今年以来，不断有陶企降价促销的消息传出，即便是“金九银十”，降价、杀价的声音亦不断。

面对日益激烈的价格战，众多陶企也纷纷被裹挟入场，不得不依靠低价来稳固现有的市场份额或蚕食竞争对手的领地。然而，“便宜无好货”的定律早已在众多行业得到一次次的印证，瓷砖行业也不例外。

低价策略确实能在短期内吸引更多注重性价比的消费者，从而助力企业抢夺订单，获得更大的市场份额。但瓷砖作为兼具建筑美学与生活品质的耐用装饰主材，其内在品质远不只是价格所能衡量的。

过度倚重低价策略，甚至牺牲部分产品质量和研发投入来压缩成本，就像是驶入了一条看似通达实则狭窄的胡同，短期的业绩增长，可能会掩盖长期的品牌信誉损害和消费者信任流失风险，对企业的长远发展构成实质性威胁。

面对愈演愈烈的价格战，跟，还是不跟？对于绝大多数的陶企而言几乎没有选择的权力。但降价的前提是不能降低品质，更不能削减研发费用。因为只有靠品质、靠创新，才能为企业赢得未来。但残酷的现实是，许多企业面对逼近成本的市场售价时很难坚守质量底线，最终不得不成为逆高质量发展的参与者和助推者。

但我们也欣喜地看到，行业内那些长期专注高端大规格瓷砖、岩板的头部品牌企业，即便外面市场杀得血流成河，自身产品的售价却依然坚挺，依然远高于普通厂家。虽然市场份额在一定程度上受到价格战的影响，但却凭借其独特的创新产品，在高端市场和部分渠道，得到消费者一如既往的高度认可。

华为的任正非说，华为手机为什么要卖那么贵？就是要给其他手机厂商留下一些生存的空间。如果华为凭借其强大的技术优势推出大量低端产品，那么不少二三线手机品牌就会消失。对于陶瓷行业而言，同样要感谢那些坚守价值，把瓷砖价格卖得很高的企业，正是由于他们的存在，撑起了市场的天花板，让大量二三线品牌能够得以生存。

因此，以后还是少拿“大品牌都是智商税”来贬低那些坚守价值创新的高端品牌，也许，它们才是你能够生存的护身符。

有人说2024年才是行业真正意义上的大洗牌，而价格就是一把锋利的屠刀，最终实现行业的优胜劣汰。但笔者却认为，无论是企业长远经营还是行业健康发展，都在于价值的不断创新与坚持，而非简单的低价抢单与获客。尤其是行业头部企业，更应该承担起“中流砥柱”的锚定作用，维护一个相对公正合理的价格秩序；同时，通过装备、工艺、技术的创新和设计赋能，不断实现产品品质、功能的提升，以及客户服务体验和空间美学的整体升级，而不是利用其规模与品牌优势率先降价，对大量二三线品牌形成碾压式的降维打击。

无数市场实践证明了一个颠扑不破的真理，首先被淘汰出局的，一定是那些低质低价的产品和发动价格战的企业。真正的竞争优势，并非简单来源于赤裸裸的低价策略，而是能否源源不断地创造超越消费者预期的独特价值。

面对低迷的市场，面对产能过剩而又同质化的低价竞争，瓷砖企业应当回归商业的本质，重新审视自身的价值所在，深度挖掘并强化企业的核心优势，突破单一的价格竞争困局。比如让瓷砖的关键指标更过硬、花色更新颖、功能更强大、交付更便捷、服务更完善，通过价值创新与价值流的整合，促使企业的竞争策略从低端的价格战向高附加值的价值战转变。

低价竞争，短期内会形成一种劣币驱逐良币的市场效应，但最终会让那些价格战的发起者越走越累。只有那些坚守价值创新的企业，才能聚集起强大的能量，熬过冰冷漫长的黑夜，迎来市场复苏的曙光。