在城镇化进程放缓、房地产调控、新冠疫情等多重压力叠加之下，建筑设计企业正迎来一个极其艰难的“十四五”。近期，几家千人以上规模的建筑设计企业均反映其上半年的业绩可以用“惨淡”来形容，似乎也是在预示着“十四五”发展的巨大压力正在袭来，“十四五”将成为建筑设计行业非常重要的分水岭，一定会出现一批在专业化产品、特色化品牌、工程总承包服务、集约化管理、平台型发展、数字化转型方面具有领先优势的企业。笔者结合自身的经验，针对建筑设计行业的一些典型的变化从七个方面提出建筑设计行业企业发展的建议，希望对建筑设计企业的“十四五”发展有所启示。

1.发展思路从同质化走向差异化

过去的15~20年间，建筑设计行业的高度市场化也推动了整个行业的野蛮生长，企业的业务规模、人员规模、市场布局都在逐步扩大，但在发展的过程中，大量的建筑设计企业仍处于同质化竞争阶段，方案设计能力弱，设计收费一降再降已经成为行业常态，综合考虑当前建筑设计行业的人均产值和人工成本情况，说建筑设计是微利行业一点儿也不为过。而在“十四五”期间，同质化带来的压力会进一步加大。在同质化的起跑线上开始竞争，只能走向价格战，只有差异化才能解开困局。例如，对于以施工图为主的建筑设计企业，优先应该考虑的是如何提升效率，实现生产能力的差异化，通过改善生产组织模式、改善分包模式、改变人员队伍管理机制、更新设计手段等，在价格提升空间有限的情况下着力提升单位人员产出。而对于以方案设计为主的建筑设计企业，应优先考虑的是提升设计水平，保障设计能力的差异化，打造特色化产品和品牌。

2.经营理念从经营项目转向经营品牌

绝大多数的传统建筑设计企业的经营理念都是围绕着经营项目展开的，经营大多仍保持在以所级经营为主的“个体户”模式，如果稍加分析就可以看到，各所（设计分院）在市场区域分布、规模、类型方面往往差异极大，缺少以企业核心价值、核心竞争力为基础的经营导向和策略，无法形成经营的合力，无法打造优秀的设计品牌。

打造品牌，是经营理念转型升级的核心。在笔者看来，对建筑设计企业的经营可以分为四个层次。一是经营项目，即在市场中得到信息并快速响应，积极参与单个项目的投标，以拿到项目为目标；二是经营客户，在市场中形成长期稳定的客户关系，以与客户开展实质上的战略合作的方式，从客户发包端开始即占据经营的先发优势；三是经营市场，以客户为依托，在区域市场或产品市场中深耕，完成核心市场的培育，形成稳定的市场依托；四是经营品牌，以特色化产品、服务、技术能力等形成社会层面对企业品牌的认知，并不断地通过市场、服务等强化品牌内涵和价值，扩大品牌的知名度和影响力。通过品牌开展市场经营的效率和效益往往远高于传统的经营项目的模式，但从笔者观察来看，绝大多数建筑设计院的经营模式仍停留在经营项目阶段，尚未形成清晰的品牌定位和经营思路，这也是“十四五”期间企业需要快速形成的基础能力之一。

3.从做好项目向做好产品的转变

与市场阶段类似，大部分的建筑设计企业在现阶段的生产过程中更注重做好每一个项目，往往陷入“胡子眉毛一把抓”的怪圈当中，无法做到以战略导向、品牌导向为基础的生产资源协调与优势产品打造。在“十四五”期间，建筑设计企业要差异化发展就一定要形成自身的特色和品牌，而蕴含其中的核心一定是自身的产品特色和产品能力，例如在古建、体育、教育、医疗、商业等某一个或几个方向上着力打造拳头产品，同时也是在塑造专业化、差异化的品牌形象。此外，在这一转型过程中，受制于原有生产组织形态的自由、小规模、分散化的生产模式，想要打造产品就一定程度上会伴随着生产组织模式和组织架构的重构，但这是提升竞争力和树立品牌的关键一环。

4.总承包业务的发展问题

从建筑设计企业总承包业务的发展来看，很多企业都已经认识到总承包建设组织模式的优势以及趋势，但目前的实际推广执行情况似乎有些“雷声大雨点小”。笔者认为这主要由两方面原因引起的。

一方面，由于地产商的能力太强，内部往往设计、采购、施工全流程管理能力都已具备，似乎已经承担了总承包商的角色，所以在地产项目上很难拿到EPC工程总承包的项目。即使拿到，往往也限制条件多多，价格压得很低，很难获取利润。

另一方面，在公建方面，由于政府财政紧张以及政府投资项目中地方政府审计的要求等，总承包虽然推出的项目多，但项目存在较大的不确定性，总承包项目合同不规范，存在一定的生产经营风险。虽然总承包业务市场仍不成熟，但“十四五”期间，建筑设计企业已不得不考虑总承包业务的发展问题，如何发展是关键。在总承包业务的组织方面，大多数企业都成立了总承包事业部、工程公司等类似的总承包业务的专门管理部门，但从目前各单位实践的情况来看，效果并不理想，根源在于独立的总承包项目管理部门缺乏承接项目的能力和资源，在无法有效对接市场的前提下，更多成为了设计院开展总承包的施工分包管理队伍（或施工管理部），无法发挥应有的集中管理和提升品质的作用。

从长远发展来看，未来的建筑设计企业如果要有效开展总承包业务，仍然要从核心环节入手，真正实现建筑设计和EPC总承包项目管理能力的有机融合，充分发挥建筑设计在项目建设过程中的引领作用。

（下转第6版）