近日的大家居建装行业，部分知名企业的股份回购行动备受关注。尤其是德尔未来的动作尤其抢眼，10月8日以来连续出手，先是投入近6000万的真金白银，接着又是不低于6000万元、不超过1.2亿元的巨量资金部署，截至10月18日，已累计成交超1.4亿元。这种股份回购的力度与速度，在近期家居行业中是不多见的。德尔未来为什么这样做？底气何来？未来又将发生怎样的变化？

在两条大赛道均培育有知名品牌

大手笔回购，既需要企业的资金实力提供支持，也需要强大的信心作为动力。德尔未来的公告里，针对回购股份的原因和目的进行了介绍。

其中提到，德尔未来董事长汝继勇基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，为维护广大投资者特别是中小投资者的利益，增强投资者信心，促进公司长期可持续发展和价值增长，综合考虑公司经营情况、财务状况、未来盈利能力和发展前景，提议公司以自有资金通过集中竞价交易方式回购公司股份，将回购股份用于转换可转换为股票的公司债券。

目前，德尔未来在两条大赛道均培育有知名品牌，一个是地板行业，德尔地板已是该赛道里的头部力量之一。另一个是百得胜，在定制家居市场享有较高的声誉，并以水漆定制建立起差异化竞争优势。此外，还有Der·1863这类专注于高端家居消费市场的垂直品牌、奥美地板这样的量贩式时尚品牌。

仅是地材板块，德尔未来就布局了“Der德尔地板”“Der·1863”“奥美地板”三大品牌，形成了矩阵式格局，每个品牌均建立独立的渠道体系，服务细分的客户群体，实现市场的深度耕耘。如果将百得胜考虑进来，德尔未来旗下各大品牌在终端已运营有效门店近两千家，这是企业向上突破、拥抱未来的底气与基石。

此外，基于优势业务的稳健，德尔未来持续展开石墨烯等新材料相关产品的应用推广。这种前瞻性的板块，有可能孵化为新的增长点，进一步拓宽德尔未来的想象空间。

按照德尔未来在财报里透露的规划，未来将继续执行“聚焦大家居，培育新材料”战略，积极推进传统家居产业的数字化和智能化转型，通过不断的技术创新和产品研发，以推动公司在家居产业与新材料产业的联动以及可持续发展。

数智化驱动已大有成效

德尔未来目前完成数字化工厂的阶段性建设，并成功入选“2024年度江苏省智能制造工厂”名单。受益于数智化能力的跃升，德尔已确保产品的高效率与高质量交付。

根据财报里的披露的信息，德尔未来通过实施生产柔性排产、领料入库自动无纸化、生产数据自动化核算、生产数据分析以及智能预警等功能，德尔地板一定程度提升了现场作业效率、人工效率以及制品周转效率。

值得注意的是，2024年以来，德尔地板持续提升数智化水平，一大动作是与中科苏研院深化多项合作。以2024上半年为例，德尔地板与中科苏研院携手开展木皮智能分选项目研究，从硬件、软件、算法等入手，实现木皮的全自动化分选，优化生产流程并提高产品质量。与中科苏研院共建“智能制造 AI 实验室”，通过产、学、研、用结合，开展技术研究、产品研发以及产业化推动工作。

基于技术的进化，德尔未来促成了产品的领跑，例如抢先布局无醛添加技术，成功打造无醛添加地板爆款；从解决方案入手，构筑产品护城河，长期保持热销，为企业成长拓展了更大的想象空间。

多年的市场深耕，德尔地板已完成全国规模的渠道建设，并探索出“1+N+X”经销商转型模式，即1个城市综合运营平台商、N种网络与网点以及X全域导流，密织零售、家装与精品工程渠道，全面提升适应新时期的综合运营平台商体系。

财报显示，2024上半年，德尔地板新增销售网络及销售合伙人近600家，为进一步扩大销售覆盖率带来全新可能。

高端市场的布局，德尔已有成效。

德尔未来旗下“Der·1863”定位于高端原木地板品牌，积极拓展设计师渠道，整合优质私宅设计师资源。该品牌通过自主搭建的“荟设计”平台链接设计师，共创作品，打造高端住宅案例。并携手设计纪元举行多场“青年设计品牌主理人年度计划—值得被看见的设计”活动。截至2024年6月底，活动覆盖设计工作室超130家。

备受瞩目的是，德尔地板连续打出体育营销的组合拳，多次引爆关注度，并带动品牌热度的升温。2024年，德尔地板成为国际羽毛球赛事“道达尔能源·汤姆斯杯暨尤伯杯”决赛官方赞助商，并助力客户吴挺登顶珠穆朗玛峰，配套一揽子营销活动，成为一时热点。

拥抱流量迁移趋势，德尔地板也打了一手好牌，具体表现为深耕传统电商，并完成线上全域流量运营矩阵。包括汤尤杯赛事选助、风云惠大促等多起动作，德尔地板都借助了抖音、视频号、微信订阅号、服务号、微博、小红书等大型平台展开整合传播，输出精彩内容，并在《人民日报》、新华社的赛事报道中均有品牌体现，成功助推全域流量的增长。

定制家居是德尔未来的另一支柱型业务，以百得胜作为主攻品牌深耕市场，占有一定的份额。近两年里，百得胜推行水漆差异化战略，向“轻高定”转型，坚持“产品领先、技术驱动、聚焦零售”的经营方针，以水漆的领跑优势驱动业务向上，在产品、渠道等多个关键经营环节，已构建起强大优势。

在地面材料、定制家居两大成熟业务之外，德尔未来还重点布局了石墨烯这样的未来产业，保持多年投入，持续孵化出多项成果。目前，旗下控股子公司厦门烯成公司、德尔赫斯继续将石墨烯新材料的相关储备技术逐步转化为适用于消费市场的产品，寻找与大家居产业联动发展的融合之路，拓宽公司的未来成长空间。

业内人士分析认为，以做强大家居业务为抓手，多层次的成功战略布局，撑起了德尔未来的业务大厦，这也是该上市公司大手笔回购的底气。

（大材）