□通讯员 邓士杰

他业务精湛，热爱工作；

他敢闯敢干，攻坚克难；

他干练果断，运筹帷幄。

身为一名共产党员和中国二十冶技改公司（以下简称技改公司）班子成员，他勇于市场开拓、奋发有为，带领市场营销系统围绕公司高质量发展，超额完成了集团公司下达的任务指标,成功实现了技改公司2019年营销目标。他就是中国二十冶集团2019年度先进工作者、技改公司副总经理——杨光。

任劳任怨，一心扑在工作上

2019年4月，他调任中国二十冶技改公司担任副总经理，成为该公司市场营销系统的“领头羊”。上任以后，他深知肩上的责任重大，将所有的精力都扑在了工作上，在激烈的市场竞争中冲锋陷阵、攻城掠地。实时分析市场行情，积极收集项目信息，确定重点跟踪项目，奔赴各地进行商务洽谈，积极推动各重点跟踪项目落地。当人们在节假日合家团圆时，他在办公室埋头伏笔研究投标方案和出标策略；当清晨天还未亮，他已奔赴出差的途中；他始终以脚踏实地、积极主动的工作态度和作风，感染和带动着技改公司的市场营销团队，以实际行动打开了全新的营销局面。

管控风险，时刻保持清醒头脑

在市场竞争日趋白热化的今天，从源头防范、管控和遏制风险对于施工企业来说尤为重要。在从事市场营销工作中，他始终保持清醒的头脑，将项目质量和资金安全放在首位，做好项目的风险识别，确保承接优质订单。收集项目信息后，他会从业主净调、项目付款、合同条件、商务价格和工期、质量标准等方面做好预判和评估，积极主动地评估风险，同时将项目存在的潜在风险与业主保持积极有效的沟通，将存在的项目风险提前化解，确保项目风险降到最低。

强化管理，提高市场营销质量

2019年，技改公司投标量在去年的基础上几乎翻了一倍。面对繁重的工作量和人员的捉襟见肘，他从加强内控管理着手，安排专人负责系统地梳理中国二十冶近年来承接的典型项目业绩、奖项、项目经理等常用的资料，放入共享，提高客户工作人员和综合管理人员的工作效率。此外，定期组织内部人员进行业务培训，以提高业务能力。通过共享、高效协同和人员培训等手段，让整个市场营销部工作效率得到大幅提升。

敢于担当，超额完成营销指标

全面完成技改公司年度营销指标是一项巨大的挑战，面对这副千斤重担，他没有被压垮，始终亲力亲为，主动迎接挑战。2019年，他依据该集团公司的市场定位要求，结合技改公司战略布局和市场定位，积极开拓市场，赢取更多市场订单。截至2019年末，技改公司市场营销指标首次突破24亿元大关，完成中国二十冶下达20亿元指标任务的120%，超前超额完成了集团公司下达的年度营销指标任务，再度刷新了技改公司市场营销历史新记录。“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”，他始终带领着市场营销团队不断为新目标冲刺发力，为技改公司高质量发展囤积粮草。

市场营销工作任重道远，责任重大。但他斗志昂扬、迎难而上、不忘初心、牢记使命，始终以高度的使命感与责任感拼搏在营销战线上，将公司发展为己任献力献策，身先士卒地贡献自己力量。