2018年地板行业关键词盘点 关键词一：存量房和租赁房 2018年9月，万科董事会主席郁亮在万科月度例会上讲话称，房地产行业的转折点已经到来。万科的口号是“活下去”。同时，另一家地产巨头碧桂园也频频出现五折、七折大甩卖。整个家居从业者的心中基本形成一种共识：房地产行业进入“严冬期”，一二线城市的增量用户已经所剩无几，以上海、北京为代表的一线城市，主城区都是旧房（存量房），为此，存量房的二次改造是重点关注市场。一种观点认为，上一次的装修浪潮是在2000年~2005年开始的，中国装修行业的质保期是10年左右，那么2010年~2015年的那批老房将开始进行二次装修，为此，存量房市场应该是重点关注市场。 另外，由于“租购并举”“租购同权”住房制度逐步落实，租赁市场被推向风口浪尖。根据相关数据分析，预计到2030年，中国房屋租赁市场规模将从1.1万亿元跃升至4.6万亿元。面对这万亿元级别的租赁市场政策红利，就地板装修而言，以石木塑地板为代表的SPC地板，因其自身的特色和优势完全可以在这场抢滩大战中大有作为。 关键词二：多渠道经营 过去，地板企业传统的营销渠道是经销商，企业的发展壮大与经销商密不可分，而现在，传统经销商资源的很大一块市场份额被房地产公司、装饰公司占领。 据2018年大自然家居半年度业绩报告来看，大自然地板生产销售门店减少446家，但是，其地板业务销量不仅没有下滑，反而却实现高达39%的增长，增长核心原因就是来自其房地产工程项目交付所致。有数据显示，2017年中国房地产市场精装修比例已经达到20%左右，其中50强地产企业精装房又占到全国市场的60%左右，而这些地产50强开发商绝大多数精装材料已经实行了战略集中采购，按照住宅的全装修比例政策要求，2020年前后，核心城区要做到100%全覆盖。为此，与房地产企业的合作，挤进地产商的采购清单，几乎是地板企业涉足工程渠道开发的策略标配。 2018年8月，贝尔地板新零售3.0战略发布会在常州举行。贝尔全球自有品牌中心总经理林海堤先生对外宣称“3年内，贝尔新零售将铺设20000个贝壳店网点，成为建材新零售No.1”。无论是阿里巴巴战略投资居然之家，还是腾讯与红星美凯龙达成战略合作，这都表明属于地板行业的新零售时代已经到来。新零售的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，给消费者带来极致的、无与伦比的消费者体验；另一方面，在商业侧创造极致的商业效率，地板企业通过电商平台了解用户兴趣爱好、购买习惯、行为模式及建立用户画像，再根据不同群体的特征进行包装、创新，让产品与营销更迎合用户的喜好与需求，更好地指引企业产品的研发方向与营销战略。 2018年安信地板积极探索多种营销模式，组建新零售部，与金螳螂、百安居等家装超市等合作，新零售销售增长显著。新零售不仅对于传统建材企业来说是新的机遇，同时对家装设计公司、传统家居建材超市、商场来说，都是未来发展的新营销模式。 2018年，好多公司都在积极开发拼多多、云集微店、抖音、微分销、微信公众号、整装、全装修成品住宅、网易严选等新渠道来获取客源。不难预料，地板公司的未来营收构成中，来自新零售、工程等多元化渠道的销售占比将逐渐提升，地板行业将进入多渠道经营这个时代。 关键词三：环保 2019年开年之际，世友地板推出全线E0级环保标准，对外宣称实木复合地板、强化地板全部升级到了E0级标准。 环保一直是地板行业的主要关注点，而此刻对环保的要求，已经不仅仅是针对消费者层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，国家环保政策已经完全说明了这点。备受关注的事件是《环境保护税法》实施，环保税征收启动，将近30个省市自治区已公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额等。无论哪个时代，健康的生活环境始终是人们的共同追求。为此，环保永远是地板行业的热点。 关键词四：设计 2018年9月，主题为“圣象设计家，从地板开始”的圣象2019年度品牌发布会在上海世博中心举行。活动现场，圣象集团董事长兼总裁陈晓龙表示，圣象将通过设计，为产品和服务赋予全新价值。“设计创领全新价值”这个战略，是圣象在新的历史时期、新的社会和消费背景下对企业未来发展的价值导向、驱动方式、动力源泉、实施路径进行的全新的谋划和描绘。 近10年来，在消费升级的大背景下，单一的产品服务已经不能满足消费的需求，消费升级的表现不仅仅在于地板产品定位的升级，还在于消费者更加注重个性化、市场化、年轻化的元素。把消费者热衷喜好的元素穿插于地板产品设计和地板活动策划的运营之中，肯定是对整个地板品牌有大的拉升作用。在这种变化下，设计能力已经成为地板企业核心竞争力之一。 关键词五：品牌延展与品牌聚焦 浙江南浔地区被誉为木地板之都，但随着木地板行业的技术成熟，利润空间被逐步压缩，频频价格战、产品同质化、无品牌差异化等让企业产生疲态，使得南浔的很多地板企业也在思考新的出路。如今的南浔已不再是单一以木地板为主的生产区，几乎有一半企业都开始向整木家居发力。 许多企业也是如此。安信在2017年开始正式推出并全力打造全屋整木定制；大自然地板布局大家居战略，涉及地板、木门、橱柜、衣柜、墙纸等多个家居品类；圣象将产品品类拓展至包括地板、标准门、衣柜、整体厨房和圣世年轮家具在内的五大品类，为消费者提供家居采购整合解决方案。 地板企业（单品类）转型大家居战略，原因主要是以下几条：一是家居行业是低关注度的，消费低频，消费者平时不会关注某个细分行业里的品牌，记不住几家。二是单一的品牌很容易达到市场“天花板”，特别是对于上市公司而言，为此跨入大家居成为必然选择，是规模增长与更大发展的需要。三是从用户的角度来说，消费者对集成的解决方案有需求，特别是年轻的“80后”“90后”消费群体，他们需要一站式大家居解决方案。四是经销商房租、人员等销售成本的激增，单一品类的客单值和利润率不足以支撑其经营，不得不进行经营品类的丰富。 是品牌延展还是品牌聚焦战略，哪一个才是行业的未来？这是一个需要长久研究、验证的课题，但是面对当前不确定的市场大环境，地板人要努力看清楚未来十年、二十年、三十年这个行业碰到的最大问题是什么，然后制定适合自己的发展战略，并坚定不移瞄准这个方向走下去。 关键词六：石塑地板与地暖实木地板 透过中国国际地面材料及铺装技术展览会，我们可以发现有两个细分品类的产品很受市场追捧，一个是石塑地板，另一个是地暖实木地板。 值得关注的事件，一是2018年6月份，林产工业协会石木塑环保材料及制品分会成立，会员单位共130家，其中，轮值理事长单位6家，分别是财纳福诺木业（中国）有限公司、江苏肯帝亚木业有限公司、圣象集团有限公司、浙江天振竹木开发有限公司、书香门第（上海）美学家居股份有限公司和中山市创意玩家家居有限公司。石木塑地板被视为更清洁、安全、坚硬、美观、防水和划痕的地板，且施工方便，近年来发展迅猛，主要用于厨房、卫生间及学校、办公楼、商场等公共场所的地板，以及墙面饰面材料。 另一个事件是去年国家质检总局、国家标准委批准正式发布《地采暖用实木地板技术要求》（简称:《地暖实木地板国家标准》）。目前将地热地板视为战略级产品，或者旗下已涉足地暖实木地板产品的公司，至少有30家，包括天格、柏尔、大自然、久盛、安信、圣象、生活家、泛美、宏耐、世友等，其中久盛、天格等公司将其视为主打业务。 关键词七：装配式装修与整装 传统方式装修，要经历水工、电工、木工、瓦工、油工等多道工序，全套工程完毕需要10人连续作业45天以上。采用装配式的方法进行装修，3个工人10天左右的时间即可完成。从全行业角度出发，装配式装修的出现，让始终处于作坊式生产的硬装变成了与软装家具一样的产品化整体方案进行销售。这是家居行业向前发展的一大突破。给行业带来利好的同时，装配式的出现和推广，会不会给地板行业带来冲击？例如它采用竹木纤维板、硅酸钙板为主材，一定程度上可以替代地板的使用，这个值得地板行业关注。 而整装在业内目前还没有严格的标准，行业普遍接受的概念是，所谓整装就是帮助业主一站式搞定装修、家具、装饰，让业主实现轻松拎包入住的目的。整装就是包括基装、硬装到软装，除生活用品及生活家电等自己购买之外的任何东西都包在里面。我们都知道，当前“80后”“90后”已成为家庭装修的主力消费群体，这类群体在装修方式选择上，“亲力亲为，自己搞定”的比例很低，而对于“全屋整装，拎包入住”的接受度越来越高。且年轻一代的消费理念，更加注重整体空间的感觉，而不是具体材料与局部花色的细节。为此，接近消费入口是一个不可忽视的课题，涉足整装就是要获得设计主导权，要前端截留。 关键词八：智能制造 伴随着中国制造2025，以及地板企业面临用工压力和人工成本的不断上涨，智能制造越来越受关注，目前国内地板生产制造只有极个别企业是实现全面数字化软件和自动化机械运营，单批次订单的批量性和设备投资是目前没有数字化升级的两个较大原因，中等规模的地板企业，订单量不足以支撑如此庞大的设备投资和运转。为此，目前地板的生产过程中，多数是属于分段式生产，设备需要人进行监控，无法进行软件的云平台化运营。 吴晓波的跨年演讲，关于2019年的预测，其中一条就是“定制正在成为大趋势”，定制的最根本特点是按照消费者个性需要进行产品的设计制造安装和服务，也就是C2B。我们可以说地板产业目前还处在B2C的发展阶段，而全屋定制家居产业却实现了C2B，就是说这个行业实现了“大规模个性化的定制生产”及“前端设计和后端制造的一体化”，这种实现就是通过信息化、网络化、数字化等工业4.0最先进软硬件技术的应用而达成的。正因为全屋定制家居产业真正地做到了按消费者的个性化需要定制产品和服务，使得这个产业近几年来得到了突飞猛进的发展，成为了中国传统制造业转型和升级的标杆，成为了整个中国家居建材家装业的风口产业。为此，属于地板行业大规模个性化的定制生产的智能制造，值得大家关注。