基于家居建材流通功能的实现，京东正探索更多的做法，下了更大的功夫，力图为家居建材行业赋能。尤其是在智能家居板块，陆续有新策略落地，新成果登场。围绕建材电器化、智能化，京东已联手多家知名品牌开始了这一征程，力图改变用户的建材消费习惯，激活换新升级的需求。简单而言，其目标就是让换建材像换电器一样变得更加方便、更加高频次。
力推建材电器化、智能化
就具体动作而言，京东建材这套模式已形成了比较清晰的蓝图：一是在供给侧方面，以集采JC系列、底价供货、大单采买、超级新品等合作模式，赋能建材企业全面电器化、智能化转型。二是在消费侧方面，以3C认证、送装一体等保障，激活用户的消费换新热情。三是在生态链方面，从产品研发、营销爆破到送装一体服务的全链路布局，帮助企业完成电器化、智能化能力的建设，进而培育起新的建材生态。
在整个计划中，加速建材全面电器化、智能化的认知重建，也是至关重要的一步。这种认知重建，不仅是用户要改变对建材的传统看法，而且工厂也需要改变。目前，京东已发布卫浴电器化、智能化趋势，将2025年定义为电器化卫浴时代的开元，率先推出的电器化产品就涵盖智能马桶、智能花洒、智能浴室柜等品类。京东从电器化命名、电器化商品参数、电器化内容营销、电器化推新升级等入手构建完整的升级体系，开创卫浴电器化时代。
据了解，目前已有多家品牌加入京东的合作体系，包括瑞尔特、四季沐歌、科勒、TOTO、浪鲸、恒洁、九牧、箭牌、松下、东鹏、潜水艇、海尔、法恩莎等。
在京东建材的大力推进下，电器化、智能化思维已贯穿于智能锁、智能马桶、智能照明等多个建材品类，从产品命名、参数设定、内容营销到推新升级，深刻影响建材产品的打造。
此外，京东自营已完成全量智能马桶3C认证，以此作为品质基石与背书，加速市场认可。同时，非常重要的是，大量营销活动的举办，加速了这种模式的成功。一些有代表性的重点案例已陆续出现，例如孩视宝S3护眼台灯，4月上线京东后销量快速突破2200台；凯迪仕Q9 Plus智能门锁2024年上线后，销量已近3万台，成功提升指静脉智能锁的市场认可度与渗透率；九牧智能马桶S780J在京东平台首发即成爆款，上线1个月销售超6000台。
京东送装一体化为建材电器化、智能化提供了最后一公里保障，既弥补建材企业电器化能力的短板，又成功解决用户换新的后顾之忧。
多渠道开展品牌推广
推广方面，聚焦品牌的精准用户，并覆盖家电相关群体，京东采用站内搜索推荐、站外种草，品牌总裁直播等，整体还会考虑京东新品、京东秒杀、百亿补贴、京东PLUS、京东直播、京东金榜等营销工具组合，实现全链路的运营。
值得注意的是，在智能家居的广阔版图上，京东已展开强大的攻势。
京东实施智能锁计划，开创AI智能门锁“小狗卫士”系列，从安防工具升级为会学习、懂守护的“家庭新成员”，将智能锁推入一个高维阶段。
京东并非自己建厂，而是跟德施曼、凯迪仕、小米、鹿客、海尔、飞利浦、京造及产业带品牌联手共创，打造又好又便宜的AI智能锁产品，并从营销资源、服务保障上提供一系列支持，促进新品的成功。其中，联手德施曼推出的“小狗卫士”首款新品麒麟R9（精灵版），今年5月6日首发后迅速引发市场关注，28小时销量破550台。
业内人士认为，以智能锁为支点，以热销爆款为手段，京东已发起家庭入口市场的争夺战，力图领跑智能家居新赛道。一旦持续打造超级大单品，撬动数万到数十万的销量，就有可能构建起可复制的智能家居增长方法论。
京东在智能家居方面下功夫的同时，另一个谋划或许在于场景延伸，力图拥抱老龄化、独居经济等社会浪潮，为单身群体与老年人提供符合需求的生活解决方案。
京东在家居建材赛道所下的功夫，还有更多，仅是2025年以来，就有多起新的重要落子。例如，首家京东家装自营品牌最近于京东MALL（北京南三环店）开业，涵盖京东自营全屋定制、京东自营门窗品牌“京品门窗”、京东自营采暖品牌“京悦暖”三大品牌门店。连同近期上线的全球家居好物旗舰店“京东101HOME”，京东家装自营板块已有四大品牌亮相。
家装自营品类也做得风生水起
与新店开业同步，京东家装全链路自营战略正式发布，将凭借“自营模式+开放平台商家甄选联盟”双轮驱动，整合仓、配、送一体供应链能力，重构家装行业标准和服务模式。京东家装自营品类目前已覆盖全屋定制、门窗、采暖、家居等品类。其中，去年率先亮相的京东自营全屋定制，已完成天津、广州等九城十店的覆盖。
京东自营门窗品牌“京品门窗”，陆续上线预约到家、门窗设计师一次上门看样+测量等到家服务。自营采暖品牌“京悦暖”，免费升级上门测量、基础安装、二次验收、基础配件、延期暂存等服务，提供家居采暖解决方案。京东全球家居好物旗舰店“京东101HOME”，全自营直采模式，已汇聚全球300多个头部品牌的经典和新锐设计家居产品。
基本上，京东每年都有一些重要行动，围绕家居建材行业的各个细分品类，组织多样化的攻势，并不仅仅是提供开店、广告、金融、送化等支持。例如2024年时，京东全屋定制自营体验馆在天津京东MALL开业，推出仅需16800元的22平方米全屋定制自营整家套餐，最快7天交付。根据当时的介绍，客户与京东直签合同，生成专属家档案，实现履约数字化、服务可视化，并可获得免费全屋设计、免费上门量房、免费VR效果图等服务。
总体来看，从电商起家的京东，近年来围绕家居建材业务展开了极具想象力的创新。如今，京东的家居建材业务蓝图正在持续扩大，并与越来越多企业深度绑定，既提供用户流量与订单、金融支持，又能够前置到产品研发、设计等环节，其一系列创新举措或将改变家居建材产品的传统形态。
（大材研究）
