增强合作意识，先予后取，诚心待人，达成一个互利共赢良性发展的合作局面相对于施工行业来说要容易得多。

四是协会支持。协会是经过注册的合法社会组织，促进行业发展是其重要职责。协会没有会员企业担心被列入黑名单遭受制裁而不愿意伸头的顾虑，可以放手参与市场整合工作，推动会员企业合作共赢。未来，同一城市中有多家大的集团企业、股份制公司和联合体，促进它们之间的协同与合作，是本地协会义不容辞的责任和使命。

合作固然重要，也很难。但是，因为符合行业需求和社会发展需要，如果在一个地方能够取得突破，实现真正有成效、高质量的合作，很多地方很多企业都会迅速跟进，群起而效仿。像前几年平台经济蓬勃发展那样，我们混凝土行业变局之快之远之迅猛，将远超我们的想象。

湖北省预拌混凝土协会规范市场行为工作委员会