以直播带动全域营销、加速业务的增长，正赢得更多家居头部品牌的重视。这种做法体现为，由品牌总部发起，与终端门店联手，邀约知名人士助阵，以产品解读、测评、经验分享等内容输出，配合直播间福利发放、消费券领取、到店兑现等策略，进而赢得数十万甚至数百万潜在客户的参与，从中转化一定比例的订单。这已是品牌们探索出来的成熟打法。

2024年以来，梦天木作成为直播营销赛道上的实力选手，已连续落地数场直播，邀约知名设计师方磊、中国冬奥四金得主王濛等设计界、体育界名人，助阵直播，吸引上百万的高价值客流，成功加速门墙柜一体化业务的落地。

数场直播落地，触达百万客流

最近一次影响力较大的直播，要数6月6日知名设计师方磊助阵梦天木作直播间。当天，现代简约设计先行者、壹舍设计创始人方磊出席直播活动，解读设计新品、分享家装干货经验，并送出众多优惠福利。这场直播覆盖1000余家终端门店，同步开展互动体验，助力活动高效转化，收获全网40万+在线观看，同时借助主流社媒微博、视频号等多平台持续传播，全网曝光量超百万。

活动的成功背后，既有梦天木作的品牌号召力、门店的全面参战、知名设计师的亮相，也得益于一揽子产品与福利策略支持。例如9.9元可抢价值660元的10米平板踢脚线；200元增值500元定金增值优惠、价值8800元木门套餐，以及45800元、59800元大师甄选的水漆全屋套餐等。

上述直播并非独立的营销之举，此前的“6·18”启动会上，梦天木作确立了“‘方’心之选，嗨购618”的活动主题，从5月27日持续到6月23日，组织起全渠道参战的全国攻势。启动会上，梦天家居就提到，线上线下全线布局，“直播爆破+终端营销”双管齐下，通过线上自媒体矩阵共同推广，抖音、视频号的直播蓄客为线下经销商进行引流，给经销商带来更多的客源和订单。

聘请设计师大咖助阵，这是梦天木作多场直播营销的典型特征。5月10日，梦天木作就曾邀请中设筑邦设计院副院长、空间情绪设计论创立者高志强助阵，发起了主题为“高谈木作，志臻盛宴”直播活动，效果也相当不错。统计显示，当晚两小时直播里，预订单完成率115%，观看者超过25万人次，点赞数超过96万个，参与城市超过1000个。这场人气产品里，既有风月、畅享等系列木门，也有59800元的普兰达系列、45800元的罗曼尼系列等大咖严选套餐。

一些体育冠军资源，也被梦天木作纳入了直播营销的考虑。2024年里至少组织了两轮，一是邀请冬奥四金得主王濛助阵，另一起则是邀请九球天后、台球世界冠军潘晓婷助阵直播。王濛以产品体验官的身份亮相梦天木作官方直播间，与主播周周组成“超强天团”，发起“承濛厚爱”直播活动。同时，梦天家居市场营销中心总监张翔空降直播间，联手助推。据了解，这场直播同样联动了1000多座城市，收获26万多人次在线观看，点赞超过200万次，全网曝光量超过180万次。潘晓婷参与的是“约惠天后 梦享价到”直播活动，长达240分钟，推荐18款梦天木作人气产品。对于此次活动的成果，官微的描述是：在消费者的热情互动与抢购风潮中圆满收官。

其实，对直播营销的重视，梦天木作早有布局。早在2022年时，梦天木作就加快了直播落地，仅是当年4月，就组织40多场直播，推动终端销售落地，其中包括搭建营销类直播间、技能工培训类直播间、门店运营技巧类直播间，同时启动全国线上招商，释放品牌红利。当年，梦天木作市场推广部联合新零售、营销战区组织多场线上活动，以线上抢购、线下成交相结合的方式促进终端销售；配合前期线上社群造热、倒计时海报铺开、终端海报物料铺设，全面调动客户资源。

数年时间的路径探索与经验积累，使得梦天木作跑通了直播+短视频+门店联动的营销模式，并且在直播内容的多样化、高价值流量的沉淀、门店协同、订单转化闭环等方面，都建立起成熟的系统打法。

门墙柜一体化业务再加速

梳理梦天木作2024年以来多场直播动作，一种深刻的印象是，除了木门作为主推产品之外，由门墙柜构成的木作定制套餐也成为一道风景，并广受认可。

近期的多场直播活动中，梦天木作都将整体木作套餐放到了重要位置，作为大咖严选的主推产品，例如59800元的普兰达系列，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木门3樘+水漆背景墙8平方米+挂衣杆4根+MOOTO铰链80个+同色隐拉手10个+双推拉铝合金移门3.6平方米。还有45800元的罗曼尼系列，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墙4平方米+挂衣杆4根+水漆渐变波浪板4平方米+高档MOOTO铰链80个+柱形短拉手10个。

随后的冬奥冠军王濛参与直播带货时，归梦空间、罗曼尼空间、星辰空间等套系产品亮相，成为主推对象。借助王濛的视角，梦天木作的工艺实力和颜值品质再次生动呈现，深度影响冠军的粉丝群体及认可梦天木作品牌的潜在客户。

可以肯定的是，直播营销的大获成功、流量的持续引爆，对梦天木作正在力推的门墙柜一体化业务大有帮助。

据了解，梦天木作正全面实施木作战略转型，在门做全、柜做好的基础上，提供木门、柜类定制、墙面等一体化设计、一体化交付的方案，以门墙柜一体化木作套系产品引领家居消费潮流。仅是2023年以来，梦天木作就推出现代轻奢、新法式、新中式等多种套系产品，尤其是11月发布的欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系新品，打造高级感的整体家居解决方案，以新一代门墙柜产品矩阵催热木作定制业务。

前一段时间，又一批新产品面世。7月8日-11日，梦天木作携“静奢、雅奢”系列新品亮相中国建博会（广州），为家居融入更多艺术性，实现风格突破、设计创新与工艺升级。

由此可见，经过几年迭代，梦天木作已跑通一体化设计、一站式配齐、一体化交付的成熟模式。其方案成功实现同花色同风格一体化，并且以多种创新细节彰显木作定制的美学价值，例如中式圆弧设计、圆弧收口、隐形收纳、发光背板、隐框玻璃柜门、圆弧转角柜等。

再者，受益于设计、生产、交付、服务的整体化运营能力加持，梦天木作有能力为消费者提供高配套性、高颜价比、强交付力的高端定制服务。以此为基石，借助直播营销的助推，梦天木作面向整体木作定制的强大攻势正在升级。

（王迅）