在增量房场景下，定制家居对于整个家居、建材、整装行业的贡献，是成功地引入整家定制套餐包的模式，实现了从单品到多品、多品到整装套的飞跃，让终端客单值实现倍增效果。在存量房场景下，也有部分社区局改品牌跟进推出套餐包。那么，目前来看，这些“整装套餐包”效果如何呢？
欧派
2025年，欧派开始推出80平方米98000元的“整装套餐包”，折算下来每平方米1225元。
这是什么概念呢？传统知名品牌的装企，比如我们熟知的东易日盛、业之峰、生活家装饰等，基础硬装套餐价格就要800元~1500元/平方米，区间范围主要受辅材的品牌和不同地区消费力不同而有所区别。以上的价格只包含水电改造、墙面地面铺贴瓷砖、吊顶、厨卫等基础装修部分，还没有包含定制家具和成品家具等东西。
如果是全屋整装套餐，一般要1500元~3000元/平方米，即80平方米的报价在12~24万元之间，这也是为什么一些装企抵触欧派整装包的主要原因。但对终端和消费者来说，等于是少了一道中间商的环节，从家居最前瞻视角看，这是货真价实的F2C的做法。以往的互联网家装，从工厂-装企-消费者，本质上还是F2B2C的模式，并且售后服务等容易出现扯皮，消费者体验不稳定。
索菲亚
2025年，索菲亚把39800元套餐优化为39800元衣橱木卫全能整家套餐。其构成涉及：一，20平方米（全新奢颜系列）定制柜+11件全屋家具(芝华仕曼哈顿客厅家具3件套+曼哈顿餐厅家具6件套+美国舒达卧室2件套）+免费送价值19999元7米奢感UV橱柜+免费送轻智能马桶或木门1樘+免费送水盆龙头。二，可加价选购：加999元购价值7298元卡萨帝烟机（燃气灶）。三，针对不同需求用户，还推出39800元全能拎包套餐，内送洗烘一体机、洗地机和晾衣机等热门大牌家电。
整家定制套餐，对于索菲亚头部经销商来说，实现了两个飞跃：一是解决客单值从原来19800元套餐，最终落单在2万元~4万元之间。现在39800元套餐，可以确图后客单价为4万元~8万元，效果翻倍。二是解决了不同品类大牌组合更低价的策略，实现了抱团取暖，挤压抢占非头部定制家居市场空间，让顶固、皮阿诺、玛格、科凡、卡诺亚等一众竞争友商，开始调整原来大众价格定位，转型做轻高定、高定。
志邦家居
志邦家居的整家定制套餐，和索菲亚一样，都是最早跟进欧派2016年推出的整家定制套餐，经过差不多八年的进化，目前主要从总价上做轻微区分。
其主要配置包括：整体厨房，包括厨房的基本装修和设施配置；全屋定制，涵盖家中的衣柜、书柜等定制家具；木门墙板，包括室内门和墙板的安装；卫阳定制，涉及卫生间和阳台的定制装修；电器，包括厨房和卫生间所需的电器设备；家具配套，提供与装修相匹配的家具和装饰品；软装，包括窗帘、抱枕、地毯等软装饰。
尚品宅配
2025年，尚品宅配的39800元“国补焕新套餐”包含：22平方米PET柜类、10件成品家具，限时送2樘定制新品木门。
和其他友商区别在于：一是虽然晚于欧派、索菲亚整合多品类供应链步伐，但今年率先推出了门墙柜定制木门一体化的产品。二是轻法式等细分差异化的风格，可供选配。三是推出了六大生活方式，结合自有百万家庭样板数据库，旗帜鲜明提出采用AI技术全力打造需求预判引擎，训练家居大模型，让用户在线化体验更好。
金牌家居
金牌也有49800元整家套餐。但金牌家居的王牌产品是烤漆，这两年也推出1499元/平方米爆品；当然，从终端反馈上看，价格下来的同时，不可避免也跟随有售后情况的增多。
金牌推出有定制衣柜极致性价比爆品899元/平方米，还有1499元/平方米爆，定位中高端市场，与899元普惠爆款、49800元整家套餐形成梯度，满足消费者的差异化需求。
顾家家居
目前来说，顾家家居的整家定制套餐，细化度仅次于欧派。既有整家定制39800元套餐，也有798元/平方米的爆品，还有成品家居13999元夺冠套餐（皮双厅单卧）等。同时也和欧派、索菲亚轻时尚子品牌一样，也推出天禧派，可专用于团购拼单、打价格战。
好莱客
2025年，好莱客在整家定制套餐命名及设计上，有明显地优化提升：一是用“真全包、真低价、真公益”命名，行文措辞上有调整；二是跟进推出“19800元ENF级全案定制套餐”，包括20平方米ENF级全屋定制柜、9件套大牌家品和3平方米净醛护墙。其中全屋定制柜采用好莱客安芯板，具有耐刮划、耐潮湿等六大优势；9件套大牌家品涵盖客餐厅、卧室家具，如真皮沙发、真皮床等；3平方米净醛护墙运用纳米净醛涂层技术，守护家人呼吸健康。三是在本次“6·18”活动期间推29800元（原价42999元套餐），让消费者用6.18元购“爱心膨胀卡”，激活10000元补贴实付19800元；保价一年，买贵必赔。
诗尼曼家居
诗尼曼整家定制面向新装、拎包和部分全屋翻新用户，推出整家定制套餐39800元，包括定制家居、护墙板、木门和成品家具。
在配置上，突出环保，ENF级高净抗菌板，有21种花色可选。
（王勋）
