2024开年以来，建材行业多家知名企业透露了新年度的经营战略与部分行动安排。一个普遍现象是，越是实力强大的头部企业，在公布战略目标与经营计划时，往往更加细致，而且会通过多种渠道、在多个场合发布计划。让我们看看，这些头部企业今年究竟打算怎么干。

涂料行业：三棵树、嘉宝莉、展辰

在2月召开的三棵树2024年度会议上，三棵树董事长兼总裁洪杰重点强调了公司五年、十年发展战略和2024年的工作规划。其中提到，2024年聚焦“渠道为王，降本增效，全面协同”三大主题，打好“利润、品类、打井”三大战役，继续以一往无前的勇气和舍我其谁的气魄，努力奋斗，推动公司经营质量与业绩迈上新台阶。

“嘉宝莉”变身为“北新嘉宝莉”，仿佛是虫洞穿越，一下子企业成为上市公司的一员，还披上国家队的战袍。2024开年以来，嘉宝莉各条业务线陆续举行大会，公布战略举措。例如家具漆年度经销商大会上，嘉宝莉公司创始人仇启明提到，嘉宝莉家具漆需凭借自身的胆量优势、主场优势、品牌宣传优势、穿越经济盛衰的周期优势，以及强大的产品力服务于客户，持续实现销售的突破。北新建材总经理助理兼投发部总经理丁尚华提到，涂料行业集中度不断提升是大趋势，北新嘉宝莉将充分挖掘嘉宝莉现有的能力和潜力，稳中求进，同时注入更多的平台资源，争取更多的客户资源，并在北京北新建材总部建设嘉宝莉展厅及品牌展示中心，不断提升经销商的盈利能力。

展辰集团董事长陈冰在新年致辞里提到，2024年，集团将以“守正创新，纵深挖潜，共创突破”为指引，开展新年的各项工作。守正就是合道，依而行；挖潜就是勇于发现自身不足，找到差距，开发潜力才有方向和着力点；共创则要求，走向成功，唯一且最有保障的路径，正是以“利他”为动机的共同成长过程。陈冰提出了要着力做好十个方面的创新和突破：品牌建设向下游及终端再延伸，老业务再创新挖潜，新赛道继续压强投入，战略大客户是开发重点，构建供应链战略联盟，核心技术重点突破，加速投入工业漆国产替代工作，成本精细化管理再升级，组织管理方式和人效提升持续改进，继续倡导高管开拓视野格局。

建筑陶瓷行业：新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、金意陶

对于2024年，新明珠集团董事长兼总裁叶德林提出，要实现业绩再上一层楼，坚持建陶主业的同时，逐步朝着“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”的高质量发展模式转变。今年以来，该集团旗下多家品牌展开了一系列动作，例如冠珠瓷砖的开年大促销，6城巡游直播、上千门店联动；萨米特瓷砖聘请张新成代言，依托肤感美学系列产品，发起“3·15”开门红大促。此外，惠万家、金朝阳、路易摩登、蒙地卡罗、格莱斯等瓷砖品牌均启动了“3·15”大促销。3月的时候，湖北新明珠绿色建材二期生产线项目开工，计划引进行业领先的全自动智能化生产线，新增产能预计达到2600万平方米。项目建成后，新增产值达8.5亿元，计划2025年投产达效。

在1月召开的2024年东鹏瓷砖全国经销商峰会上，东鹏控股董事长何新明表示，新的一年里，突出提品质、拓品牌、扶强商、优管理、扩市场五项重点工作，保持强劲有力可持续发展态势。东鹏控股副董事长、总裁何颖提出“渠道深耕、产品领先、效率驱动、低碳发展”四大核心增长点，聚焦“突破”对零售、工程、整装、设计师四大渠道进行整体分析，精准回应市场需求。会议举办了2023年度东鹏瓷砖优秀经销商颁奖盛典，特设强商共赢奖、金/银/铜牌经销商、十佳操盘手等多个奖项。结合2023年的情况，预计东鹏瓷砖一些措施将继续坚持，例如：继续深耕零售渠道，通过一系列赋能措施，让经销商门店的单店产出、客单值、流量获取和成交率提升。

蒙娜丽莎在2023年的投资者关系活动记录表里，介绍了接下来的经营措施，例如：一，坚持以“大瓷砖、大建材、大家居”为发展战略，做强做大陶瓷主业；二，受房地产调整和部分房地产企业爆雷影响，短期内以提升自身管理为主，确保收入和利润高质量发展，对一些外部合适优势项目也会保持关注；三，经销业务坚持实施渠道下沉策略，积极开拓空白市场，提升经销业务占比。战略工程业务的营收同比下降，销售结构不断优化。

今年1月，金意陶集团召开第三十届英雄会，会议表示：通过2023整年的深度改革，细分终端用户群，全年紧紧围绕店态裂变，事实证明方向正确，并取得较大成果。终端由卖产品到卖方案转变，一站式交付是终端卖方案的关键环节，不仅提升了成交率，改善收入结构，提升了盈利能力。会上，金意陶推出品牌战略升级及新定位“不一样的瓷砖”，现场揭晓了2024产品焕新结构，以真石釉2.0洞石系列、糖果釉“语”系列、“马豹”系列等打造差异化产品体系。

卫浴行业：恒洁、九牧、箭牌

在恒洁2024年度经销商大会上，董事长谢伟藩表示，面对2024年，在市场变化中保持战略定力，打造一支能征善战的营销铁军；从产品、渠道、品牌、价值链、人才及应对变化的策略维度出发，强化恒洁的综合市场竞争力，与经销商伙伴共同构建健康且良性的商业模式，向着更高的目标迈进。本次大会上，多种恒洁明星和套系产品首度亮相。根据2023年的战略部署，一些经营策略预计还将继续推行，例如“全卫空间解决方案提供者”的品牌定位，智能品类的抓手，全品类的产品迭代，全卫空间解决方案的增加与完善等。其中，超凡R9智能一体机、宋佳奢适理想卫浴空间等产品，预计还是主推对象。闪装2.0、金牌工程师等服务体系，将继续落地。焕新城市计划、质美中国等营销活动，还将进入终端。

在九牧全球营销发展大会上，公司领导层对九牧集团2023年的业绩进行总结，并作“三年计划、五年目标、十年战略”的工作部署，通过超前战略实现换道超车，不断以科技卫浴为战略，实现持续领先。九牧将聚焦“智能、绿色、颜值、健康”四大方向，加速技术迭代，持续助力九牧智领全球。衣厨柜定制营销大会上，副总裁林友转提出2024衣厨柜再出发，实现渠道、产品、工艺、交付、质量推动九牧衣厨柜能力的全面转型；同时，构建内部运营能力，实现稳健量利增收，打造福建区域标杆。从0到1，构建定制衣厨柜业务核心竞争力。

箭牌家居在3月的一份记录表里公布新的信息，提到多项经营策略：一是根据不同客群，进行相应产品线的升级及补充；二是续坚持深耕零售门店渠道，推动全渠道发展，打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系；三是通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶销售的进一步提升；四是旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源，公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索，满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求。同时，针对下沉渠道，箭牌表示优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，并会单独开发下沉渠道经销商，举行下沉渠道分销商订货会，持续加大渠道下沉力度。（大材研究）