今年以来，以东鹏、马可波罗、冠珠、宏宇、鹰牌、欧神诺等知名瓷砖品牌为代表的陶瓷企业纷纷加大了与家装企业的战略对接；但与此同时，却也频频爆出部分家装企业卷款跑路甚至破产的新闻。
既然与家装企业展开战略合作风险不小，为何陶企还要纷纷发力家装、店装、商装等为主的整装渠道呢？
填补渠道空缺，一线陶企涌入整装赛道
由于地产、工程渠道缩量，为了降低坏账风险，不少陶企开始主动撤离一些房地产工程项目。而为了填补这部分业绩空缺，以家装、店装、商装甚至别墅一体化装修解决方案为主的整装新渠道，成为各大陶企争相抢食的市场新目标。今年出现了一线品牌陶企与家居企业、装饰企业之间更多、更频繁的跨界合作现象，足以印证这一趋势。
头部陶企方面，8月6日，马可波罗控股宣布与朗斯家居达成战略合作，朗斯家居主要从事淋浴房、全景门、系统门窗、全屋金属家居定制等家居产品制造。8月1日，鹰牌陶瓷与湖南千思装饰集团达成战略合作，双方将在品牌、产品、渠道、服务等多个领域展开深入合作，共同探索家居装饰行业的新模式、新路径。5月27日，东鹏控股宣布与贝壳整装家居开启深度战略合作，贝壳整装家居主要提供标准化和个性化的整装家居服务。同样是5月27日，欧神诺陶瓷也与贝壳达成战略合作升级。欧神诺母公司帝欧家居回复投资者提问时表示，公司在瓷砖业务板块重点围绕家装和整装业务渠道全系布局，此次与整装渠道客户开展业务合作，有利于进一步提升公司整装渠道的经营业绩。
新明珠集团则早在2022年就与深圳市装饰行业协会28家百强装企签署战略合作，以新材料、新工艺、新场景、新设计赋能装企项目，通过深度的合作实现资源整合，融合共赢。
冠珠瓷砖在《2024产品规划策略》提出，将有针对性地围绕零售、整装、工程三大渠道，立足装修趋势、渠道需求，分人群、分产品、分政策，精细化打造有竞争力的产品矩阵。由此可见整装渠道在一线品牌陶企未来市场战略中的重要地位。
行业人士指出，随着新生代消费者对“家装一条龙、一站式”服务需求的增长，家装市场将迎来新的增长机遇，陶企只有通过整合资源链和强化产品交付，更好地满足新兴消费需求，才能赢得未来先机。
抢占整装渠道，陶企“八仙过海，各展神通”
在江西产区，2024年同样涌现了一批积极拥抱整装渠道的头部企业。包括瑞阳、华硕、太阳、罗斯福等在内，实力陶企多方出击，通过自建或合作的方式，抢占整装渠道资源。
根据贝壳研究院发布的调查数据，2023年，23.86%的消费者选择了整装（硬装+软装，拎包入住）。一线城市受访者中有70.84%的消费者倾向选择全包或整装，新一线城市、二线城市这一比例为58.19%、55.63%。
瞄准这一“风口”，今年瑞阳陶瓷集团不仅从企业角度积极布局整装新渠道，更鼓励有条件的大经销商主动拥抱整装渠道这一新兴市场。在2024年4月28日以“江西砖王·瑞阳智造”为主题的瑞阳集团2024 经销商峰会上，瑞阳集团董事长陈光辉对外表示，越是在行业艰难的时刻，越需要看清未来的方向，选对合作厂家、市场趋势、优质产品，选择比努力更重要。为了适应全新时期市场渠道对品质的更高要求，瑞阳集团将各厂检选、品管、品控、客诉处理等部门整合成立集团品质管理中心，全面负责产品品控管理，全力推进产品品质的提升。
拥有30年历史的老牌知名陶企——太阳陶瓷集团，在4月28日与觅邸、友度、杰恩、深装集团这四大知名装企签约，达成战略合作。太阳陶瓷集团董事长胡毅恒表示，通过整合产业链上下游资源，实现产业深度融合、共赢发展，为整个行业的发展注入了强劲的动力。
由于广东一线品牌积极拥抱整装渠道，而整装渠道面对的消费群体，以“90后”甚至“00后”人群为主，老式、传统、千篇一律的装修风格瓷砖产品难以打动新兴消费群体，这使得部分来自广东一线品牌的整装渠道OEM订单出现新的变化，更倒逼江西产区大型陶企为之做出变革。
新消费群体对装修的个性设计要求较高，这使得不少整装渠道订单对瓷砖花色个性化、定制化的需求较高，和以往大批发渠道不同的是，整装渠道的特性，还对产品品质提出了更高要求，既要品质优秀稳定，还要有交付优势。
据罗斯福陶瓷集团副总经理罗轩介绍，对于整装渠道客户来说，既需要节省采购成本，又需要产品具有定制化的工艺优势。罗斯福陶瓷集团拥有“大窑炉+小窑炉”搭配的生产优势，专窑专产，不会因频繁转产而影响品质，多年积累的产品工艺开发优势和区位稳定交付优势，刚好契合了整装渠道OEM客户的现实需求。
华硕控股则自主建设了尚家居建材这一新渠道，着眼于未来市场更广泛的全屋整装、家居建材解决方案需求。有行业人士表示，整装渠道在未来可能成为家居建材领域占比最大的组成部分。
“懒人经济”时代，陶企拥抱装企谨防踩坑
新生代的消费群体，步入装修“懒人经济”时代，与前辈们搞装修“事必躬亲”不同的是，“拎包入住”的装修理念逐渐深入新一代消费者人心。这也是陶企纷纷下场拥抱整装的深层市场逻辑。
不过，作为材料供应商，前有地产客户的前车之鉴，陶企想要拥抱整装打开新世界的大门，还得擦亮眼睛。一方面是在市场地位、话语权上，处理不慎可能会被装企整合，失去品牌应有的溢价空间；另一方面，一定要对合作装企做深入了解，避免遭遇装企卷款跑路的尴尬。毕竟这样的事件，已经出现得很多，陶企必须慎之又慎。 （陶瓷信息汇）
