经过近几年的持续探索与试错，定制家居领域一些新的模式趋于成型，市场局面得以打开，成长性赢得认可，并跑出了一批有实力的企业，让更多人看到希望。

据笔者观察，当前定制家居的新路径至少有五种，包括水漆涂装定制、“轻高定+高定”、定装一体、轻定制、智能全屋定制等，每个方向上都有颇具实力的企业长期深耕，取得一定的成果。

赛道一：水漆涂装定制

在这条路径上，梦天木作、百得胜是非常典型的企业，将水漆涂装定制视为战略级抓手。

梦天木作：以水漆木门为原点，构建以门墙柜一体化为核心的整家木作产品矩阵，提供一站式水漆全屋高端定制的整体服务，并赢得市场的认可。

2019年，梦天木作基于水漆涂装与门、墙、柜一体化解决方案，实现水漆木作的跨维度升级，并推出水漆柜、水漆木门等品类。

当前的梦天木作，以全案木作为战略方向，围绕一站式水漆高端定制，建立起面向未来的产品竞争力。

百得胜：布局水漆涂装定制赛道3年，以健康为核心抓手，以科技为加持，全面推进水漆轻高定转型，通过材料迭代、产品创新与服务升级，持续强化轻高定产品的市场竞争力，提升消费市场的认可度与信赖度。

以水漆为支撑，百得胜积极向市场推广基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气的新一代定制产品体系，实现一站式全案轻高定产品交付。

从技术层面看，百得胜已建成全水性涂装水漆产业链闭环：从水漆原料、水漆喷涂设备、智能涂装产线，到水漆柜墙门产品体系及水漆团体标准，构建完整生态。

赛道二：轻高定+高定

经过几年时间的沉淀与完善，轻高定被更多企业看中。它从一个相对小众的概念，逐渐成长为一个受到较为广泛认同的细分市场。这种模式所走的路线是，好货不贵，颜值、材质与工艺力争向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭都买得起的高端定制。在这条路径上，至少有玛格、百得胜、仁豪、司米、皮阿诺、劳卡、欧蒂尼、顶固、科凡等，都在持续推进。

百得胜：水漆轻高定，提出水漆产业链闭环、康氧产业链闭环、改性材料等三大技术，重点突出水漆优势。相当于百得胜同时锚定了两个方向，完成“水漆+轻高定”的占位。

玛格家居：同时兼顾普定、轻高定、高定三大细分市场，其中，玛格精品定制就属于轻高定品牌，聚焦精英人群，满足人们对精致生活的追求；以文化之精、产品之精、设计之精、工艺之精、智造之精、服务之精，为用户定制精致生活。公开资料显示，2025上半年，玛格家居旗下玛格精品定制、MAG-G极均获得十余家优质经销商加盟，以500-1000平方米为主联手打造高定旗舰店，完成核心城市的初步布局。

再看高定家居市场的情况，2025年里，多家深耕高端市场的实力品牌，持续发起产品、营销等多环节的攻势，力图在竞争中抢占优势份额。其中就有高定家居领域的一些实力派，例如A8空间、玛格·极、三只喜鹊、图森、木里木外等。

A8空间：欧客集团旗下高端定制家居品牌，专注于高品质改善型居家空间打造，为高端设计师、高净值菁英人士提供门、墙、柜一体化的私宅高定木作定制解决方案，产品体系涵盖房门系统、护墙系统、柜类系统、衣帽间系统等全场景定制模块。目前，A8空间拥有16万平方米现代化智能生产基地，全国运营中心超100家。2025年，A8空间研发团队主导项目成功入选浙江省科技“尖兵领雁+X”项目，获得近300万元专项资金支持。

玛格·极：MAG-G，由玛格家居孵化的高端品牌，深耕大宅全案定制赛道，以全案设计为领、产品创新为基、品质交付为核，提供大宅全案定制与高定木作一站式解决方案。该品牌聚焦高净值人群的生活艺术呈现。2025年，6000平方米的全案设计中心展厅大楼对外开放参观，并联合广州设计周发起“世界的中国家”项目。

三只喜鹊：其全案木作产品包含户内木门、墙饰面、衣柜系统、整体橱柜、收纳系统等，2025年开出多家门店，完善高端定制家居的市场蓝图，例如昆明、上海、东莞、北京等城市。

赛道三：定装一体

这条路主要是欧派家居提出，并且正在全力落地。它本质上是“定制家居+装修业务”的一体化，将定制家居融入装修公司的整体业务中。事实上，在欧派之外，众多定制家居企业都在拓展装企渠道，本质上也是探索定装一体的可能性。

欧派：以欧派家居作为案例，来看看定装一体化。该公司的定装一体化有自己的完整定义，就是以定制为主导的一站式全包“新家装”，涉及定装一体化施工工艺、施工标准、定制安装标准、交付售后；以及欧派品牌品质一体化、全案设计一体化、健康环保一体化、施工监管一体化四大定装一体化核心。一方面赋能传统定制家具经销商伙伴，加快定装一体化转型步伐；另一方面与家装企业、销售商联合，提供一站式家装服务。

这也是深度耕耘存量市场的一种做法，毕竟装修业务是关键的流量入口。对此，欧派自研臻惠家装2.0，实现家装管理及服务的全流程信息化，通过CAXA软件实现从设计到施工全流程交付。2025年，欧派推出第六代新家装，以定装一体化全流程服务模式为核心；搭建521X定装一体化运营体系，聚焦五大流量渠道，夯实定装一体化高效落地成交系统打造。

赛道四：轻定制

轻定制，这是2025年里引起关注的概念与做法，志邦、好莱客等少数公司在推广该模式，尚未形成热点。就其做法而言，轻定制或许是覆盖特定客户群体、将市场做深做细的一种办法。有公司认为，此举更高效地满足存量房焕新需求，填补标准化产品与传统重定制之间的空白。综合各家公司给出的定义，轻定制表现的特征大概是：流程再优化、线上可全部完成、线下安装主交付、高性价比、快速完成等。

好莱客：将轻定制视为，极致的流程优化，缩短销售流程，具备单品零售价且能够B2C销售的板式柜类商品，实现“极致流程+短周期+透明化”的家居定制新模式。具体而言，它主要满足家居定制的产品需求，单件家具也能定制；可在线上咨询、量尺、设计、下单等，线下仅需安装交付；6款花色，15天送装等。该模式中，由企业总部直接对接服务，消费者在线上平台下单后，总部设计师出产品布局图，线上复尺后分配工厂直接进行生产。

志邦家居：天猫和志邦联合打造轻享系列“轻定制”品类，以“轻松选择·高效交付·自由组合”为理念，精准满足消费者对高效、省心、个性化家居体验的需求。据了解，“轻定制”品类将优化从设计、下单、生产到交付的全流程，大幅缩短服务周期；同时，以更具亲和力的价格提供高性价比产品。该模式融合成品柜的交付效率与全屋定制的空间利用率，解决用户更换单个柜体时面临的高成本与风格尺寸不匹配的问题，进而高度匹配存量房用户的个性化、高性价比及高效交付需求。

赛道五：智能全屋定制

这条路的做法表现为“智能家居+全屋定制”。这本是两个行业，都有自己的一批重点企业。目前，两条赛道的合作正在展开，例如欧派、百得胜、玛格、好莱客、志邦家居、尚品宅配等，都陆续交出了成果。

百得胜：“百得胜新风换气系统”获得鸿蒙智联（HarmonyOS Connect）生态产品技术认证，通过康氧技术与鸿蒙智联生态的联动，打造6大智能场景解决方案，包括康氧唤醒场景、康氧阅读场景、康氧休闲场景、康氧会客场景、康氧观影场景、康氧睡眠场景，进而满足适老化、健康化、智能化场景需求。

志邦家居：已完成定制家居智能化产品的研发及生态平台的建立，2025年陆续在终端门店呈现，满足好房子所需要的健康、舒适、智能整家需求。定制家居智能化业务以场景化、智能化、定制柜为特点打造整家一体化体验，已取得初步成效。

好莱客：已提出融合高端定制与智能家居两种店态，从全屋网络的覆盖，延伸到生活服务、智能家电、智能安防、影音娱乐、健康助眠等领域，提供一站式、全场景、智能化的高端定制解决方案。该公司预计推出好莱客·合觅“高端定制&AI智能家”全案设计中心，提供可落地的智慧住宅范本，具体而言，将融合高端定制、AI智能家居，构建沉浸式智能家居体验。

笔者以为，这个市场的高增长可能性或许已经没有，但有两种想象空间依然存在：一是在既有蛋糕里分食，提供更精准的方案、更具黏性的服务，依托竞争优势去抢占份额，想办法扩大单值。通过客单值的增加，促成整体业绩的改善。二是深度细分用户群体，并从材质、设计、美学、概念等角度创造潮流，激活更多人的需求。通过需求的广泛而深层次激活，实现业务的增长。 （邓超明）