□通讯员 张双足

“从技术人员到营销人员，靠的不是什么天赋异禀，而是对待工作如同自己家事般的尽心尽力。”

——黄昊云

从2009年毕业进入公司到2017年，他一直在技术条线勤勉耕耘。从公司首个光伏屋顶工程技术负责人到首个自主加工完成单元体幕墙工程的技术负责人，他总是在公司转型升级的技术前沿不断突破。四个实用新型专利、一个省部级工法、两个专业的一级建造师，无不证明他是一个不折不扣的技术型学霸。2018年，他在公司转型升级的新领域——地铁人防工程有了新的突破，而这次，是在营销领域！他就是中建不二幕墙节能科技有限公司副总工程师、分公司重庆区域负责人——黄昊云，一颗冉冉升起的营销明星。

大胆突破，打造“根据地”

黄昊云来到重庆后第一个跟踪的项目是重庆轨道交通9号线，重庆市首条采用PPP投融资模式建设的轨道交通工程。在城市轨道交通行业，此前公司仅有长沙地铁2号线站台门一个工程实例。而此次，黄昊云给营销团队定的目标是拿下重庆九号线站台门及人防工程。

这是全新领域的一次大胆突破，正如他从技术转岗营销进行的突破，甚至来不及迷茫，能做的只有沉下心来，立即执行，摸透市场。顾不上旅途奔波的疲倦，黄昊云立即与业主沟通，并带领营销小组成员展开市场调研工作，与多家地铁人防门设备厂家积极取得联系。

通过调研，迅速获取重庆市地铁人防工程的运作模式，充分摸排清楚各厂家的成本。同时，通过人防设备厂家的关系，拜访地铁人防工程的政府主管单位——重庆市人防办，了解当地的政策。

当得知地铁人防工程必须由设计院做总承包时，黄昊云立马寻找与设计院合作的机会，通过设备厂家、网上查询，建设方、指挥部等各途径多维度了解具备地铁人防工程总承包资质的设计院，迅速与各设计院取得联系并进行沟通谈判，最终选择最优的一家设计院达成合作协议。

黄昊云积极配合的工作态度，细致踏实的工作作风打动了业主，成功拿下重庆9号线人防及站台门工程。这次大胆的突破，为重庆市场打造一个项目“根据地”，也为公司的转型升级迈出了坚实的一步。

“亮剑”西南，迎华丽转型

2018年中标金额1.09亿元，完成了全年的工作指标，同时因营销的两个项目品质优，还额外获得设计合同85万元。

2019年中标金额3.16亿元，已签2.55亿元，完成了全年的工作指标。

从零开始的重庆区域迎来了跨越式增长，亮眼的数据后面是黄昊云带领下的营销团队步履维艰的努力。进入重庆前，由于区域划分的原因，公司在西南地区的幕墙工程近几年没有一个业绩，外部市场没有一个业主，没有一点基础。市场竞争激烈，强敌环绕，要想在重庆幕墙市场获取订单无异于虎口拔牙。面对如此挑战，黄昊云骨子里从来没有气馁与妥协，他先从信和地产重庆分公司寻求突破，沉下心来一点一滴地做好基础服务工作。他利用自身的技术优势，帮业主解决各种技术难题，做好技术服务，成功将信和地产所有的门窗及幕墙设计合同全部拿下。

黄昊云积极从各种渠道获取大客户的联系方式，并逐一对客户进行陌生拜访，被拒绝是家常便饭，碰壁是常态。可是他没有退缩，始终坚持有节奏地与各业主接触，最终顺利拜访了万科集团、阳光城集团、龙湖地产和美的置业等公司在重庆的相关领导，同时邀请美的置业西南分公司、龙湖地产西南公司到长沙进行考察。

机会总是留给有准备的人，沙坪坝龙湖天街项目——全国第一个建设在高铁站上的商业大厦，就是黄昊云努力争取来的宝贵机会。龙湖地产从重庆起家，最开始因为业主对公司认识不深，抱有“偏见”。黄昊云不畏困难，利用自己技术优势，经常重庆、成都两地跑，从龙湖地产的技术服务工作做起，以诚意感动业主，以细心服务业主，以公司实力打动业主，最终是业主放下“偏见”，给予高度认可。

经过两个月的商务、技术谈判与投标程序，最终成功中标。此次“亮剑”，黄昊云真正迎来了自己技术岗向营销岗的华丽转型。

勤恳踏实，筑实追梦路

在沙坪坝龙湖天街项目整个投标过程中，为了了解当地的材料市场，黄昊云5天跨越1000公里，走访了6家玻璃厂、4家铝单板厂，对各材料商的生产能力、设备情况、质量、履约、业绩等进行了全方位的考察。为了了解当地单元体加工厂的情况，他一天300公里，走访了5家加工厂，对各加工厂的加工能力、设备情况、厂房规模、加工档期等进行了仔细考察对比。为了使技术标做得更好，他冒着大雨、不顾危险，两次进入工地考察现场，结束后他已经全身湿透。

在技术标制作期间，他不但要协调各同事制作技术标，还亲自参与制作技术标。不仅如此，他还在此期间精心组织策划并全程接待了龙湖地产西南公司对公司的考察。白天与业主沟通协调考察事宜，晚上加班进行技术标制作，从清晨到日落再到凌晨。在技术标制作及业主考察期间，他一心扑在工作上，陪伴家人的时间也大大压缩。工作勤奋如他，一心为公司如他。

在黄昊云和同事们的不懈努力之下，与龙湖地产西南公司的技术面谈工作非常成功，让业主对公司的专业度有了更深的认识和了解，同时也为双方的合作打下了坚实的基础。

“从技术人员到营销人员，靠的不是什么天赋异禀，而是对待工作如同自己家事般的尽心尽力”，黄昊云如是说。