导读：在7月30日中设协民营企业分会发展调研交流会（江苏站）上，全国工程勘察设计大师、中衡设计董事长、江苏设协建筑设计分会副会长冯正功从股改理念、市场缺口、建筑师负责制、企业风控、薪酬管理、新科技发展等维度分享了自己对企业发展的真知灼见，为当下迷茫中的设计企业提供了借鉴。

中衡设计集团股份有限公司（以下简称中衡或中衡设计）前身为苏州工业园区设计研究院，创始于1995年，最初应苏州工业园发展建设需要，由勘察设计大师时匡与现全国工程勘察设计大师冯正功联合创办。2002年改制为由员工持股的有限责任公司，2011年变更为股份有限公司，2014年12月31日在上交所挂牌上市，成为国内建筑设计首家IPO上市公司。

借鉴“百年企业”股权架构

在座的民营企业大多都经历过改制，现在有的已经完成二次或三次股改，也有一部分企业还没有进行二次股改，而一批老股东已经退休或即将退休，如何平稳过渡股权改革考验着上层机构的智慧。中衡设计虽然成立历史时间不长，但能发展成为有一定知名度的上市企业，与其强有力的股权架构分不开。

2002年改制时，中衡借鉴了西方建筑设计事务所的运行机制，2003年在搭建公司股份架构和治理体系的时候，主要借鉴了新西兰一家百年企业——伍兹贝格建筑事务所的股权架构。之所以这么做，是考虑到国外事务所是合伙人制，所有的管理层都在第一线，管理层和执行层是密切互动的，效率较高；其次，股权结构是不固定的，员工通过其努力可以成为公司的新股东，这确保了企业的长期稳定健康发展。

所以，改制以及后来上市，中衡组织架构的建立都是基于这个理念。“打造百年企业不是一句空话，需要有一个强有力的股权架构支撑。”中衡上市后坚持进行股权激励，不断扩大骨干持股，稀释老股东的股份，让在岗位上担当重任的人享有公司最大的发展利益。这对于企业长期发展十分重要，在这个过程中自然而然就会为人才发展奠定基础。

未来市场仍然广阔

谈到未来发展趋势，冯正功从经济周期与市场缺口两方面分析认为，要对未来市场充满信心。

一方面，建筑设计行业是与经济发展密切相关的行业，目前中国处在经济转型期，必然会受到影响。但从无锡市场反馈来看，还没有到发不起工资、规模性裁员的地步，再放眼其他一些周期性行业，形势其实可能更为严峻，勘察设计行业还在周期中，所以无须过分悲观。但对总体的下行趋势也要清醒，行业不可能再像前三十年那样突飞猛进，除非有非常新的科技来驱动整个经济的发展。从校招就业来看，目前建筑设计企业校招吸引力正在下降，人才就业也倾向于国企，但这反而是一种正向促进。总体来说，国内高端设计人才呈缺口的状态，中低端设计师严重过剩，当设计师逐步调整到供需平衡的状态，对行业来说就是一个新的发展时期，设计地位也会重新提升。

另一方面，国内外基础设施差距、国内地区间发展差距潜藏了巨大的设计市场，目前我们很多的设计产品表现为同质化过剩、个性化不足，未来要转向存量市场的提质设计；随着出生人口的下降，许多高校也即将面临产能过剩情况，建筑转型也是未来很大的设计市场；中国的产业面临转型提升，产业园建设已经成为近年来增长型业务。

企业未来发展建议

紧扣高质量发展主题。冯正功表示，高质量发展不是一句空话，但也的确很难，建筑行业的三十多年的粗放式的发展，造成全国千城一面，但肯定不能再回到以房地产投资拉动的老路，不能停留在原来的设计模式，一定要回到价值提升这个设计本源。未来是谁能做增值的设计、做有价值的设计，谁就能立于市场。

中衡设计刚刚完成的南京大学苏州校区项目，因不仅具备国际品质，还将苏州文化有机融入，既延续历史又面向未来，得到了学校、政府的高度评价。在徐州历史文化名城保护工作上，中衡设计从原来的街坊改造起步，梳理城市文脉特征，设计城墙博物馆与城下城遗址博物馆，到逐步探索如何突破传统历史文化名城、历史街区、文保建筑体系，再扩大到对城市的保护更新，站在更高的城市文脉角度思考设计。冯正功强调，设计应当承担起为城市价值创造的责任，才能不断提升社会的认可度，形成正向良性循环。企业要想尽办法提供高价值高质量的产品，而高价值的设计背后离不开好的组织架构体系带来的人的创造活力。

加快与国际接轨。三十多年的发展，中国建设了世界上最大量的建筑，但有两件事存有遗憾：一是没有产生一批有国际影响力的建筑师，二是没有实现与国际接轨。接轨国际最关键的就是推行建筑师负责制。

为什么有些甲方不愿意付设计费？根源在于现在的设计止于施工图交付，不对最终成品负责。事实上，设计不应止于图纸的交付，而应是高质量成品的交付。这要求设计师要从前期策划、方案设计、项目报批、预算编制，到造价控制、施工监造、质量管控、成品调试等，进行全过程的管理。这也是设计价值所在，设计初心所在，也只有这样，设计才有话语权，地位才能提高。

建筑师负责制的核心是项目管理，能把项目管理做好的人需要有设计背景，设计师对图纸最清楚，在此基础上学习项目管理，比监理或其他第三方更有优势。

设计企业能够做项目管理，就应该去尝试EPC项目，但不要做分包的EPC，更不要去做假的EPC，这不仅会严重败坏设计企业的名声，更会让设计真正的价值丢失。设计要发挥优势整合上下游产业链，做有价值的工作。虽然现在不具备优势，但“道虽远行则将至，事虽难做则必成”，坚持下去终归会得到一批业主的信任。

风险管控仍是第一要义。在困难转型时期，企业要把风控放在第一位，最主要的是现金流的风控。其次，人事的管理风格、员工关系的处理等也十分重要。

找到自己的发展特色。“不同的城市、不同的规模、不同的成长背景之下，企业一定要找到符合自己的发展特色。”不是每个企业都能做EPC，做高端的建筑创作，但每个企业都有自己的特点，要研究各个城市的特点，自己主战场的特点，企业人才的特点，走出自己特色的差异化发展道路。

向现代化管理方式学习。设计行业的管理一直是比较粗放落后的，当下行业中出现的各种不良现象，根源在于设计企业落后的管理体制，其中薪酬分配制度尤为落后。企业把收不到款的风险转嫁到员工身上，这种制度让管理层不会考虑现代化的财务体系，也不会考虑企业的财务风险，不会关注应收款、预收款，也不会关注项目进度和收款的关系。设计企业向现代化管理体制迈进是一个痛苦的过程，要求管理层有更大的担当和责任，保障员工利益，吸引优秀人才。

重视新科技的发展。要特别关注人工智能对行业的巨大影响，对企业成本、人才结构、人才培养方向、未来发展重点等的影响。人工智能会最先影响什么，最后影响什么？决定了企业未来几年里要怎么做。

在三十多年的高速建设期，行业经历了三四次起伏，“但这次波动会是一个相对较长的过程。”冯正功说，企业要积极转型，努力“活下去”，争取在下一个经济风口把企业做得更好、更优、更强。

（陈雯 整理）