对于价格战一词，我们总听到褒贬不一的声音，从消费者的角度看，当然希望价格越低越好。但也有人认为，价格战就是“打死同行，饿死自己”。那么，为什么还要爆发价格战呢？价格战到底起到什么作用？

价格战一般是指销售终端之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。在互联网没兴起的时代，价格战只是小打小闹，随着科技的发展，消费者的消费行为悄然变化，互联网成了消费者不可或缺的消费途径，价格战已蔓延到各个领域。当前，建材行业经济形势并不乐观，一些经营不善的经销商惨遭淘汰，而那些苦苦支撑的经销商笔者预计也会在逐步选择退出，并在退出的时候，为了尽可能收回成本，将会以平价的方式获得订单。这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击，从而引发一场更为残酷的价格战。

笔者以为，当你深陷到价格战这场没有硝烟的战场中后还想全身而退几乎是不可能的。因为价格做烂了，市场做坏了，你想恢复到原来的状态，付出的代价就大了。有时候需要付出死掉一批货的代价，甚至是让一个系列产品彻底消失。

价格战永远做不成大品牌。德国人将“禁止打价格战”写入法律，由此一个人口仅有8000万的国家，造就了2300多个世界名牌，让“德国制造”享誉全球。笔者认为，和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘，所以建材企业要始终保留自己的底线，坚持自己的品牌定位，无论是品质定位还是价格定位。目前来看，当代消费用户追求个性、时尚、简约，厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点，让个性化成为建材家居行业的重要追求。这些消费者更注重类似于“定制服务”的新式消费体验，所以把体验和服务做好了，消费者的青睐也会随之而来的。

笔者以为，与其打价格战，不如打价值战。若不想被行业淘汰，必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维，让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值，分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素，然后告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。”

建材企业要坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己的存在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛，在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。失去了价格、品质、服务、体验、利润，无论你多强大，没有利润谈何生存，没有质量如何强大？唯有品质产品，质量过硬，外加专业的营销系统和真诚的服务，才能深入消费者心中。

在新时代新消费理念下，建材企业要更深层地去思考品牌和个人价值的连接，改变思维模式，制定适合时代发展的方案，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争，只重创新讲价值，企业才有发展出路。