我们国家改革开放四十多年来，民营施工企业从无到有，得到了快速发展，成为我国建筑领域不可或缺的一支重要力量；民营施工企业自身获得了很好的发展，也为我国城乡建大大增加了……因此，笔者以为，寻求生存之道，努力让自己活下去，等待春暖花开，是当前很多民营施工企业的首要任务、当务之急。总结起来，笔者想讲三个“不”，四个“要”。
先讲讲三个“不”。
一“不”：不求大而求强
我们知道，宏观经济是呈波浪形向前发展的。在波峰期，是可以争取做大的。打个比方，一个能挑100斤的人，在这个时候，你可以试着挑他个120斤；但是在经济的低谷期，就不应该求大，而应该求强，还是这个能挑100斤的人，这个时候你挑个80斤就可以了，不能挑100斤，更不能勉强去挑120斤，要留有余地，要有设事业作出了很大的贡献。
但是，近几年，在各种各样因素的影响下，民营施工企业面临较大挑战，业务量一年比一年萎缩、减少，项目的盈利空间越来越小，甚至基本上没有了，而项目的风险比以前却是预备力量。
所以这个时候，民营施工企业都要自我评估一下，以当下自己的能力、资源，是不是和你所从事的业务的规模、业务的类别相匹配。如果不匹配，就要马上调整，越快越坚决越好。笔者以为，现在大部份企业可能是不匹配的，因为就算原来是匹配的，因为企业外部环境已经发生很大变化了，而外部环境的变化，必然会引起内部环境的变化。这种变化就可能使得企业的规模与能力变得不匹配了。
一般来说，在周期性的经济低谷期，我们应该收缩企业规模，以求生存为主要目标。
二“不”：不求全而求专
过分多元化、产业链太长，是当前我国民营施工企业比较普遍的现象，这是以前经济周期处于高峰期的时候，企业家扩张冲动留下的后果，但现在却变得不合时宜了。中小企业必须以专取胜，这是规律，也是当下宏观环境的要求，我们是不可以违背的。
把那些不赚钱的产业、投入产出比很低的产业，狠狠心把它们卖掉、卖不掉就关掉，把企业的战线收缩到能赚钱的业务上来、收缩到能产生正现金流的业务上来、收缩到投入产出比高的业务上来，留下现金流业务，让它们成为主营业务，使公司成为一个专业化的公司，越专越好，越专才越有战斗力，越专才越有竞争力，越专才越能赚钱。
笔者还要强调一点，如果企业在某一块业务上发生了问题，比如产生大量亏损，建议不要试图用其他业务的现金去救这个问题业务，因为这样做的后果，很可能要救的没救活，反而可能把整个企业拖进泥潭。
三“不”：不求名而求利
名生利，有名才会有利，有名才有面子，有名才会觉得办企业有意思，这是民营企业家较普遍的想法。但是眼下呢，笔者劝各位，还是暂时把名放在一边，至少要把它看得轻一些，而把赚钱放在首位，把精力投放到赚钱、赚利润上面来。
再讲讲四个“要”。
一“要”：向技术要效益
向技术要效益，这个可能有点老生常谈。市场形势好的时候，没有技术也能赚钱，但是现在，如果企业没有一门独特的技术，要想存活下来真的很难。
我们民营施工企业在技术上确实要比央企国企差太多，这是不争的事实。形成这个局面的原因是多方面的。所以现在民企如果在技术上要去跟央企国企“硬扛”，肯定是不现实的。但是笔者以为，民企通过努力，在一个很窄很细小的地方，获取一个哪怕很小很小的但很独特的技术，完全是有可能的。只要民企掌握了一个很小很独特的技术，就可能建立起自己独特的竞争优势。这种优势很可能给你带来意想不到的竞争力和利益。
二“要”：向管理要效益
这听起来也是老生常谈。同样的，在市场形势好的时候，管理粗糙一点，企业也能赚钱，也能发展，但是现在市场形势发生变化了，粗糙的管理，就有可能成为死亡之源。
因为历史的原因，民营施工企业管理精细化水平是远远不够的，企业层面管理粗糙，项目层面也管理粗糙。大多数中小企业的管理者对管理精细化，往往都有一种畏难情绪。其实，管理不够精细，往往是用心不够；用心不够又往往是精力铺得太散太开，也就是企业的整体能力小于企业整个产业面所需要的能力了，没有精力去精耕细作，导致管理粗糙。所以，只要把战线收回来，把人才集中起来，先做细做深，再去做开做散，管理自然也就精细化了。
三“要”：向口碑要效益
笔者做了三十几年的管理，一个很重要的体会，就是越是困难的时候，越是要保护好自己企业的口碑。因为在这个时候，企业不知道会在哪个地方出问题，也不知道会出几个问题，也不知道会出多大的问题。这个时候，企业如果有良好的口碑，就会给处理问题、解决问题带来很大的帮助。有时候，为了保护口碑，你出点“血”，也是值得的。
四“要”：向文化要效益
或许有人会不同意笔者的这个观点，说“企业都已经有这么大困难了，能活到哪天也不知道，还谈什么文化啊。”笔者的经验和观点，恰恰相反。越是困难的时候，就越要讲文化。你如果去过井岗山，去过延安，去过西柏坡，你大概就会同意笔者的这个观点。
企业越是困难的时候，越需要凝聚人心，越需要员工的归属感、忠诚度和比黄金还金贵的信心，越是要坚守自己的价值观。而这些都是需要企业文化做支撑的。
笔者认为，还要加一句话，请做好党建工作。在民营企业，党建工作可是宝贝。
最后，要着重强调的是，一定要记住“现金为王”。
这个时候，让企业留有一笔现金比什么都重要。我们要想尽一切办法给公司留一笔现金，那是渡过困难时期的保命钱，那是让自己日后有柴烧的一片“青山”。
我们要尽量减少应收款，努力做到颗粒归仓；那些有利润但大部份是应收款的生意就不要再去做了。尽量少做、不做无助于产生现金流的一切活动。有些事情，只要还活着，日后有的是机会做。
地里不长庄稼的时候，我们家里还能有余粮；当冰天雪地的时候，我们还有钱给家里的每个人买一件御寒的棉衣；当春天再次来临的时候，我们还有钱买种子和化肥。这就是现金流的重要性。
让我们保持定力，做好当下。
