□通讯员 汤前福
粤港澳大湾区是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，推动其开发是以习近平同志为核心的党中央做出的重大决策，是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的国家战略，是新时代推动形成全面开放新格局的新举措，也是推动“一国两制”事业发展的新实践，在国家发展大局中具有重要战略地位。
中国五矿近日在深圳召开的粤港澳大湾区千亿内部市场协同推进会指出，要以大湾区建设带动千亿内部市场新发展，以更高水平谋划、更高质量推动打造千亿内部市场工作。
作为中冶集团的核心骨干企业，中国五冶近年来落实集团公司战略部署，积极拓展内部千亿市场。当前，中国五冶又积极响应参与大湾区建设的号召，以集团公司“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”这一市场开发理念为指引，承建了广州知识城综合管廊项目，为拓展粤港澳大湾区市场投石问路。
聚力高端 找准市场突破口
“要抓住建设粤港澳大湾区重大机遇，携手港澳加快推进相关工作，打造国际一流湾区和世界级城市群。”习近平总书记的殷殷嘱托，让五冶人掀起新一轮对这片热土的厚植激情。
作为一家总部位于四川的企业，中国五冶的核心市场远离粤港澳大湾区，品牌影响力和知名度有限，如今面对摆在眼前的机遇，要远赴岭南，参与中国最富于经济活力地区的建设，更是难上加难。
异地作战，要选准适合自己的“草原”，养得活五冶的“鱼塘”，必须要找准扎根市场的突破口！为此，中国五冶就如何突围粤港澳大湾区市场进行了深入的调研，最终将目光放到了广州和深圳。
“五羊衔谷，萃于楚庭”。从此，承仙之愿，稻穗飘香，年年丰收，广州便成为岭南最富庶的地方。而作为改革桥头堡的深圳更承载着粤港澳大湾区发展重任，发展潜力巨大。更加重要的是，中国五冶在“广深”两地曾先后参与过滨海湾新区市政道路项目、深圳龙岗区系列医院项目、金茂地产高端酒店和城市综合体项目、福田区有关学校、医院等升级改造项目等，在当地有一定知名度，因此比起粤港澳大湾区的其他区域，更加具备市场开发的基础。
明确了突破口，中国五冶深入调研，根据市场潜力和自身实际，形成了一整套大湾区市场开拓的“组合拳”。
资源方面，中国五冶在市场准入条件研究和理解粤港澳区域市场竞争规则的基础上，持续加大对粤港澳区域市场的各项资源投入，让该市场成为公司新的业绩增长点；在准入上，根据粤港澳各地级市（区）市场准入及诚信要求，在经营场所设置、地方税收要求、人员证照及属地化人员招聘使用等各项资源方面，积极研究应对策略和增加投入，为持续扩大巩固区域市场营销成果提供有力支撑。同时加大区域市场管控，加大各内部信息及渠道的协调和整合，合理关切各方诉求，避免资源浪费，形成区域市场营销合力；加大市场参与度，积极参加竞争类项目投标，深度融入市场。
有了策略还不行，练好“内功”更关键。为此中国五冶不断推进自身的转型提升，持续提高管理水平，转变商业模式，从而在大市场中聚焦高端市场，在大业主中紧跟高端客户，在大项目中专攻高端项目，推进主业高端化，争当建筑领域的领先者与创新者，持续发力、久久为功。
“样板”引路 树立品牌形象
在深入策划下，中国五冶在粤港澳大湾区的市场开拓结出了第一颗“果实”，这就是由中冶集团牵头，中国五冶施工总承包的广州知识城综合管廊及配套设施项目。该项目位于广州市黄埔区知识城内，建设内容包含综合管廊和相关的道路工程、景观升级改造工程、桥梁工程等。工程以知识城四条综合管廊为核心，除此之外还含括项目综合管廊建设过程中相关的道路工程（7个）、景观升级改造工程（2个）、桥梁工程（1个）同步实施项目。管廊长约11公里，道路长约20公里。
从接到该项目建设任务的第一天起，五冶人就决心将该项目打造成样板，从而在大湾区市场树立起五冶良好的品牌形象，展示“国家队”“主力军”和“领跑者”的风采。
而这项“样板”引路的工程很快就迎来了一场硬仗——2019年的9·20节点。
“9·20”节点是因为项目地处黄埔区生物制药园，该园区目前正在建设中，吸引GE、百济神州等众多著名大型制药企业入驻。为保障能够顺利入驻，五冶人必须在80天内完成创新大道、康耀南路段的全部施工内容，其中包含路基、给排水和绿化等工程。
然而，本身极短的工期又恰好遇到广州的雨季，让困难的任务变成了一个几乎不可能完成的挑战。但五冶人从不服输，在接到该任务后，公司立即组织强有力的队伍资源及抽调公司精兵强将开始实施。将工作内容逐项进行分解并落实到具体责任人，同时按照总体进度排出每周、每天的实施计划，并进行每天工作任务的考核。因工期紧张，“5+2”“白加黑”“两班倒”的作业模式便成为家常便饭，真正的和时间在赛跑。面对暴雨、炎热、高强度工作，现场作业人员、管理人员不畏艰难，奋力突破各个瓶颈。施工中，项目管理团队充分发挥管理和资源优势，优化施工、精益建造、统一协作，现场仅用50天时间将地下管网工作全部完成，路面、交安、绿化等工程仅耗时30天时间。终于在2019年9月19日顺利完成政府下达的任务和指令，彰显了“一天也不耽误、一天也不懈怠”的中冶精神。业主称赞五冶人“重承诺、守信誉、善管理、有实力”，项目团队“肯于吃苦、作风扎实、能打硬仗”。
9·20的硬仗刚刚结束，项目人员还没来得及缓口气，另一场硬仗又来到了眼前。按照业主要求，11月15日必须完成康耀南路段底层沥青摊铺、人行道及非机动车道硬化等多项作业，打造出完美的“示范段”。
再一次面对天气多变的困难，再一次挑战施工复杂的现场，项目再次进入“战斗模式”。他们立即组织强有力资源，各个部门、各个区域之间形成无缝对接，积极配合，全力协助，确保项目材料、机械、劳动力等及时到位。全体人员统一思想和目标，充分发挥不等不靠、主动出击的精神，在康耀南路施工现场，掀起了全面高效推进、安全有序作业的施工热潮，最终完成了建设任务。
亮出品牌 畅想美好未来
迎风弄潮，逐浪而高。春日风疾，正是扬帆好时机。奋斗新时代，改革开放再出发。五冶人迸发的激情和力量，是成长的力量、创新的力量、发展的力量。
通过一场又一场的硬仗，中国五冶承建的标杆项目成为提升企业品牌形象的最好窗口。据悉，综合管廊所在的广州知识城将建设成为具有全球影响力的国家知识中心。全力对标深圳率先建设高质量发展引领区，聚力打造中新国际科技创新合作示范区，加快建设生物医药、集成电路、智能制造、新一代信息技术、新能源新材料五大价值创新园，将九龙湖环湖总部经济带打造成为城市核心、生态绿心、市民活动中心，打造广州转型升级样板和大湾区高质量发展的重要引擎。
在这样的背景下，五冶人参与到了广州知识城的建设中，将成为打造综合性国家科学中心主要承载区、世界一流高科技园区的参与者和推动者，为深入拓展大湾区广阔的市场积累了丰富的经验和闯荡的底气。
如果说深化改革标注了当代中国的鲜明特色，那么深化改革也是中国五冶的鲜亮底色。广州知识城综合管廊项目这段从粤港澳大湾区中心地带开启的一段新时代“弄潮之旅”，必将给予中国五冶深耕大湾区市场以信心。
面向美好的未来，中国五冶正继续深入贯彻落实集团公司关于粤港澳大湾区千亿内部市场协同推进会的精神部署，在中冶集团“做冶金建设国家队、基本建设主力军、新兴产业领跑者，长期坚持走高技术高质量发展之路”的战略引领下，秉承“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，积极同优秀同行企业对标学习，凝心聚力练内功，蓄势待发耀未来。摸清目标市场特点，明确自身竞争能力，在当地政府的大力支持与帮助下，在“粤港澳大湾区”迎来大发展之际，努力构建双方合作发展的新平台、新机制，进一步深化资源利用、业务整合、全流程服务等全方位的合作与交流，提升战略协同层次和水平，提升创新能力，实现双方战略发展的新跨越。
广州康耀南路百济神州段
