“厚聚成势，共生致远”这八个字，总结了欧客集团一路走来的历程，也指明了我们未来前行的方向。它不仅是一句口号，更是我们共同行动的思想指南。它关乎我们如何看待过往的沉淀，如何定义我们与伙伴之间的深刻关系，以及如何共同抵达更远的未来。

厚聚：根植长期主义的深层积淀

中国有句古训，叫“厚积薄发”。意思是唯有深厚扎实的积累，方能孕育出喷薄而出的力量。这与公司自创立以来便奉行的“长期主义”观念不谋而合。

我们所信奉的长期主义，不是随波逐流的被动盲从，而是一份主动抉择的清醒笃定：是对产品品质的“非极致·不将就”，是对真诚服务的精益求精，更是对为用户创造穿越市场周期价值的坚定承诺。这是一场需要深度耕耘、极度耐力与战略定力的“静默长征”。

回望我们的来时路，这份“厚聚”的历程清晰可见。我本人从1991年进入家居行业，2010年回到浙江缙云创办了最初的木作厂，直到2018年才正式推出高定家居品牌“A8空间”。所以，我们有句话叫“28载沉淀，8年酝酿”。它指的就是我从接触家居行业，到“A8空间”品牌正式推出，这整个周期的沉淀。

“28载沉淀 8年酝酿”，这并非简单的数字叠加，而是一段将热爱转化为专业，将手艺升华为艺术，从个体进化为团队的完整历程。也正是在这份长期主义的指引下，我们沉淀下来的，远不止是琳琅满目的产品系列，更是一整套应对高端定制复杂性的系统能力、组织智慧，以及市场和用户给予的品牌声誉。这份无形的沉淀，没有捷径可走，却实实在在地构成了我们应对未来所有挑战最坚实的压舱石。

2025年年初，我们提出了“稳中求进，向内求”的年度战略总基调。在外界看来，这一年我们的市场声量或许更为低调，但我们内部却深知，2025年是公司发展历程中一个极为关键的“蓄力筑基年”。我们主动将目光从外部喧嚣收回，聚焦于内部核心能力的锻造与系统性升级。我们投入巨大资源，去提前布局产能扩充的场地建设，去研发更适合市场需求的产品，去优化更敏捷的供应链，去构建更数字化、智能化的下单系统，我们还斥巨资邀请了十余位不同领域的顾问专家和设计师进厂，推动产品设计研发、数字化、信息化、精益生产管理等的全面升级……

通过我们在长期主义道路上，于多个关键维度持续进行的战略性投入，我们过往所有的“厚积”，正迎来质的蜕变，一股磅礴的势能，已然蓄势待发。

成势：跃立新起点，多维合力形成

“势”，是趋势，是气势，更是大有可为的态势格局。它如水之积厚，承载舟船；如风之汇聚，鼓动风帆。

今天，欧客集团的“势”，正在四个关键领域显现：

一是硬核智造之势，构建面向未来的生态化基础。

公司二期智能制造基地——规划总面积达16万平方米的“欧客智能大家居产业园”顺利封顶，已从蓝图转化为拔地而起的实体地标。

首先，这是一个智能化生产基地。园区将深度融合工业4.0理念，引入先进的柔性生产线、智能仓储物流系统以及全流程数字化管理平台，逐步向“黑灯工厂”的终极目标迈进。

其次，这是一个智能家居实训基地。我们特地在园区内规划了一栋独立的实训基地综合楼，建筑外观巧妙融合了“A8空间”的“8”字与传统榫卯工艺精髓，内部集办公、实训、展厅、生活方式体验等功能于一体，构成一个多功能复合型空间。

最后，这是一座“产、学、研、旅、购”一体化的生态园。

二是品牌矩阵之势，多品牌协同发展。

去年，我们首次系统提出了多品牌协同发展战略。经过一年的稳步推进，这一战略已从蓝图逐步走向落地。

A8空间高定木作、OUiKE欧客轻高定木作、SENTTIX星顿高定入户门以及即将推出的“沐白”东方奢定国潮木作，四大品牌已形成定位清晰、优势互补的黄金矩阵。四大品牌并非孤立作战，而是形成了强大的“集团军”协同效应。它们可以在市场拓展中相互导流，在产品组合上提供完整解决方案，在品牌势能上彼此加持。

三是品牌声量之势，行业和市场的双重认可。

2025年，在“向内求”的基调下，我们在品牌传播上没有铺陈大规模的显性广告，而是选择“线上线下联合发力，内容精准渗透”的策略，深耕品牌内功与价值内容。

目前，这份专注与沉淀，已经开始收获市场的积极回响与行业认可。最近，我们不仅连续荣膺“高定G20品牌”“消费者信赖十大品牌”等重要行业荣誉，我个人也有幸受邀担任高定设计周的联合创始人。这些，都是行业对公司专业力、产品力与品牌力的持续肯定，是“向内求”战略下实力外化的权威认证。

此外，在线上阵地，我们系统性布局小红书，以及各类AI智能信息检索平台的内容优化工作。我们摒弃了简单的广告投放模式，转而以高质量内容创作为核心，持续打磨品牌关键词，为公司沉淀下扎实的数字化内容资产。

四是服务网络之势，全国覆盖，渠道优先。

目前，公司的服务网络已实现全国、全域覆盖。

从东海之滨的舟山，到西陲塞外的伊犁；从南海之畔的深圳，到北疆腹地的鄂尔多斯；从北京一线标杆都市，到南京、长沙、西安、成都等新一线活力之城……每一个服务网点的扎根，都在不断加密、织牢这张覆盖神州大地的服务网络。

这张网，也是将品牌“硬核智造之势”“品牌矩阵之势”“品牌声量之势”转化为最终客户满意度和市场占有率的唯一通道，战略价值无可替代。

共生致远：迈向价值共创的命运共同体

不知大家是否留意，我们一直称呼与我们合作的伙伴为“运营商”，而非“经销商”。这一字之差，背后是我们对彼此关系的根本性定义。

在我们看来，“经销商”模式的核心是“货品买卖”，重心在于产品的空间转移与价差获取；而“运营商”模式的本质是“价值运营”，通过对品牌、服务、客户关系的深度经营，创造可持续的增值。

过去的商业逻辑是“我有什么产品和服务，客户为此付多少钱”。而未来的商业逻辑是，“我能为用户创造多大的独特价值，用户为此支付相应的溢价”。

这意味着，作为运营商，其角色远不止于销售，应该是本地市场的品牌建设者、高端生活方式的倡导者、用户终身价值的服务者。

因此，运营商与品牌之间，两者是“共生”的关系，只有相互信任、彼此成就，才能致远、双赢。

而这种共生关系，可以根据合作的深度，分为三个不断递进的阶段，即：利益共同体、事业共同体、命运共同体。而最终极、也最珍贵的阶段，是我心中最期待的命运共同体。这是合作的最高境界，也是最难达成的目标。在这个阶段，我们将真正融为一体，共享的不仅是彼此的发展红利，更是未来的生态版图——这份生态圈，既包含集团自身构建的全链条发展生态，也涵盖整个高定家居行业欣欣向荣的产业生态。我们将深度嵌入彼此的发展脉络，与行业趋势同频共振，真正实现荣辱与共、共生共荣。

“共生致远”，指明了我们通往未来的路径，那是彼此成就的智慧，是命运与共的誓言。

前路或许仍有风浪，市场竞争永远激烈。但今天，我们可以自豪地说，我们已不再是赤手空拳。我们手握“聚合之剑”，那是16万平方米智能制造的硬核底气，是多品牌协同发展的矩阵合力，是响亮的品牌声量，是遍布全国的渠道网络。更重要的是，我们拥有彼此，一群目标一致、值得信赖的战友。

让我们坚定彼此的选择，深化信任；让我们继续紧密携手，同频共振，一起去开创属于我们每一位奋斗者的、更加壮阔辉煌的新篇章。

（麻敏杰系欧客集团董事长，A8空间创始人。本文根据麻敏杰在欧客集团2026战略峰会暨欧客智能大家居产业园封顶仪式上的演讲内容整理，有删节）