在终端市场，听得最多的砍价声就是“同样的瓷砖，为什么你们比某某品牌卖得要贵很多啊？”品牌店的店员通常会说：“我们是大品牌啊，质量有保障，肯定要卖得贵一些”。但隔壁店的店员则会说：“同样的产品，你买大品牌的产品，纯粹是白花冤枉钱。”

孰是孰非，各执一词。面对客户的选择，抑他扬己，无可厚非。都是为了订单、为了业绩拼搏罢了。

同样的瓷砖，大品牌为什么更贵？

“同样”的瓷砖，真的是买品牌砖就是花冤枉钱？非也。

一片好的瓷砖，涉及到诸多方面的质量指标，包括几何尺寸、吸水率、破坏强度、表面花色等。除了专业的检测机构外，普通消费者对一片瓷砖质量高低的判断，往往停留在瓷砖的表面颜值。

比如瓷砖的光泽度，一款低质的抛釉砖产品，精抛之后，其光泽度只有20多度，经过打蜡抛光，可以达到90多度；一款高质的抛釉砖产品，精抛之后，其光泽度就达70多度，通过打蜡抛光，同样达到90多度。两片砖放在一起，表面看没有多大差别，但是，在消费者购买铺贴并应用一段时间后，二者之间的差异就日渐显现，随着瓷砖表面蜡层的磨损，低质砖开始落脏、吸污，而高质砖却依然光亮如新。

再比如陶瓷大板（岩板），由于规格大，因此对其生产装备的要求就高。行业内几家品牌大板（岩板）生产企业，基本上选择36000吨以上的超大吨位压机压制成型，而部分企业为了追逐热点，采取万吨以下的压机压制大板（岩板），这样的产品，其坯体硬度、强度等关键指标，肯定与超大吨位压机生产的产品存在天壤之别。在后期的切割、加工中，小吨位压机极容易出现碎裂等质量问题，但消费者却很难通过产品表面来判断其品质优劣。

不仅仅是瓷砖表面的光泽度，其实还有很多指标，高质砖与低质砖之间都存在巨大的差异。比如吸水率、耐磨等级、耐污染性、摩擦系数、放射性、平整度等。每一项指标的高低，其背后都关乎着品控、标准、成本与价格。

由于许多指标，消费者仅凭肉眼观察难以判断其优劣，因此，给了许多低端品牌、低端产品在市场上浑水摸鱼甚至以假乱真的机会。通过价格这一利器和促销活动吸引部分价格敏感的消费者。而对于大多数的消费者而言，瓷砖产品属于低频购买、缺乏相关的专业知识，往往很容易被低端产品优惠的价格所吸引。

在终端市场，高、中、低端品牌的瓷砖，都有自己的生存空间。高价购买品牌砖的消费者，通常情况下并不冤枉，因为许多内在的品质，都隐藏在你肉眼看不到的地方，在以后的应用中，会带给你超乎想象的完美体验；而那些选择低价砖的消费者，也别以为自己捡了便宜，对其品质抱太高的期望，后期出现吸污、釉裂、空鼓等质量问题的概率要远高于品牌瓷砖。毕竟一分钱一分货。

也许有人会说，行业内许多一线品牌都在二三线企业大量贴牌，同一条生产线上出来的产品，有什么区别？笔者告诉你，还真有区别。品牌企业，即便是到其他厂家去贴牌，也会执行自己的质量标准，从原料采购到工艺控制，再到最后的质量评判，通常都会执行自己的内控标准。一片非品牌厂家的优等品，在品牌厂家那里就有可能被判定为不合格品，这就是二者的区别所在。二者执行的质量标准不一样，导致其生产成本不一样，最后的销售价格自然也就存在较大的差异。

事实上，许多工厂不是不能够生产高质量的产品，而是其定位、渠道、市场需求和目标客户群所决定的。因此，从原料采购开始，每一个环节都会严格控制成本，以价格优势获得最大的市场份额；而高品质的瓷砖，则往往意味着高投入，每一个环节都执行严苛的质量标准，导致其生产成本比普通产品要高出很多。

品牌企业在新产品研发方面，往往追求原创，自主设计，从素材选取到最后的定版，从设备改造到材料购进，中间要经过许多次的失败和调整；而非品牌企业，大多是市场热销什么就翻版生产什么，没有试错成本，或者说试错成本很少。

抛开产品本身，品牌企业在营销、服务等环节，通常都能比非品牌企业提供更完善的服务和更完美的体验。因此其售价比非品牌企业高也是合情合理的。

（陶设）