工作是为了创造中建价值。

——毛小海

2019年，中建不二幕墙装饰有限公司（下称中建不二）迈入品质攻坚年，一场“品质攻坚”的战役也继而进入到高潮迭起的阶段，随着攻坚战役成果的不断取得与过程的不断深入，一批批中建不二英才也迅速崭露头角，毛小海便是其中一位。

中建不二上海分公司的同事评价道：他是个商务奇才。

2019年10月中旬，时任温州会展项目商务经理的毛小海，接到中建不二上海分公司的调令，调回分公司机关办事处，担任商务合约部经理。

而从项目班子直接升任分公司部门正职，这在整个中建不二都是绝无仅有的事情，况且，毛小海虽入职已有八年，但却仅经历了三个项目的打磨而已，那么，是何依仗，竟让他如此不同呢？

不服输·从心浮气躁到严谨认真

于2010年始，随着中建不二在业内的名声鹊起，各项业务量也随之猛增，其中与万达集团的合作尤为深入，短短几年内，便相继承接泉州万达、郑州万达、南昌万达、长沙万达、太仓万达……等一批商业综合体项目。

毛小海常说：“如果没有南昌万达的话，我很难走到今天这一步。”

时值2011年末，春节的韵味渐浓，毛小海接到公司调令，调往南昌万达担任商务联络员兼材料员。

虽已临近春节，但毛小海还是选择上阵。

面对新的环境和人生的第一个项目，毛小海希望满怀，以为自己可以大展拳脚。但好梦易碎，入职不到一周，毛小海便被一封商业函件给“折磨”得“体无完肤”。

时值项目履约关键期，为保证现场所需物料的正常供应，项目经理下达指令，要求毛小海对相应的物料供应方出具纸质版的商业函件进行督导。

“我是工科出身，那时候的笔杆子堪比千斤之重。”毛小海谈及往事，倒也显得坦然。

所以，删删改改、吭哧瘪肚了半天，百十余字的商函才初见雏形。

而南昌万达时任项目经理是如今中建不二的安全总监张连洲，他严谨、较真的性格在公司也小有名气，所以，只是向着商函上瞥了一眼，他便皱起了眉：“你确定这是商函？”

言语虽简，但却刺痛了毛小海的好胜之心，所以，1封商函，2场夜战，3天时间，前前后后修改了数十遍才算大功告成，盖章发出。

这期间，毛小海从自己摸索到百度求教，再到张连洲一段段、一句句的讲解、指导、修正，原本有些浮躁的心也跟着渐渐沉稳了下来，那股子做事认真、遇事较真的性子也渐渐显出了雏形。

直至后来，毛小海写的商函渐渐在公司小范围内推广，并以其作为范本。

一年半的时间，毛小海心沉如水，像海绵般不断从外界汲取知识，也不断地被张连洲身上那种细致、严谨、较真的品性所深深影响着。

所以，每当谈及南昌万达的时候，毛小海总是会说：“虽说我参建了这个项目，但更多的是这个项目把我打磨，塑造了我‘敬诚严和’的品性，这是我受益终生的东西。”

敢挑战·从利润微薄到后续合作

2014年，毛小海再次接到调令，调往杭州市，担任丰隆百翘香江项目的商务经理。

去之前，有人跟毛小海说，项目利润本就微薄，加之你经历尚浅，去了不一定搞得好。但毛小海非但没有胆怯，反而来了兴趣。

2014年12月15日，到项目的第一天，毛小海便开始梳理项目成本，试着去找出项目利润薄弱的症结所在，以便为后续的商务工作做准备。

毛小海常说：“不想赚钱的商务经理不是一个合格的商务经理！”但“以诚待之，追求共赢，”才是毛小海一直以来的坚守。

2015年4月中旬，项目前期准备工作基本完成，为保证项目优质履约，毛小海决定提前推动铝板面材的定样工作。

丰隆百翘香江作为地产项目，虽仅有部分区域用到铝板，但为了保证建筑外立面效果的美观与实用性，毛小海在一个月内，前前后后13次配合业主定样。

“把服务做好了，自然就有钱赚了。”这便是毛小海对那次定样工作的诠释。

一年半的时间里，毛小海用认真、较真和责任感赢得了业主的认可与尊重，同时也为后续的各项商务工作打下了坚实基础。

2017年，丰隆百翘香江项目团队用真诚的服务、高品质的产品、优质的履约，顺利推进了无锡翡翠香江项目的承接工作。

毛小海说：“工作就是为了创造价值，而能与业主更深入、持续的合作，便是价值的一种体现。”

很踏实·从脚踏实地到保驾护航

2016年5月，毛小海再上征程，从上海赶赴温州市平阳县，担任平阳文化中心项目的商务经理。

作为第一次面对PPP项目的毛小海，虽然有“吃螃蟹”的勇气，但“不打无准备的仗”也是毛小海的职场法宝之一。

项目进场初期，为保证后续各项工作的顺利开展与推进，毛小海把工作重心向着清单编制工作倾斜。

清单编制工作，相当于书写纲领性文件，其质量上的差异，对后续的工作也有着相当大的影响。而为了保证后续预算书的编制质量，毛小海决定，脚踏实地，扎扎实实地走好每一步路。

清晨，毛小海会早早地到达项目办公室，开始梳理当天的工作安排。

午饭初过，毛小海会将当天工作中的疑难点进行整理汇总。

下午，毛小海便会一点点地查阅资料，一项项地消除疑难。

入夜，毛小海还会习惯性地拿出手机，找到某一位前辈的通讯号码，声线温柔地问声好，然后开始求道解惑。

这便是毛小海在平阳文化中心项目时进行清单编制工作的日常写实。

最后，其所编制的清单在该项目后续工作中，起到了重要作用，可以称其为项目品质履约的“护身符”。

于后面的工作，毛小海初心不忘，依旧脚踏实地，砥砺前行，在编制预算书的时候，为保证其全面性、准确性、完整性，毛小海也时常与项目团队在深夜时还继续研究预算定额，计算工程量，并进行多次复核。

毛小海的老战友蔡新宇这般评价道：“跟他在一起时很舒服，他擅长用他的工作方法，在无形中推动大家的工作，让人很省心。”

时至如今，从项目骨干直接变成一个部门的领军人，毛小海也迎来了全新的挑战。

“以前想的是自己如何把事情做好，现在想的更多的则是如何提高部门的生产力和工作效率。”毛小海说话时，脸上笑容很淡，但神情却很认真。

当谈及如今的成就之时，毛小海神色微收，开口说道：“我只是在一直向优秀追逐，与我同届的员工，甚至比我晚一届的员工，有很多比我优秀的，所以我只能砥砺前行。”

而8年时间里，虽然中建不二英才辈出，但毛小海绝对是最踏实的那个。能够八年如一日地沉淀自己的人不多见，但毛小海做到了。