2024下半年以来，以旧换新补贴逐渐落地，多个省市陆续发放家装家居家电类消费补贴。真金白银下发，一定程度上促进了用户群体的需求，带动家居消费市场的回暖，也为一些企业抢占市场份额提供了助力。那么，几个月过去了，以旧换新补贴政策效果究竟如何呢？

富森美

据11月15日成都富森美家居股份有限公司的投资者关系活动记录表显示，富森美积极参与以旧换新和消费券活动。同时叠加公司卖场营销活动，多重让利情况下，进一步刺激家居消费，引导释放消费需求，零售端客流和订单均有明显增加。

富森美认为，从长期看，通过补贴等方式拉动消费，也有利于促进生产型企业加大对先进技术的使用，传统产品加快转型升级，进而推动制造业升级，形成生产与消费良性互动。

喜临门

在喜临门2024年第三季度业绩说明会公告里，就有关于以旧换新政策的问题，喜临门表示：10月以来，以旧换新政策覆盖范围逐步扩展至家居，区域覆盖范围、补贴力度均明显提升。在以旧换新补贴政策的推动刺激下，叠加喜临门四季度“蜜月”活动、电商“双十一”等大促活动的开展，公司上下全力冲刺四季度。

喜临门提到，针对本轮以旧换新的国补政策，公司为加盟商提供全国各地以旧换新的政策和实施信息，快速提供区域协调上的帮助，全国线下经销商参与度正不断提升；线上方面，公司主要通过京东自营和天猫喵住平台，令消费者购买产品获得国补补贴。

以旧换新政策对行业有什么影响？喜临门认为，本轮以旧换新政策对家居行业的主要影响有：一是促进家居消费。家居以旧换新政策有望提振国内家居消费需求，促进家居消费市场破冰回暖。二是有利于行业集中度提升。补贴政策对品牌及加盟商有参与门槛的审核要求，更利好头部品牌及经销商，行业竞争格局有望改善。三是推动绿色低碳循环发展。通过以旧换新，促进了旧家居产品的回收和再利用，减少了资源浪费和环境污染，推动了绿色低碳循环经济的发展。

好莱客

广东广州的以旧换新政策是家装政府补贴15%，每户最高补贴2万元。广州好莱客创意家居股份有限公司借助国补积极让利、加码补贴政策。好莱客和全国门店发起普惠行动专项补贴，好莱客直补20%，全国门店商场加码补贴20%。消费者最高可获得政企商合计补贴55%。

好莱客认为，以旧换新政策落地实施到经销商终端销售，再传导到公司业绩，有一定滞后性。好莱客积极协同经销商线下门店及线上店铺及时跟进并落实相关政策，赋能线下门店，充分发挥在中高端品牌定位、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公司经营业绩。好莱客表示，未来以旧换新政策持续发力，终端消费者换新需求释放，将为家居行业发展带来增长空间。

箭牌家居

据箭牌家居11月13日投资者关系活动记录表显示，该公司认为，目前多地政府相继出台了以旧换新补贴实施方案，政策的实施促进了家居家装的消费。同时，箭牌家居认为，从当前情况看，线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长，线下门店消费需求同样也会受到政策的带动，但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期。

箭牌家居表示，公司将持续保持对政策的关注，积极协同线下门店及网上店铺及时跟进并落实相关政策，以把握政策带来的增长机遇。同时强调，从当前线上销售情况来看，政策的实施对于产品销售结构的改善、智能马桶渗透率的提升都将产生积极的影响。

关于以旧换新补贴政策的实施，对于行业竞争格局将会有什么样的影响，箭牌家居表示，以旧换新补贴政策的推进将进一步促进行业参与者的规范，有利于进一步提升行业集中度；也将进一步激发消费者的换新需求，有助于形成持续的换新业务和消费增长。

我乐家居

11月16日，我乐家居发布关于2024年第三季度业绩说明会召开情况的公告，其中提到了以旧换新相关情况。

我乐家居表示，积极响应政府以旧换新政策，全面参与政府补贴计划并推出总部补贴加码活动，减轻消费者负担、提升换新意愿。同时，公司不断优化产品与服务，丰富产品线、提升服务质量以满足换新需求，借助政策热度加强品牌推广与宣传，多举措提升品牌知名度与影响力，让更多消费者参与其中。

我乐家居认为，以旧换新政策有助于激发消费者更新换代需求，为公司带来更多的销售机会，力争以更好的业绩回馈股东。同时，以旧换新政策有助于促进家居消费市场复苏。

东鹏控股

在东鹏控股10月底的投资者关系活动记录表里，对以旧换新进行了详细介绍。

东鹏控股表示，以旧换新活动覆盖城市持续扩张。全国开放瓷砖品类补贴的地级市共129个，广州、佛山、深圳等城市均在其列。东鹏在业内率先启动以旧换新活动，由总部统筹，区域经销商配合，落实政府申报及入库，东鹏瓷砖、卫浴、护墙板等多品类、多品牌共同参与。

在营销创新上，东鹏追加政企双重补贴，推出“焕新轻奢家，补贴1∶1叠加”的优惠政策。对于有政策开放瓷砖的地级市，东鹏在政府补贴之上追加15%~20%补贴；对于没有开放瓷砖补贴的城市，消费者到店仍然可以享受公司给予的15%~20%补贴。线上方面，东鹏已获得天猫、京东的国补资格，并将通过新零售派单和数字化营销，追踪记录补贴核销情况。

以旧换新补贴是否带动销售提升？补贴是否影响毛利率表现？东鹏控股的回答是，公司1∶1补贴是区域执行，是用满额、新品和多品类推广的方式来开展活动，对毛利率的影响有限。单值上，有补贴之后消费者对高值产品的需求和多场景空间需求有所升级。从佛山数据来看，东鹏控股国庆节期间零售门店的客单值提升约50%。

总体来看，对于以旧换新补贴及相关政策的落实，上市家居企业普遍持看好的态度，态度上给予认可，行动上积极参与，联合经销商一起用足政策；在线上平台及时用好补贴。线上以天猫、京东等平台为主，跟国补配合比较紧密。线上做得比较好的家居品牌，已经全力协同，以补贴抢夺流量。业内人士建议，厂家要及时参与补贴计划，获得相关资格；同时，又需要给经销商提供支持，发动经销商参与，多措并举，才有可能最大程度获取这方面的流量。 （大材）