当下的整装渠道，竞争愈发激烈。经过2023年全面布局，再到2024年深入耕耘，一些企业的策略已经见效，甚至收获丰厚。目前，扩大装企渠道的力度丝毫未减，争夺之势继续升级。同时，又有一些企业全力布局，提高重视程度，组织专门资源入场，并步步为营，不断扩大战果。本文梳理了世友地板、梦天木作、索菲亚、皇派门窗、诗尼曼、书香门地、奥普家居、金牌家居等企业2024年以来的运营情况，看看目前的整装市场究竟有哪些新动向。

世友地板

10月，世友地板总裁倪月忠携家装运营总经理叶文斌、西区运营部总经理张政协、川渝区分公司经理沈鑫、重庆世友地板总经理王亚等世友团队一行到访重庆兄弟装饰·创意魔方，与重庆兄弟装饰集团董事长唐庆、总裁刘波及兄弟装饰总经理翁春梅、张伟、谢勇等高层领导进行深度交流。本次走访之行，世友地板团队在体验兄弟装饰·创意魔方最新创意的同时，也展示了世友客厅地板超级钛晶面的先进技术水平。世友地板专为客厅生活打造功能性地板超级产品，成为双方思维碰撞、加强合作的重要砝码。

事实上，对装企渠道的运营，世友地板早有布局，陆续跟多家大中型装企建立合作关系，包括：创艺装饰、名雕装饰、兄弟装饰、鸿扬家装、东易日盛、城市人家、精工艺匠装饰、匠客整装、巧创空间、星艺装饰、中博装饰、天古装饰、百安居、圣都装饰等。

梦天木作

该公司渠道转型成效正在显现，架构蓝图已清晰呈现，也即是深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道。

整个渠道战略里，装企渠道被放到了铁三角之列，已是渠道主角。其中的家装渠道，梦天木作深挖浙江杭州、四川成都两大成熟区域，提炼运营模式，扩大市场份额；并加速横向拓展，已完成9个省7个办事处的布局；保障品质及交期稳定，推动签约装企陆续开始出量，业绩增长比较明显。

2024年初，梦天木作与圣都整装合作打造了梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店）。梦天木作董事长余静渊在讲话中表示，该店的运营，为探索家装渠道合作提供了很大的标杆作用和机遇，梦天木作将继续为设计师们提供木作价值，让用户享受高端木作带来的生活之美。

梦天家居家装事业部总监徐剑峰提到，梦天木作拥有8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。据他透露，梦天木作总部非常重视设计渠道，从产品、设计、销售、交付、服务等维度提供“5+1”设计师专属的支持与赋能，比如2024年梦天木作携手圣都共推品牌与设计友好合作，共同成长。

皇派门窗

10月，皇派门窗与广东华浔品味装饰集团达成战略合作签约。皇派门窗将提供定制门窗解决方案，华浔品味装饰发挥其在客服基础与家装渠道服务网络，最大化整合家装渠道的资源优势，为皇派门窗拓展家装渠道市场盘面带来全新契机。

诗尼曼

据公开资料透露，10月31日，诗尼曼举办“先锋之夜”珠江游轮私董晚宴，很多装企代表到场。11月1日，多家全国头部装企走进诗尼曼，参观了诗尼曼家居总部及智能制造基地，并在番山大楼举行“领衔新整装·共赴新蓝海”的战略合作签约仪式。

近日，诗尼曼家居总部及智能制造基地投入使用，该基地投资达2亿元，集生产厂房、办公宿舍楼、员工食宿区以及配套设施的综合性配套大楼于一体。据诗尼曼家居董事长辛福民透露，诗尼曼广州、荆门、临沂、贵阳（装企渠道专供）拥有650000平方米的智造基地，有着强大的智能制造交付体系和充足的产能及交期保障，能够为定制与家装企业的融合提供坚实的后盾。

书香门地

9月，书香门地安徽芜湖旗舰店开业。现场活动中，山水装饰芜湖公司、中博装饰芜湖公司、圣都装饰芜湖公司、创艺装饰芜湖公司、金螳螂芜湖公司、芜湖荣欣装饰、芜湖瀚唐装饰、芜湖高晟设计、芜湖家禾设计、芜湖玖伍设计、芜湖满屋设计、芜湖美佳装饰等装企代表、设计师代表到场。这种情况或许反映出，书香门地正在推动装企渠道的运营。

据公开资料显示，书香门地创业于1997年，倡导“美学增值”的核心价值理念，将美学理念融入地板的设计、制造、销售和消费环节，努力开创美学地板先河。

奥普家居

9月，奥普家居与贝壳整装在上海圣都整装举行2025年战略续签仪式，双方合作再度升级。贝壳战略投资与供应链寻源采购中心供应链总监周建丽、高级经理王冠、鲍宇，奥普集成事业部总经理汪纪纯、营销总监李宏伟、家装副总监胡震宁、家装经理汪家新等出席活动。

立足于浴霸品类，奥普将产品布局延伸至晾衣机、光源照明、通风扇、厨房空调等产品。目前，奥普已推出美容舱浴霸、热能环双氧浴霸、中央厨房空调等产品，重塑“奥普不只是浴霸”“浴霸不只是暖”的消费认知。

索菲亚

在2024年第三季度财务报告里，索菲亚介绍了整装渠道的运营情况。其中这样介绍：索菲亚全面深化布局整装渠道，2024前三季度，整装渠道建设持续发力，营业收入同比增长26.34%。截至2024年9月底，集成整装事业部已合作装企数量277个，覆盖全国196个城市及区域。

未来，索菲亚在整装渠道方面将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。一些合作的公开信息也有发布：例如7月，索菲亚与方林集团战略合作仪式在辽宁沈阳举行。索菲亚通过构建一体化整装交付解决方案，深度融合整家定制与装修优势，为客户提供美好的家居体验。

装企渠道作为索菲亚业务版图扩张与结构优化的关键驱动力，占据举足轻重的地位，已同国内众多顶尖装企建立稳固合作关系。

金牌家居

金牌家居正在推进装企合作，例如跟华浔品味装饰集团联合推进“定制+装企”新模式的探索，希望通过联名款产品的研发、生产及落地，有效解决消费痛点，满足消费需求。

为推进联合款产品研发，金牌整家定制与艺邦木业、点金研究院成功签约。借助战略伙伴的技术实力与优质材料，为产品研发提供坚实支撑。此次联合研发推出联名新品——原木芯板，通过实木原切，去木皮，除杂质，以真原木入芯，纵横交叉拼嵌工艺，精工制造而成；承重力提升，更耐用稳定；胶水用量减少；防水提升，高效防潮防霉；并有抗菌层。

在该公司25周年庆典之际，金牌家居董事长温建怀明确提出，金牌将持续深化家装渠道的战略合作，做品牌家装公司“第一合作伙伴”。这个“第一”，可以从三方面理解，一是金牌希望成为品牌家装公司的首选合作伙伴；二是在服务客户的过程中，金牌将始终坚持家装公司是第一主角，而金牌负责创造第一价值；三是希望通过家装公司的支持，金牌做到家装市场的份额第一。

综合各方情况来看，家装公司渠道的拓展，以及供应链、联名产品、联合营销等多方面的深度合作，还将是接下来的渠道运营热点。必须看到，即使装修市场面临众多挑战，有部分装企甚至遭遇困境，但头部装企的渠道价值依然释放着很大的吸引力。 （王迅）