球场上，只见37号赵博文身手敏捷地穿梭于对手间，紧接着腾空一跃，篮球随着他的手势精准入筐——三分到手！在这场广深对抗篮球赛上，赵博文所在的深圳队比分一直落后，作为队长的他带领队员穷追不舍、紧咬每一分，最终逆风翻盘赢得胜利！

作为中建五局安装公司华南分公司“90后”新晋领导班子，赵博文的这股“闯劲”不仅体现在运动场上，更贯穿于他的整个职业生涯。

从“毛头小子”到独当一面

2013年年中，赵博文从技术员转岗市场条线，尽管当时并不了解工作内容，但他认为，市场是带动企业发展的第一要素，也是对他个人锻炼的最好平台。

珠海是赵博文到市场条线的第一站，作为一名新人开始了独自开辟珠海市场的征途。彼时的他24岁，没有车，就坐公交、骑自行车，没有资源，就一家一家工地拜访，不认识人，就从递上一瓶水开始“尬聊”，介绍公司的业绩和来意。

生活不是热血动漫，现实里也没有主角光环，这样的“陌拜”之旅，付出和收获总是不成正比的，搭理赵博文的人并不多，运气好的时候，赵博文可以在工地上的公示栏找到一些有用的信息，先电话说明情况再上门拜访。

60岁的港资业主区域负责人James Lam是赵博文在珠海交的“第一个朋友”。一开始，公司在华南区域的影响力和竞争力有待提升，James Lam也并不待见这个“毛头小子”，赵博文电话约了几个月，连见面的机会都没有。于是，赵博文干了一次上门堵办公室的“鲁莽事”。

营销经理的表现往往代表了公司的形象，James Lam感动于赵博文的坚持，也认可了公司的履约能力和诚意，让公司参与其项目投标。

在对接过程中，赵博文及时响应业主需求，实时把握过程报价情况和竞争对手动向，对标书严格把控。James Lam认可公司的重视程度，更认可赵博文的工作责任心和严谨的工作作风，虽然首次“出师”并未中标，但赵博文却和James Lam成为了“忘年交”，周边项目投标信息James Lam也时常告知和推荐。

2014年，经过多个项目的学习和沉淀，赵博文作为营销经理牵头从十余家投标单位中脱颖而出，成功中标珠海富盈酒店机电项目，后续又连续中标消防工程和暖通工程。

下一站，转型升级

2019年，赵博文担任深圳区域营销负责人，彼时正处于分公司全力转型升级的关键时期。

时隔几年，经过在分公司市场营销部的历练，赵博文对企业、内业、标书了解更深，对业主的需求方向也更清晰，大局观更强，甚至为了更了解专业知识考取了一级建造师证书，成为当时市场线条唯一考取一建证的营销经理。

来到深圳后，针对公投项目特点，赵博文对人员分工、资源配置、业务方向进行了调整，分层对接政府、业主、招标代理、评标专家等单位，快速搭建起深圳区域资源网。

在同事们的描述中，赵博文不仅个人能力很强，在人员引进、梯队建设、人员培养和配置等方面也有自己的想法和思路，为分公司培养了一批市场操盘手。

赵博文表示：“市场是企业转型升级的先锋。”

2021年，深圳区域合同额增长约250%，占分公司合同额62.61%。深圳区域的发展，不仅仅是规模的发展，更重要的是经营结构的优化调整和品质的提升，赵博文任深圳区域负责人期间，分公司逐步发力深圳公投市场，承接深圳区域首个管网类项目——前海管网项目，分公司首个冷站项目——前海四号供冷站项目，并且开始探索水务和新能源等转型业务，这些新承接的优质项目为公司转型升级提供了强大、稳定的支撑。

从“0到1到N”

2022年，为了推动公司在转型领域实现弯道超车，分公司重点开发打造坪山分部作为五局在坪山的平台公司，赵博文长期扎根坪山，推动区域深耕。

针对营销团队经验欠缺、资源对接不足等问题，如何快速融入属地、实现项目落地，是开拓坪山的第一道难关。

来到坪山后，赵博文对营销团队进行了重新分工，重点对接政府对口部门及单位，分层对接信息层、操作层、决策层，做好时刻对接、时刻沟通、时刻会面的信息对接机制，其高效的响应速度、执行力和严谨的工作作风赢得了外部各级的认可。

在项目对接过程中，赵博文也会利用自身专业优势和经验给业主提供招标和工程建设的建议，为业主排忧解难。2023年9月，坪山鸿鹄里项目营销中心工期紧张，为让业主安心，赵博文作为区域营销负责人和联点领导蹲点项目。

“要让业主知道公司的投入和重视，我应该冲在最前面。”赵博文是这么说的，也是这么做的。9月30日，坪山鸿鹄里项目营销中心完工，极大地提振了业主对项目团队的信心。作为分公司领导，赵博文还主动协调工程和收款等事项，跟进项目全生命周期环节，他认为：“这是我应该做的，对我也是很好的成长机会。”

2023年以来，赵博文带领团队在坪山区域实现了从“0到1到N”的成功裂变，累计承接18个项目，其中包括五局首个既有建筑BIM建模项目，公司首个自主的水库提升项目、首个电力改造提升项目、首个运营类项目及多条市政路项目，进一步提升安装公司在深圳市乃至粤港澳大湾区的品牌影响力。

赵博文热爱运动，在他看来，营销工作就像篮球赛，是一场输赢的博弈，是一次态度的竞争，更是一次团队的协作，需要提前积累、布置战术策划、奖罚分明、灵活选人用人、形成团队合力、全力争抢，最后就是得分——凡事要讲结果。工作也像一场马拉松，需要合理分配自己的体力，不是在某个阶段跑得快就能获得胜利，最终能到达终点的才算成功。而且他坚信，一个人可以跑得快，一群人才能跑得远。

他没有见过凌晨四点的洛杉矶，却无数次走在凌晨四点的深圳街头。他会在看似机会渺茫的时候一遍又一遍复盘，一次又一次尝试。

“再加把劲！”

“再坚持一下！”

“再想想办法！”

磨炼中悄然成长，归来仍是少年，不负青春，不负韶华！这就是中建五局十佳开拓先锋、十佳青年提名者——赵博文。 （通讯员 冯海鸥）