编者按：营销的锐意进取，是企业前进的动力，也是这个行业的精彩看点。在2024年，泛家居行业发生了很多营销案例，其中大多是有影响力、活跃度较高、创新力较强的品牌企业。我们选取几个热点案例做分析，希望能从他们的营销创新中收获一些启发。

梦天木作：明星直播

在2024年，梦天木作陆续邀请多位明星助阵直播带货，在明星直播营销上取得显著成效。其邀请的明星人物包括知名设计师方磊、中设筑邦设计院副院长高志强、台球世界冠军潘晓婷、中国冬奥四金得主王濛、知名歌手沙宝亮等设计界、体育界、娱乐界名人，吸引上百万的高价值客流。

聘请设计师大咖助阵，这是梦天木作多场直播营销的典型特征。2024年5月，梦天木作就曾邀请中设筑邦设计院副院长、空间情绪设计论创立者高志强助阵，发起主题为“高谈木作，志臻盛宴”直播活动，预订单完成率115%，观看者超过25万人次。6月，知名设计师方磊助阵梦天木作直播间，直播覆盖1000余家终端门店，同步开展互动体验，助力活动高效转化，收获全网超40万人次在线观看，同时借助主流社媒微博、视频号等多平台持续传播，全网曝光量超百万。

一些体育冠军资源，也被梦天木作纳入了直播营销的考虑。2024年里至少组织了两轮，一是邀请冬奥四金得主王濛助阵，另一起则是邀请九球天后、台球世界冠军潘晓婷助阵直播。

经过数年时间探索，梦天木作已成功构建“直播+短视频+门店联动”的线上线下闭环营销体系，并且在直播内容的多样化、高价值流量的沉淀、门店协同、订单转化闭环等方面，都建立起成熟打法。

百得胜：买康氧送橱柜

创办于2001年的百得胜，2024年迎来了23周年。围绕这一节点，百得胜发起了“美好如漆而至”的主题活动，以新风康氧为抓手，以买康氧送橱柜为主要活动措施，切入厨房旧改市场，给出了厨房旧改需求挖掘的全新答案，为存量市场业务的开发提供新思路。

围绕这场活动，百得胜配套了两大重点优惠，一是水漆定制柜每平方米补贴520元，不限面积，不限花色。二是厨房以旧换新专项补贴1万元。其中一大看点是，百得胜以康氧切入，撬动厨房旧改业务。横向对比而言，这种策略跟传统打法形成了明显的优势，突破了传统模式的局限性。

传统的做法是，企业推出旧改套餐，提供换新补贴，再以橱柜换新的形式切入厨房旧改。而百得胜以康氧切入厨房旧改市场，属于一种差异化的打法。对品牌而言，以水漆定制为基石，依托康氧产品在行业中构筑新的制高点、形成与传统定制品牌的区隔点，并面向用户输出全新的价值点，这将有助于跑通买康氧送橱柜的模式，进而在厨房旧改赛道上建立起差异化优势。对用户而言，增加了家装搭配的灵活性，买水漆新风门送橱柜，或者是康氧卧房整体购齐（新风门、空气净化床头柜、smart智慧造梦床垫），可获得全套橱柜的赠送，完成厨房+卧室的换新配套。

据了解，百得胜的康氧系列已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等产品，经过长期的市场宣导，目前进入终端上样阶段，为规模销售打下了基础。

经销商的响应也颇为积极，越来越多门店开辟专区用于康氧卧房空间的打造，销售水漆新风门、空气净化床头柜等产品。

世友地板：客卧通铺普及风暴

2024年9月，世友携旗下客厅地板旗舰爆品在全国掀起“客卧通铺普及风暴”大型活动，约1500家门店参战，陆续在多个城市斩获出色成绩。仅半个多月时间，这场活动中已有数百家门店签订客厅地板客卧通铺超级大单，其中数十家门店所签大单超过10万元，甚至出现了南京店的58万元超级大单。客单值的明显提升，高频次的大单落地，让外界看到了客卧通铺产品方案的战略价值，更是感受到客厅地板的巨大成长空间。

据了解，此次“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动以世友客厅地板为主推对象，全力打响超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大旗舰产品，尤其是以超级钛晶面引爆全国市场。活动期间，世友地板旗下众多门店组织客厅地板的抗刮测试，以验证客厅地板的防刮耐磨等品质，进一步增强客户的信任感。测试视频的广泛传播，吸引了更多用户的注意，为门店带来新的流量。

总体而言，世友客厅地板品类战略全面启动+超级钛晶面旗舰产品的打造+世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动构成的“三位一体”战略，为地板新赛道的拓展注入起飞的动力。

恒洁卫浴：移动式全卫体验空间

2024年，恒洁携手《中国国家地理》、品牌代言人宋佳联合发起“总有美好在此间”活动，打造移动式全卫体验空间，并在2024年国庆黄金周期间，将移动式全卫体验空间带上318川藏线，将卫浴的应用场景从家庭延伸到旅途。

这个移动全卫体验空间，在有限区域内打造出功能完备、美观舒适的全卫环境，搭载了恒洁悦·羽枫、恒洁悦·瑾然全卫空间解决方案，并应用了恒洁智能R9一体机、N8S系列壁挂智能一体机、T7花洒、TK9系列水净恒温暗装花洒等明星产品，涵盖马桶、淋浴房、浴室柜、智能镜等，通过多项创新技术解决高原水压、暖水供应等问题，提升使用舒适感。

这个体验空间从成都自驾出发，自理塘、姊妹湖、巴塘、八宿、波密行至林芝，在318川藏线沿途设置了多个移动式全卫空间打卡体验点，一路对游客免费开放。据公开资料介绍，发车巡游直播观看量超1435万次，营销传播全网曝光更高达2.28亿次。

近年来，恒洁为机场、书店、民宿、5A景区等公共空间和人文空间持续提供改造支持。其中，携手人民日报社、新华书店开展的“这空间很中国”公共空间改造升级项目，备受关注。

宜家：有意义的性价比营销

2024财年初，宜家中国宣布未来三年投资63亿元人民币，涉及持续性的价格投资、全渠道整合与优化。随后，该公司又宣布追加超过1亿元人民币的价格投资，推出更多更低价格产品，整个2024财年将累计推出超过500款，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景。去年4月时，宜家举办了媒体交流分享会，推出最新居家生活洞察，并提出“有意义的性价比”概念。

宜家中国商业活动高级经理考恩·奥尔表示，基于宜家的长期理念和消费者洞察，公司提出并坚持“有意义的性价比”，旨在让消费者在选购商品和进行消费时感受到收获的价值大于所付出成本。

“有意义的性价比”中的“意义”，关乎于产品在可负担的价格里所提供的实用价值。宜家致力于以更经济的方式设计开发出众多人喜爱、信赖和可负担的产品，在保证低价和可持续发展的同时，将良好的功能、美观的外形和优质融为一体。同时，宜家中国在各地门店推出“嘿！半价星期五”活动，为顾客提供更可负担的餐饮体验，可享受多款主餐半价。

价格投资策略收效显著。截至2024年8月底，宜家中国的更低价格产品销售件数同比增长约70%，门店累计客流实现双位数增长。 （邓超明）