2026年该怎么干？很多头部家居建材企业都给出了答案，亮出了前瞻性的发展蓝图。

兔宝宝：围绕“定制+”、家具厂、家装、工装四大核心渠道

在近日召开的2026年兔宝宝经营研讨会上，该公司围绕“定制+”、家具厂、家装、工装四大核心渠道，连续四天深度探讨，复盘成果、剖析问题、凝聚共识、部署行动，进而释放多组关键信息。

其中，“定制+渠道”：零售分销、乡镇下沉、终端营建、供应链协同等，推出全链路支持方案。门店竞争力被视为生命线，包括单店盈利能力、运营效率、供应链响应与交付能力、敏捷可持续人才梯队建设、沉浸式空间等，都备受重视。乡镇市场被放到增长新引擎的地位，涉及降本增效、配送效率、服务覆盖、一站式采购场景，以及培育优秀服务商、推进百万级乡镇门店等。新零售模式再获肯定，兔宝宝进一步完善运营体系，持续为专卖店提供派单赋能，并培育更多同城自运营标杆门店，实现线上线下一体化运营。

家具厂渠道：2025年，兔宝宝家具厂渠道在客户合作率与平均客单价上显著提升，2026年深耕精细化管理、专业团队建设、差异化产品矩阵、展厅建设、广告投放策略，并推广标杆市场和标杆客户的成熟经验。五金产品体系将覆盖基础、功能与智能需求，并推动五金从配套件向价值核心转变。此外，终端将落地两种模式，包括面向服务商的综合形象展厅、面向合作厂的模块化植入方案。

家装渠道：通过展厅入驻等形式，深度融入装企运营；产品端涵盖定制柜、木门等多品类解决方案，提升场景适配度；在运营端建立赋能团队，从展厅到交付系统支持装企，实现从供货到赋能的转变。据了解，2025年，兔宝宝与一批头部装企建立战略合作关系，业绩显著增长。并成功构建“1+N+X”系统解决方案，推动合作伙伴从单一材料供应升级为设计、交付、售后的一站式综合服务商。

工装渠道：2026年，兔宝宝将聚焦增商扶商、集采入库等重点，推动从价格竞争向价值竞争转变，同步推进装配式业务计划，打造工装材料一站式配套服务标杆。同时，面向旧改市场筹备团队与产品，以应对整装交付需求。会议期间，兔宝宝联合中装协绿色智慧建造分会共同发起“绿色好板材”倡议，号召工装企业共建行业绿色采购标准。

欧客家居：加强对品牌、服务、客户关系的深度经营

在最近召开的2026年战略峰会暨欧客智能大家居产业园主体结构封顶仪式上，欧客董事长麻敏杰基于家居消费趋势的洞察，勾勒出面向未来的新增长蓝图。

一是16万平方米欧客智能大家居产业园封顶，未来，欧客家居旗下东方国潮顶奢木作“沐白”、高定木作品牌“A8空间”、轻高定木作品牌“OUiKE欧客”以及高端入户门品牌“SENTTIX星顿”，都将依托这一平台获得更完备的产能支持，进而站在新起点上，向更广阔的市场展开攻势。

二是沐白、A8空间、OUiKE欧客、SENTTIX星顿等四大品牌矩阵已完成落地，将在2026年加速市场推广。其中，沐白定位于东方国潮顶奢木作，由深圳盘石设计吴文粒领衔设计，以高奢原木为核心基材，依托繁复精湛的工艺，打造契合传统文化情怀与高端品质家居需求的臻品，服务于顶奢消费人群。A8空间专注于高定木作，面向高净值精英人群，以个性化生活方式为核心，打造高品质家居空间，目前已完成欧盟28国商标注册，为出海打下基础。OUiKE欧客聚焦轻高定木作，聚焦改善型家庭，以更高的性价比满足中产阶层对高品质家居空间的追求。SENTTIX星顿是专注于高端定制的入户门品牌，提供集设计、生产、安装、售后于一体的全方位入户门定制解决方案。四大品牌形成强大的“集团军”协同效应，在市场拓展中相互导流，在产品组合上提供完整解决方案，在品牌势能上彼此加持。

三是全新的赋能体系建设，将渠道伙伴定义为“运营商”，本质是“价值运营”，通过对品牌、服务、客户关系的深度经营，创造可持续的增值。麻敏杰对运营商的角色做出界定：不止于销售，必须是本地市场的品牌建设者、高端生活方式的倡导者、用户终身价值的服务者；运营的不仅是木作产品，更是客户关系、设计口碑、服务标准与圈层影响力。面向运营商，欧客家居根据合作的深度提出新型关系模式，分为三个不断递进的阶段，即：利益共同体、事业共同体、命运共同体。并表示将持续推进价值共创、风险共担、利益共享的命运共同体建设。接下来，欧客家居将升级“厂商一体化”关系，通过价值共创与利润的合理分配，让品牌与运营商从“你我”真正融为“我们”。

爱康企业集团：深耕Polygon保利、开源净水、朴乐防水三大品牌

在去年12月爱康25周年庆典暨隐蔽美学全场景发布会上，该公司董事长郑立克提出四大能力建设，包括：

一是持续迭代产品与服务。以Polygon保利的管道产品为例，在满足防漏、除臭等基础功能的前提下，不断向舒适性、节能性与智能化方向演进，实现“人有我优”的差异化优势，持续提升产品对用户的核心价值。

二是加速品牌出海，开拓新增量市场。凭借远超海外同类产品的品质实力，爱康积极布局全球化战略，为增长注入新动能。

三是拓展新业务边界。在深耕Polygon保利、开源净水、朴乐防水三大品牌的同时，爱康企业集团拓展农业灌溉设备等新领域，延伸企业发展曲线。

四是坚持“开源节流”的健康发展理念。对外积极拓展市场、挖掘新的价值增长点，对内优化管理流程、降低运营成本，保障企业实现可持续的增长。

该公司2026年会继续推动三大品牌的发展，包括：Polygon保利、开源净水、朴乐防水。其中，Polygon保利是承载集团管道、新风、地暖、五金卫浴等品类的主品牌，定位于“全场景隐蔽美学工程整体方案供应商”。开源净水专注于全屋净水解决方案，提供从设计到产品配套、安装交付的全流程服务。朴乐防水以防水、界面、铺贴美缝系列为主业，提供全屋室内防水防潮问题系统解决方案。

欧瑞博：以集成空调为引领，重构家庭环境与能源效率

近日，该公司召开2026全球合作伙伴战略大会，全渠道总计签约13.2亿。其中提到，以集成空调为先锋品类，重构家庭环境与能源效率，推动产业智能化升级的战略行动。

营销：“1000万+”商业投放触达意向客户；与智库携手，定义欧瑞博=集成空调品类开创者、领导者；联合近百位业界领袖，升级内容体系，并扶持更多经销商成为超级IP；零售门店升级；500个区县、1000个门店渠道规模升级。

合作：与松下、三花智控、长虹、腾讯云、京东方达成合作，升级产品力。与抖音、腾讯、小红书、百度等平台合作，全域引流。

渠道：该公司推行超级合伙人机制，构建MixDTC新零售模式，总部投流并全流程跟进，0库存，12%高额单台返利+开单红包、销服独立运营、厂家统管安装流程。

零售与交付体系升级：从数字化到智能化，售前配AI外呼官，销售精英只跟进AI筛选后的优质线索；人人都是设计专家与产品大师，AI方案师、咨询师；售后配AI服务官，将交易结束变为关系开始；交付中配AI质检官，100%标准，另有交付后的AI能源官、全周期的AI服务官等。 （大材）